對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，季節(jié)性產(chǎn)品是指需求主要根據(jù)季節(jié)變化和節(jié)日變化進(jìn)行的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品最有可能遇到的情況是，除了缺貨的情況。一旦產(chǎn)品進(jìn)入淡季，這意味著類(lèi)別流量大幅減少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)盡最大努力清理庫(kù)存，因此廣告流量也將更加激烈。以下就和賣(mài)家們分享季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)入淡季怎樣才能獲得流量的問(wèn)題。
1、【搜索流量】。
精確長(zhǎng)尾詞的廣泛匹配流量，精確中詞的詞組匹配流量，精確大詞的精確匹配流量。
由于產(chǎn)品進(jìn)入淡季，品類(lèi)流量會(huì)減少，也意味著轉(zhuǎn)化減少，此時(shí)要把握比較準(zhǔn)確的流量，只有這樣才能保證轉(zhuǎn)化率的提高。
建議在淡季搶回中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量，可，建議在淡季搶回中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量。
如果此時(shí)開(kāi)啟大詞泛匹配流量，就意味著很多流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也不會(huì)很好，搶大詞需要高單競(jìng)價(jià)才有機(jī)會(huì)搶到好的流量入口，所以此時(shí)開(kāi)啟泛匹配不建議精準(zhǔn)大詞。
2、【關(guān)聯(lián)流量】。
此時(shí)，賣(mài)家可以專(zhuān)注于asin廣告的定位。這個(gè)廣告類(lèi)別可以大大幫助賣(mài)家減少垃圾流量。賣(mài)家可以找到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品asin，它的排名相對(duì)較差，或者賣(mài)家產(chǎn)品在某些方面有優(yōu)勢(shì)。
尋找與賣(mài)家的產(chǎn)品有共同之處的多個(gè)asin產(chǎn)品。賣(mài)家可以考慮只放一個(gè)asin作為廣告活動(dòng)。這些廣告活動(dòng)不需要在每個(gè)廣告活動(dòng)中進(jìn)行曝光和點(diǎn)擊。一些廣告活動(dòng)可以通過(guò)點(diǎn)擊、曝光和轉(zhuǎn)化進(jìn)行。毛利潤(rùn)的五分之一到十分之一可以考慮在一次競(jìng)價(jià)建議中進(jìn)行。