關(guān)于電商COD ，你應(yīng)該知道的一切

發(fā)布時(shí)間：2025-04-28

關(guān)于電商cod ，你應(yīng)該知道的一切 直以來，總是會(huì)有用戶問到很多關(guān)于 cod 的問題：cod 是啥??？cod 要怎么做??？cod 可以賣些什么呢？什么國家做 cod 比較好呢？你們平臺(tái)都有些什么 cod 的廣告呀？鑒于還有很多用戶不明白 cod 到底是怎么一回事，我們今天就來給大家講講 cod。什么是 cod 呢？cod 是“cash on delivery”的簡稱，即貨到付款，貨送到后，客戶把錢給送貨員。也就是我們常說的quot;一手交錢一手交貨quot;，一般用于電子商務(wù)。很多大型電商平臺(tái)都有開通 cod 的付款模式，不過在跨境電商賣家圈子中，我們主要說的是單頁 cod 模式，只需要設(shè)計(jì)單個(gè)購物頁面就可以實(shí)現(xiàn)購物，被很多人稱為海外版的”微商“。和微商不同之處在于，其推廣載體是 facebook 等社交平臺(tái)，覆蓋全球 30 億社交媒體市場。cod 操作模式社交媒體廣告+本土化客服+瀑布流轉(zhuǎn)化頁面.銷售渠道為社交媒體。通常以 facebook 和 instagram 為主。.使用本土語言的售前客服，使用本地電話號(hào)碼，并以本地客服身份以 whatsapp、line 等方式同客戶交流，增加消費(fèi)者信任度。.直郵和海外倉同時(shí)發(fā)貨，關(guān)注發(fā)貨時(shí)效，發(fā)貨時(shí)效過長會(huì)導(dǎo)致簽收率下降。cod 市場現(xiàn)在 cod 電商模式在東南亞和中東依然有廣闊的市場，這些市場都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)和支付以及物流等基礎(chǔ)配套設(shè)施比較落后。尤其是支付方式，在東南亞的越南、印尼和中東的海灣六國，移動(dòng)支付都還沒有普及。cod 模式還解決了消費(fèi)者對(duì)新電商賣家的“信任”問題，對(duì)于非本土的電商平臺(tái)，消費(fèi)者的信任度不夠，cod 單頁廣告則剛好滿足了這個(gè)需求。以亞馬遜、速賣通、ebay 等電商平臺(tái)開店為例，隨著平臺(tái)上的賣家數(shù)量的增多，競爭日益激烈，獲取流量的成本也越來越高，價(jià)格戰(zhàn)也日趨白熱。當(dāng)一部分電商賣家在平臺(tái)上的獲利空間收窄的時(shí)，去平臺(tái)化的趨勢(shì)就開始凸顯。一個(gè)很明顯的特征就是越來越多的賣家開始重視獨(dú)立站，而單頁廣告電商則是啟動(dòng)門檻最低，建站效率最快的一種模式。cod 的 5 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、選品每個(gè)賣家都知道爆款等于利潤。當(dāng)產(chǎn)品成為爆款時(shí)，有兩種特性：第一價(jià)格足夠吸引人，二產(chǎn)品足夠吸引人。單頁廣告的爆品更多來自產(chǎn)品的奇特性，一般在線下或其他本土電商綜合網(wǎng)站上買不到。所以選品對(duì)跨境電商賣家的重要性不言而喻?？缇畴娚坛霰?，七分靠選品，三分在操作！爆品賣得好也很容易遭遇跟賣，一旦被跟賣，銷量和價(jià)格都會(huì)下滑。2、簽收率和回款率除了選品，簽收率可以說是單頁 cod 電商的生命線。廣告投入的成本一樣，商品采購價(jià)格一樣。簽收率做到 80% 和簽收率做到 50% 的差別在于，80% 的簽收率會(huì)在每次投放后都賺到了廣告成本，采購成本外加一定的利潤，而 50% 的簽收率可能會(huì)導(dǎo)致廣告成本和采購成本 cover 不住?；乜盥?，指的是物流公司所代收的貨款扣除物流費(fèi)用之后的回款金額占所發(fā)貨物 cod 金額的百分比?；乜盥书g接說明了物流成本（頭程和末端派送成本）和簽收率指標(biāo)。3、二次發(fā)貨和轉(zhuǎn)寄單頁 cod 電商由于部分被拒收的貨物長期擠壓，如果能在本地和物流公司合作，快速轉(zhuǎn)寄，則可以盤活資產(chǎn)且減少倉儲(chǔ)費(fèi)。做得好的單頁 cod 電商，都會(huì)將轉(zhuǎn)寄作為額外的利潤來源。4、回款資金回籠在單頁 cod 電商中的重要性自然不用說了，由于物流公司代收貨款，因此物流公司承擔(dān)回款，通常來說，比較好的可以做到每周回款，一些匯款有困難的國家需要一個(gè)月回款。回款渠道包括物流公司直接打款至美金賬戶，也可以通過支付渠道直接回籠人民幣。5、精耕細(xì)作做得好的單頁廣告電商，基本上都是精耕細(xì)作，逐步優(yōu)化出來的結(jié)果。爆品需要對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者深入的觀察和測試。簽收率、回款和轉(zhuǎn)寄業(yè)務(wù)則需要跟靠譜的本地物流公司深入合作。想要成為成功的單頁廣告電商，后期還需要根據(jù)廣告的營銷數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整自己的營銷策略。