還不知道海外倉(cāng)
對(duì)于跨境電商賣家來說，海外物流是最麻煩的環(huán)節(jié)?？缇澄锪骱臅r(shí)長(zhǎng)，成本高?？缇畴娚藤u家要想拓寬利潤(rùn)空間空，物流是必須突破的一個(gè)環(huán)節(jié)。隨著出口電商的蓬勃發(fā)展和出口商品的增多，直郵的弊端逐漸顯現(xiàn)，海外倉(cāng)成為另一個(gè)硬需求。本文將為賣家分享海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)。
目前市場(chǎng)上的海外倉(cāng)有三種類型:亞馬遜fba、賣家自建的海外倉(cāng)和第三方海外倉(cāng)。
亞馬遜fba(amazon full filling by amazon)是亞馬遜提供的一站式物流服務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)、分揀包裝、配送、代收、客服和退貨處理，一站式物流服務(wù)。亞馬遜fba的優(yōu)勢(shì)如下:
第一，提高上市排名，幫助亞馬遜賣家成為特色賣家，搶占黃金購(gòu)物車，提高客戶信任度，增加銷量；
二是多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)遍布全球，不僅覆蓋范圍廣，還實(shí)現(xiàn)了智能化管理，減少人工操作失誤和人力成本；
第三，海外倉(cāng)一般靠近機(jī)場(chǎng)，發(fā)貨時(shí)間快；
第四，亞馬遜的專業(yè)客服可以提升用戶體驗(yàn)；也可以消除物流引起的差評(píng)糾紛。
自建倉(cāng)庫(kù)最大的優(yōu)勢(shì)就是靈活。
企業(yè)可以自行控制系統(tǒng)的運(yùn)行和管理，不受外部約束。但是自建倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)和成本會(huì)更高。海外倉(cāng)儲(chǔ)涉及復(fù)雜的海關(guān)、法律、稅收等問題。另外，如果交易量小，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，很難在當(dāng)?shù)孬@得好的分銷價(jià)格?，F(xiàn)在第三方倉(cāng)儲(chǔ)收費(fèi)很便宜，利潤(rùn)率在下降，自建倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)也在減少?？醋越▊}(cāng)庫(kù)的特點(diǎn)，有明顯的優(yōu)缺點(diǎn)。
第三方海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)如下:
第一，有助于提高單一商品的利潤(rùn)率。
第二，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈有助于增加銷量。
第三，海外倉(cāng)采用的集中運(yùn)輸方式，突破了商品重量、體積、價(jià)格的限制，有利于擴(kuò)大銷售品種。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表連連國(guó)際贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)）
運(yùn)營(yíng)拋貨產(chǎn)品怎么省錢
雖然扔的貨物重量很輕，但是實(shí)際計(jì)算出來的體積重量可能會(huì)超出你的想象。所以新手在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一定要仔細(xì)計(jì)算產(chǎn)品的第一步運(yùn)輸成本。否則，你把產(chǎn)品送到fba之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你把產(chǎn)品送到fba是很難賺錢的。
如果您的產(chǎn)品是直接從工廠發(fā)貨的，請(qǐng)確保工廠可以為您提供準(zhǔn)確的箱規(guī)或產(chǎn)品尺寸。新賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，也要盡量避開平臺(tái)上那些體積大、重量輕、價(jià)格低的產(chǎn)品。這種類型的甩貨，產(chǎn)品的利潤(rùn)很容易被第一趟的運(yùn)費(fèi)吃掉，最后只是浪費(fèi)時(shí)間。
當(dāng)然，它不會(huì)讓你避開所有利潤(rùn)巨大競(jìng)爭(zhēng)不大的傾銷產(chǎn)品。你仍然可以自信大膽地去做。那么，對(duì)于選擇銷售產(chǎn)品的賣家來說，有什么辦法可以降低第一次出行的成本呢？接下來我們就來分析一下。
使用堅(jiān)硬的外盒。
很多賣家發(fā)現(xiàn)自己測(cè)得的體積重量與第一家服務(wù)公司提供的體積重量值相差甚遠(yuǎn)。原因也很簡(jiǎn)單。你必須自己測(cè)量盒子的正常尺寸。如果你在盒子里放東西，盒子可能會(huì)因擠壓而變形。而且人頭服的測(cè)量方式一般是紅外測(cè)量，也就是一個(gè)箱子的每一面都測(cè)量箱子的最高點(diǎn)。箱體被擠壓變形，每邊長(zhǎng)度增加也不奇怪。
拋貨最好選擇雙層瓦楞紙箱，抗壓性能更好。波紋是指箱子底部和箱子外部之間的w形板。使用堅(jiān)硬的外箱，在測(cè)量尺寸時(shí)，不會(huì)因?yàn)橄渥幼冃味喔兜谝怀痰馁M(fèi)用。
使用real 空包裝。
如果產(chǎn)品是家具或者毛絨，可以考慮用real 空包裝來包裝產(chǎn)品。true 空包裝可以充分壓縮產(chǎn)品體積，從而達(dá)到體積縮小的效果。從商品搭配來看。如果您的一些貨物被丟棄，而其他貨物是重型貨物，您可以在裝運(yùn)時(shí)裝運(yùn)兩個(gè)或更多sku。這使得拋出的貨物與一些較重的產(chǎn)品分擔(dān)重量。
從第一個(gè)服務(wù)提供商開始。
賣家也可以和他合作的第一個(gè)服務(wù)討論配送的問題。因?yàn)榈谝淮畏?wù)的商家有時(shí)候接單太多就找重貨打，反之亦然。所以，你可以試著和第一次出行的人談合租，盡量減少自己的第一次出行費(fèi)用。
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運(yùn)營(yíng)模式 | 全球一件代發(fā)和跨境聯(lián)盟營(yíng)銷
據(jù)悉，單件分銷和聯(lián)盟營(yíng)銷是目前國(guó)際上最流行的電子商務(wù)方式。單件交貨是一種網(wǎng)上零售方式，允許零售商從供應(yīng)商處獨(dú)立購(gòu)買商品，供應(yīng)商應(yīng)直接負(fù)責(zé)將商品交付給最終客戶。
聯(lián)盟營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，它可以在顧客瀏覽和購(gòu)買商品時(shí)為商家獲得更多的流量。此外，聯(lián)盟營(yíng)銷中的“產(chǎn)品”包括商品、服務(wù)甚至營(yíng)銷活動(dòng)。
本文將列舉單件分銷的一些優(yōu)缺點(diǎn)和聯(lián)盟營(yíng)銷——新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)，然后通過對(duì)比為大家出謀劃策。
單件交付的優(yōu)勢(shì)
1)降低資本要求。據(jù)悉，一種配送模式需要的成本很低，這意味著零售商在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的初期不需要投入太多。
比如一般來說，零售商在開始營(yíng)業(yè)之前，不需要設(shè)立網(wǎng)店。零售商需要做的是在短時(shí)間內(nèi)找到盡可能多的顧客，這樣他們就可以輕松從中獲利。
但我們還是建議，在你的能力和時(shí)間允許的情況下，成立自己的網(wǎng)店或品牌會(huì)更好，因?yàn)槠放坪途W(wǎng)店會(huì)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，有助于零售商制定長(zhǎng)期的銷售策略。
所以可以理解為，在發(fā)展代理業(yè)務(wù)的前期，是否增加成本和電商運(yùn)營(yíng)時(shí)間投入，取決于個(gè)人選擇。但如果時(shí)間和資金鏈緊張，在代銷業(yè)務(wù)開始階段，低成本甚至零成本無疑是明智之舉。
2)擺脫庫(kù)存壓力。眾所周知，單件交貨可以讓零售商在交易過程中避免庫(kù)存準(zhǔn)備，這意味著零售商可以節(jié)省大量的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)租賃成本。
此外，他們可以很容易地改變銷售策略和產(chǎn)品銷售類別和地區(qū)。
3)工作自由。作為分銷平臺(tái)的一個(gè)特點(diǎn)，可以理解為零售商完全可以在家里用pc、平板電腦等智能設(shè)備操作一個(gè)分銷平臺(tái)。
例如，一些單件交付平臺(tái)建立了自己的api系統(tǒng)，以便零售商可以使用該系統(tǒng)處理產(chǎn)品供應(yīng)、庫(kù)存管理和物流等相關(guān)事宜。人們認(rèn)為，通過節(jié)省寄售業(yè)務(wù)的時(shí)間，零售商可以將更多的精力花在促銷上。
一對(duì)一分娩的弊端。
1)利潤(rùn)率降低。據(jù)《衛(wèi)報(bào)》統(tǒng)計(jì)，全球一筆代理業(yè)務(wù)的平均利潤(rùn)率約為15-30%。零售商從中獲得的利潤(rùn)很低，所以只能通過增加銷量來支撐一個(gè)寄售業(yè)務(wù)。由于代理業(yè)務(wù)本身對(duì)資金和成本要求較低，代理業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率低于其他商業(yè)模式。
2)控制力不足。單件配送讓零售商無需做太多商業(yè)操作就能從中獲利。然而，這也會(huì)使零售商降低對(duì)其業(yè)務(wù)的整體控制力。由于庫(kù)存管理和交付是供應(yīng)商和其他合作伙伴的責(zé)任，零售商無法直接管理產(chǎn)品供應(yīng)和物流，這在一定程度上加劇了他們的被動(dòng)局面。
聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
1)沒有訂單被履行。實(shí)際上，聯(lián)盟營(yíng)銷不是銷售實(shí)物產(chǎn)品，也就是說，聯(lián)盟營(yíng)銷不涉及任何物流或訂單交付。所有聯(lián)盟營(yíng)銷的目的都是幫助賣家獲得更多的網(wǎng)站流量，無論是客戶進(jìn)入網(wǎng)店還是下單。因此，在聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)期間，人們不需要擔(dān)心訂單的交付。
2)提供廣告空房間。對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷，我們只需要在網(wǎng)頁(yè)上留出廣告的空間，這樣廣告主在投放產(chǎn)品的時(shí)候就可以節(jié)省很多成本。
3)了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。營(yíng)銷的基本流程大致如下:賣家向廣告主提出其基本要求，包括廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶=廣告主在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布完成的廣告=訪客點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)站=一旦用戶點(diǎn)擊廣告，賣家支付費(fèi)用。
如果一個(gè)銷售者為廣告客戶提供了有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)的信息甚至是廣告活動(dòng)的市場(chǎng)報(bào)告，那么廣告客戶可以很容易地收集到這些信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有助于了解當(dāng)前的各種市場(chǎng)信息。
聯(lián)盟營(yíng)銷的缺點(diǎn)
1)盈利能力難以控制。我們知道，聯(lián)盟營(yíng)銷的利潤(rùn)只能來自cpc(每次點(diǎn)擊成本)、cpl(每次銷售成本)和cps(每次銷售成本)，利潤(rùn)取決于廣告的質(zhì)量和運(yùn)氣。能不能盈利，尤其是聯(lián)盟營(yíng)銷前期，不是你能控制的。因此，廣告客戶應(yīng)該關(guān)注如何提高廣告質(zhì)量，以便為聯(lián)盟營(yíng)銷賺取更多利潤(rùn)。
2)聯(lián)盟營(yíng)銷伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)聯(lián)盟營(yíng)銷的案例研究，一些賣家拖欠廣告商的廣告費(fèi)，即使賣家的網(wǎng)站增加了流量。例如，即使廣告商在客戶廣告上投入了大量的時(shí)間和金錢，賣家仍然可以退出現(xiàn)有的交易，而無需向廣告商支付任何費(fèi)用。
代代相傳vs聯(lián)盟營(yíng)銷
★通過描述代銷的優(yōu)缺點(diǎn)和代銷商營(yíng)銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)代銷和代銷商營(yíng)銷非常相似。首先，它們都需要降低業(yè)務(wù)流程中的資本和成本。
★單件配送和聯(lián)盟營(yíng)銷都可以讓商家避免庫(kù)存準(zhǔn)備。交付平臺(tái)和供應(yīng)商負(fù)責(zé)訂單的交付，而不是零售商。聯(lián)盟營(yíng)銷廣告主甚至不用向賣家銷售實(shí)體產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冎惶峁V告和其他廣告服務(wù)。
最后，這兩種商業(yè)模式對(duì)盈利能力的整體控制力較低，在經(jīng)營(yíng)過程中通常處于被動(dòng)局面。
★單件分銷和聯(lián)盟營(yíng)銷還是有一些區(qū)別的。例如，盡管沒有庫(kù)存壓力，寄售零售商仍在銷售實(shí)物產(chǎn)品。
★相比之下，聯(lián)盟營(yíng)銷不是賣實(shí)體產(chǎn)品，而是賣廣告和服務(wù)。這就是兩者的巨大區(qū)別，也就是說即使利潤(rùn)率低，一個(gè)代銷的銷量也會(huì)相對(duì)更穩(wěn)定。
★聯(lián)盟營(yíng)銷的利潤(rùn)完全取決于廣告的點(diǎn)擊量，這應(yīng)該會(huì)讓廣告主處于被動(dòng)地位，因?yàn)樗麄儫o法估計(jì)聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)能賺多少利潤(rùn)。
總而言之，由于低成本和低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，寄售業(yè)務(wù)相對(duì)更容易操作。
同時(shí)和一個(gè)代平臺(tái)合作也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如，作為全球最大的分銷平臺(tái)之一，chinabrands為零售商提供了大量的產(chǎn)品和服務(wù)可供選擇。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表連連國(guó)際贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)）