現(xiàn)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易內(nèi)卷非常嚴(yán)重，很多商家都轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)了，總結(jié)而言，目前所有做外貿(mào)的人，最核心的點(diǎn)就是要找到重點(diǎn)意向客戶，今天就和大家分享一下目前市面上找客戶的10種方法，唯有1種方法很少有人知道!
一、客戶轉(zhuǎn)介紹
像這種類型的客戶，成交概率是非常高的，因?yàn)榭蛻舻目蛻羰潜容^了解對(duì)方的，只要推薦給你，說明他有這個(gè)需求，只要做好產(chǎn)品的介紹和人設(shè)的包裝，基本上是可以拿捏住的。但是想要有這種優(yōu)質(zhì)資源，前提是需要一定人脈關(guān)系的，往往想混進(jìn)那個(gè)圈子，維護(hù)成本是很高的。
二、展會(huì)找客戶
參加展會(huì)的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品，比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)都是和客戶面對(duì)面交流去做營(yíng)銷，比走訪和電銷的效率好太多了。
但是總結(jié)而言展會(huì)也是有它不利的地方，真正的大企業(yè)，國(guó)外經(jīng)銷商、代理商、個(gè)人等等很少來中國(guó)，他們大多數(shù)都是和國(guó)內(nèi)的中間商來合作的，既不能保證質(zhì)量也不能保證利潤(rùn)，客戶的覆蓋面不夠廣，價(jià)格高而且還有一定的門檻，國(guó)內(nèi)的中小微企業(yè)很難做。
三、b2b平臺(tái)找客戶
說到b2b，肯定很多人都會(huì)說阿里巴巴，知名度在國(guó)際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點(diǎn)就是，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。但是做阿里巴巴的商家太多太多了，這個(gè)時(shí)候比拼的就是運(yùn)營(yíng)，一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成本也是非常高的，所以對(duì)中小微企業(yè)還是不夠友好，而且一旦進(jìn)駐，后續(xù)維護(hù)成本相當(dāng)高，池塘太小競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，詢盤雖然多，但是真正能成交的是少之又少。
四、通過搜索引擎找客戶
這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站，和國(guó)內(nèi)百度一個(gè)道理，在上面去搜索關(guān)鍵詞就會(huì)找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進(jìn)行溝通聊單。
但是當(dāng)我們用過一段時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，登錄外網(wǎng)需要翻墻，并且一條條搜尋效率是非常低的，也不能保證上面的客戶沒有被開發(fā)過。
五、海關(guān)數(shù)據(jù)
這個(gè)都是大家比較常用的方法，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家在過海關(guān)的時(shí)候都會(huì)留下數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶相對(duì)來說都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也是很高的。但是唯一的不足點(diǎn)就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒辦法實(shí)時(shí)更新，有很嚴(yán)重的滯后性。
六、通過國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶
比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準(zhǔn)的。
七、線下找客戶
像在線下的客戶，交流起來就很容易建立信賴感，讓對(duì)方看得到摸得著，缺點(diǎn)就是比較浪費(fèi)時(shí)間，會(huì)花費(fèi)一定的精力，而且做外貿(mào)的都會(huì)受到地域限制，像剛開始做外貿(mào)的，很難有這種資源和人脈。
八、做自建站
很多外貿(mào)商家都會(huì)擁有一個(gè)自己的自建站，這種站不會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則的限制，也不會(huì)收傭金，非常靈活競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，可根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制，能夠滿足一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需求。往往做得好的站，需要一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化和推廣，推廣方式相對(duì)來說較為被動(dòng)，沒有平臺(tái)扶持的流量，只能自己找渠道進(jìn)行推廣。
九、國(guó)外社交媒體平臺(tái)
可以說是每個(gè)做外貿(mào)必備的客源渠道，如facebook、instagram、twitter、linkedln等等，這種是國(guó)外的流量點(diǎn)，像facebook的日活躍量高達(dá)30億，利用這些社交平臺(tái)進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品，不會(huì)有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動(dòng)性強(qiáng)，也是外貿(mào)小白的首要選擇。
十、用獲客軟件找客戶(很少有人知道)
很多做過阿里國(guó)際站的都知道，獲客成本是非常高的，所以很多人都會(huì)找這種獲客軟件去開發(fā)客戶，軟件可以通過每個(gè)行業(yè)不同的關(guān)鍵詞，以大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)搜索，客戶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集，包括郵箱以及個(gè)人聯(lián)系方式都可以采集到，也可以將產(chǎn)品的廣告一鍵發(fā)布到各大社交媒體平臺(tái)，用戶主動(dòng)加你，意向度都是非常高的。