亞馬遜封號潮一周年過后，跨境大賣澤寶又被封號余震波及，其美國子公司sunvalleytek international遭到了消費者集體訴訟，被要求索賠500萬美元，約人民幣3300萬元。
在2021年6月，澤寶被外媒揭露報道通過送禮品卡的方式誘導消費者進行好評，隨后被亞馬遜下架產品并封閉了大量賬號。
此次被提起訴訟，是因為消費者認為他們購買澤寶的產品是受好評影響，而澤寶操控評論的做法欺騙了消費者。目前，加州法院已受理此案。
封號潮后獨立站營收增長
作為依靠亞馬遜平臺出海的頭部玩家之一，封號潮對澤寶的影響是巨大的，據其最新公布的2021年年報數據顯示：2021年，澤寶在亞馬遜平臺被關閉站點累計為367個，被凍結資金余額折合人民幣約 3223.01萬元。
同時澤寶2021年在亞馬遜平臺的營收為19.72億元，同比下降了55.76%，但仍占其總營收比重的76.54%，由此可見澤寶對亞馬遜的依賴程度還是較高。
值得注意的是，封號潮后，澤寶布局的線上多平臺經營策略，以及加大線下渠道推廣力度，也收獲了一定的成效。
其2021年年報顯示，自營獨立站營收約1.19億元，同比增長了101.06%；獨立站注冊用戶數量為87萬個，旗下的ravpower、taotronics、vava等主要品牌的獨立站都表現活躍；線下渠道營收約3.99億元，同比增長也高達99.37%。
大賣紛紛押注獨立站
作為行業(yè)發(fā)展的警鐘，亞馬遜封號潮促使眾多跨境賣家進行線上線下多渠道布局，并紛紛押注獨立站賽道來搶占發(fā)展先機。
除大賣澤寶的獨立站在2021年營收增長，另一個超級大賣安克創(chuàng)新的2021年年報也顯示，獨立站業(yè)務營收為3.9億元，同比增長83.57%。
安克創(chuàng)新對亞馬遜平臺的依賴程度正在進一步降低，2020年時，安克創(chuàng)新來自亞馬遜平臺的收入占總營收比例為61.74%，到了2021年，這個比例已經降至54.66%。
而從獨立站起家的大賣shein，其市場估值達1000美元，最近還正在加速多品牌布局，低調上線了內衣品牌luvlette 獨立站。
在多品牌布局過程中，shein通常先在主站官網上架新品牌產品，如果市場反饋數據可觀，就會為新品牌配置獨立站，此前的高端服裝品牌 motf也是按照這個流程推向市場。
大賣們在出海過程中聚焦獨立站賽道，不僅是因為可以規(guī)避第三方平臺的封號風險，還可以借機樹立品牌，沉淀品牌價值，提升產品溢價，并形成專屬私域用戶群體，不斷促進品牌復購。
品牌出海運營建議
如今，“品牌出?！币呀浭谴髣菟叄毩⒄綿tc模式因為靈活度、利潤率更高，且易打造品牌而獲得眾多賣家的青睞。目前正有越來越多擁有供應鏈優(yōu)勢的中國品牌以獨立站為載體深度進軍國際市場。
對中國品牌來說，想要在國際市場中爭得一席之地，在當下還要做好以下幾點：
堅持合規(guī)發(fā)展。禁止刷單、刷好評、貨不對板或商標侵權，一旦違規(guī)將為品牌發(fā)展帶來較大的困境，且合規(guī)化發(fā)展是當下的主流趨勢。
深度挖掘需求。傳統(tǒng)家居、服裝、快消等類目，可能已經聚集了一批頭部品牌，因此對于后入場的出海品牌來說，可以深度挖掘消費者需求，精耕細分類目，從中找到新的增長點。
提升消費體驗。對于品牌打造來說，買家的消費體驗將影響其對品牌的美譽度和好感度，因此賣家在物流以及售后體驗過程中，要給消費者提供完善的極致服務體驗。
來源：shoptop