很多亞馬遜新手在為自己的產(chǎn)品開廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不理想或者不出單的時(shí)候，第一反應(yīng)就是覺(jué)得需要給產(chǎn)品刷兩條評(píng)論。認(rèn)為刷評(píng)論后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)明顯提高，更容易出單，這個(gè)想法其實(shí)是非常錯(cuò)誤的。
不相信的賣家可以比較一下，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品本身在不受歡迎時(shí)，沒(méi)有評(píng)論和有兩三條評(píng)論，在稍長(zhǎng)的觀察周期中的轉(zhuǎn)化率差異。賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)2到3個(gè)評(píng)論不會(huì)有太大的影響。
如果賣家的產(chǎn)品有超過(guò)15個(gè)反饋，那么賣家可以比較15個(gè)反饋和15個(gè)以上的轉(zhuǎn)化率差異。賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品超過(guò)15條評(píng)論時(shí)，轉(zhuǎn)化率有所提高，但改進(jìn)也有限，而不是定性的飛躍。
許多新手在早期階段并不理想，總是認(rèn)為要刷訂單，這里有兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)是認(rèn)知錯(cuò)誤。
如果賣家的產(chǎn)品選擇得更好，即使沒(méi)有評(píng)論，它也會(huì)賣得很好。當(dāng)賣家有超過(guò)15條評(píng)論時(shí)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。當(dāng)然，等到產(chǎn)品有幾百甚至幾千review之后，它的轉(zhuǎn)化率提高得更明顯，這和賣家沒(méi)有評(píng)論的時(shí)候更不一樣。
對(duì)于評(píng)論，賣家應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，不要陷入誤解（認(rèn)為只要產(chǎn)品有2到3個(gè)評(píng)論就足夠了）。許多新手都在掙扎，是否必須等到產(chǎn)品有超過(guò)15個(gè)評(píng)論，才能做廣告？
亞馬遜后臺(tái)有廣告相關(guān)教程，廣告相關(guān)教程中提到，listing廣告前需要做好準(zhǔn)備，包括review，建議賣家有15個(gè)以上反饋的時(shí)候再去開廣告。
一般正常情況下做vine評(píng)估，只要賣家的產(chǎn)品很受歡迎，就不難得到一些評(píng)論。在早期階段，通過(guò)自動(dòng)廣告獲得大約幾十個(gè)銷售額，然后進(jìn)行邀請(qǐng)?jiān)u論，根據(jù)大多數(shù)類別的評(píng)論率，基本上可以回來(lái)10個(gè)評(píng)論。
在這種情況下，產(chǎn)品基本上可以做4到5個(gè)以上的評(píng)論。當(dāng)大量貨物到達(dá)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，賣家再打排名，投入風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低，產(chǎn)品的成功率會(huì)更高。
以上是和賣家分享的亞馬遜新手對(duì)于review的錯(cuò)誤認(rèn)知，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。