如何做好郵件營(yíng)銷其中幾點(diǎn)很重要，比如開發(fā)信標(biāo)題該如何寫？因?yàn)樵诒姸嗟拈_發(fā)信中，如何快迅抓住老外的眼球，這可起到至關(guān)重要的作用，下面小編整理了一些實(shí)戰(zhàn)例子分享給大家：
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1、manufacturer of bamboo flooring/supplier of wal-mart
這個(gè)標(biāo)題為什么好呢？前半部分告訴客戶我是做什么產(chǎn)品的，后半部分告訴客戶我是沃爾瑪?shù)墓┴浬獭Ｒ驗(yàn)槲覀児驹瓉砗臀譅柆敽献鬟^，而能成為它的供貨商條件還是很苛刻的。首先付款方式是o/a 90天，每3個(gè)月結(jié)一次帳，如果中間質(zhì)量或交貨期出了什么問題，貨款就要扣下來或者打折了。其次沃爾瑪?shù)男枨罅渴呛芨叩?，這就需要你的生產(chǎn)能力很強(qiáng)，同時(shí)保證質(zhì)量和交貨期符合要求。 所以如果能成為沃爾瑪?shù)墓┴浬?，的確是公司的一大賣點(diǎn)?？梢院敛华q豫的把它寫到郵件標(biāo)題里，吸引客戶的注意。 supplier of wal-mart 這一句就可以頂十句話。我用4個(gè)字概括叫做名人效應(yīng)？如果告訴大家我認(rèn)識(shí)鳳姐，大家是不是也對(duì)我刮目相看了。
有的朋友這時(shí)候可能會(huì)想，我沒有沃爾瑪這樣的大客戶那該怎么辦？其實(shí)就算沒有，也可以這樣寫。因?yàn)槟愕目蛻舻目蛻粲锌赡芫褪侵拇筚I家。你可以嘗試去和你現(xiàn)有客戶八卦一下，看看他們的下家客戶中有沒有大型買家。如果有的話，就可以這樣寫了。因?yàn)槭聦?shí)上，你的貨物最終的確是到了大型買家的手上。
2、re: ecotimber/product catalogue /brief intro.
這個(gè)標(biāo)題后半部分沒有什么特別神奇的地方，關(guān)鍵是開頭有一個(gè)“re:”。一般我們?cè)诨貜?fù)別人的郵件后，系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)在原來郵件前面加一個(gè)“re:”表示這是一封回復(fù)郵件。如果在給客人寫的第一封信中，就加上了“re:”會(huì)給對(duì)方造成一種錯(cuò)覺，以為是自己寫了一封郵件，然后你回復(fù)他。十有八九客戶會(huì)點(diǎn)來看一看。這招還是蠻管用的，但是要慎用，屬于不得已而為之的方法。
3、john, are you ok with your * suppliers?
這個(gè)標(biāo)題的殺傷力體現(xiàn)在指名道姓，平易近人。如果你知道你寫信對(duì)象的姓名，那請(qǐng)你務(wù)必把它放到你的標(biāo)題，正文中去。人多自己的名字總是很敏感。如果人群中有人叫你的名字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候你的耳朵會(huì)特別尖。對(duì)于一個(gè)人最好的尊重就是首先要記得住他的名字。 寫郵件同樣也如此?？蛻粢谎蹝哌^去，100個(gè)標(biāo)題中，唯獨(dú)你這一條中出現(xiàn)了他的名字，首先被點(diǎn)擊的很可能就是你的郵件。
4、stay cool with us–*** air conditioner supplier
這是一家賣空調(diào)的供應(yīng)商，標(biāo)題中stay cool with us是一個(gè)英語的俗語， 意思是和我們?cè)谝黄鹂梢詿o憂無慮。同時(shí)cool又讓人聯(lián)想到空調(diào)，所以是一語雙關(guān)。這就是一種創(chuàng)意，和老外做生意光有精明的頭腦的同時(shí)，如果能加上一點(diǎn)幽默感和創(chuàng)意。保證你可以脫穎而出。
5、regarding mp3, can you get your questions answered on the spot?
這個(gè)標(biāo)題中，用了一個(gè)反問句，問客戶你能立即解決你的問題嗎？寫信人的身份是一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。外貿(mào)公司相對(duì)于工廠來說，顯然具有一些劣勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)也是存在的。比如說提供的服務(wù)要更好，更靈活，更全面。從這個(gè)問句中就是這種優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。
6、 is there a middle man draining your profit. get rid of them, it’s information age.
同樣的，這個(gè)標(biāo)題大家看的出來適合于哪一類的供應(yīng)商嗎？沒錯(cuò)就是工廠。工廠的優(yōu)勢(shì)在于物廉價(jià)美，在于定制，在于直接。這個(gè)標(biāo)題就是很好的體現(xiàn)。
7、can you reach your supplier at 3 .?
這是一個(gè)soho（small office home office）外貿(mào)員寫的一個(gè)標(biāo)題，是一個(gè)反問句，反問客戶凌晨3點(diǎn)你能找到你的供應(yīng)商嗎？因?yàn)閲?guó)內(nèi)外有時(shí)差，有的時(shí)候客戶白天遇到問題，十萬火急，但是我們這里越是深夜，無法及時(shí)溝通。但是soho就可以做到，因?yàn)樗麄兊纳习鄷r(shí)間很靈活，這是他們的優(yōu)勢(shì)。用最直白簡(jiǎn)介的話把它表達(dá)出來，殺傷力非同一般。
看了上面幾個(gè)正例和反例，大家應(yīng)該心里對(duì)什么是好的標(biāo)題有點(diǎn)感覺了。歸納成3點(diǎn)就是：
1、簡(jiǎn)結(jié)，通俗，有名有姓。
2、秀出你的公司，產(chǎn)品或者個(gè)人的亮點(diǎn)。
3、避免人云亦云，通過新穎的措辭或創(chuàng)意吸引客戶注意力，激發(fā)好奇心。
良好的開端成功的一半，只有一個(gè)好的標(biāo)題才能讓客戶繼續(xù)閱讀你的正文。就像在國(guó)際站的操作中，好的標(biāo)題可以提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率。但是物極必反，如果做過了頭就變成“標(biāo)題黨”了。要讓一封開發(fā)信最終發(fā)揮作用，還是要看里面有沒有真材實(shí)料。