01 登頂?shù)谝晃?br>不到一個(gè)月的時(shí)間，拼多多就用不錯(cuò)的成績消除了外界對(duì)其出海的疑問。
sensortower數(shù)據(jù)顯示，9月17日，拼多多跨境電商平臺(tái)temu下載量位居谷歌應(yīng)用商店排行榜第一，超過亞馬遜和沃爾瑪，而在apple app store 美國市場的購物類應(yīng)用軟件中排名則位列前30名。
據(jù)悉，目前的temu并沒有沿用拼多多原有的邀請(qǐng)好友砍一刀和彈窗提醒等設(shè)置，而是直接打出低價(jià)，滿49美元即可包郵。
上線第一周，temu就采用無限制包郵和滿減補(bǔ)貼來吸引消費(fèi)者。近日，temu又推出“1美分選1”的超值優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)都能花費(fèi)0.01美元在該活動(dòng)頁面內(nèi)選擇一項(xiàng)商品，一分錢商品還可以包郵。
除了該0.01的專區(qū)，temu里的許多產(chǎn)品價(jià)格都在0.9美元以下，再加上新用戶優(yōu)惠券折扣，許多商品幾乎能夠免費(fèi)包郵到家。temu還專門分出了兩個(gè)集合，分別是“10美元以下”和“0.99美元起”的商品。
而這樣的低價(jià)策略也已經(jīng)初見成效，目前temu上有不少熱銷品訂單量突破一千，temu在google play上的累計(jì)下載量也已超過10萬。同時(shí)，temu并沒有因?yàn)榈土膬r(jià)格而舍棄商品質(zhì)量，4.4的評(píng)分，足以證明temu在消費(fèi)者心中的形象并不壞。
02 能持續(xù)多久
不過，這個(gè)成績也只在當(dāng)天短暫地出現(xiàn)了一段時(shí)間。
拼多多當(dāng)年在國內(nèi)電商市場漸成定局之時(shí)突出重圍，贏得消費(fèi)者青睞，再到如今成功立足，自然有著豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，因此temu也就有了可供借鑒的模式。
首先，temu在物流方面已經(jīng)有了清晰的鏈路，在商品下單之后，平臺(tái)采用快船小包等方式將位于國內(nèi)倉庫的貨品運(yùn)送到美東、美西，之后再由當(dāng)?shù)氐奈锪鞒羞\(yùn)商來進(jìn)行配送，穩(wěn)定的物流讓配送速度得到了保障。
同時(shí)，處于起步階段的拼多多為招攬新客，正在大打超低折扣，對(duì)買家形成了極高的吸引力。而在售后方面，免費(fèi)退貨的服務(wù)也給了買家極大的安全感，這樣一套組合拳之下，自然會(huì)吸引來一批消費(fèi)者，下載量呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長也并不奇怪。
但如何維持增長趨勢，才是接下來擺在面前的首要問題。
盡管目前入駐temu的商家已經(jīng)超過1.5萬家，涉及15種品類的產(chǎn)品，但目前品類運(yùn)營和產(chǎn)品sku依然不夠豐富，有限的品類很難讓消費(fèi)者能夠快速找到自己想要的產(chǎn)品，賣家也不能更好地為商品提供精確關(guān)聯(lián)。
更關(guān)鍵的是，低價(jià)打法雖然能夠有效積累起初始用戶，但卻壓低了賣家的利潤空間，入駐之后商家尤其是中小商家的生存，將成為一大難題。
顯然拼多多方面也沒有坐視不理，近期啟動(dòng)的“2022多多出海扶持計(jì)劃”宣布將投入100億元，打造100個(gè)出海品牌，并扶持10000家制造企業(yè)開拓海外市場，這樣一來，也能為temu 提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
至于商家方面，目前也給出了物流補(bǔ)貼、0元入駐、廣告扶持等優(yōu)惠，讓許多賣家看到了前期出海的紅利，愿意大膽嘗試。
現(xiàn)下，眾多電商巨頭出海尋求新的盈利突破口，速賣通、trendyol、tiktok shop等強(qiáng)勁對(duì)手自不必說，同樣主打低價(jià)的shein已然在海外有了一定的規(guī)模和聲量，第二季度shein以680萬次下載量位居美國移動(dòng)應(yīng)用下載榜首，環(huán)比增長13%，下載量亦超過了亞馬遜，而temu能否超越shein，或許還有待時(shí)間驗(yàn)證。
（來源：跨境必讀）