合并和拆分變體是運(yùn)營(yíng)中常用的操作策略。通過(guò)掌握這些操作，我們可以更好地調(diào)整布局和打法，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求。合并和拆分變體的技巧和靈活運(yùn)用將為我們的運(yùn)營(yíng)工作帶來(lái)許多好處，包括資源優(yōu)化、效率提升、個(gè)性化定制等。那么如何對(duì)變體進(jìn)行拆分和合并呢?
合并listing的好處：
合并變體有助于增加listing的評(píng)論數(shù)量，提升整個(gè)鏈接關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，如果沒(méi)有評(píng)分和評(píng)論，我們可以考慮將其與一個(gè)類似產(chǎn)品的高流量變體進(jìn)行合并。同時(shí)，我們可以設(shè)置不同的價(jià)格，讓新產(chǎn)品的價(jià)格低于老產(chǎn)品，通過(guò)這種方式大大提高新產(chǎn)品的曝光量和轉(zhuǎn)化率。這樣一來(lái)，我們能夠快速積累評(píng)論，并為鏈接關(guān)鍵詞的排名提供更有力的支持。
將一款產(chǎn)品的不同顏色和尺寸放在一起銷售，可以提高顧客的選擇性。通過(guò)合并不同變體，顧客可以在同一個(gè)listing中找到多種選擇，從而更方便地滿足他們的個(gè)性化需求。這種增加選擇性的做法有助于提高客戶滿意度和購(gòu)買意愿。
拆分listing的好處：
如果差評(píng)集中在某個(gè)子體上，我們可以考慮拆分變體，將一些差評(píng)分散開來(lái)，以提高評(píng)分良好的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)將差評(píng)集中的子體與其他子體分離，我們可以減少差評(píng)對(duì)整體產(chǎn)品的影響，進(jìn)而保護(hù)評(píng)分較好的產(chǎn)品的聲譽(yù)和銷售表現(xiàn)。
當(dāng)一個(gè)父體只剩下一個(gè)存活的子體時(shí)，父體無(wú)法繼續(xù)推動(dòng)子體的發(fā)展。這種情況下，我們可以考慮將該子體拆分出來(lái)，單獨(dú)進(jìn)行發(fā)展，或者尋找新的父體。通過(guò)拆分變體，我們可以重新定位和推廣該子體，為其提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，并尋找新的市場(chǎng)定位，從而實(shí)現(xiàn)更好的銷售表現(xiàn)。
listing合并方法
一. 有父變體，需要再添加子變體
1. 打開后臺(tái)--批量上傳商品--選擇“發(fā)布當(dāng)前亞馬遜目錄中沒(méi)有的商品”模板--選擇類目/商城站點(diǎn)/模板語(yǔ)言--下載模板
2. 填寫庫(kù)存文件表格
必填項(xiàng)：
product_type：點(diǎn)擊空格，有下拉選項(xiàng)，點(diǎn)擊就行。父體子體填一樣的
seller sku：父體，子體填原來(lái)的。
brand：父體和子體填一樣的品牌。(不同品牌的字體請(qǐng)不要合并，容易引起賬號(hào)關(guān)聯(lián))
product id：父體，子體填自己的asin
product id type: 有下拉選項(xiàng)，點(diǎn)擊asin就行
title：父體，子體都填原來(lái)的。
manufacturer：父體和子體填寫一樣的制造商
parentage：父體選擇parent，子體選擇child
variation theme：如果是顏色，就選colorname,如果是尺寸，就選sizename,如果同時(shí)是尺寸，顏色，就選sizename-colorname.父體子體填一樣
parent sku：父體不用填，子體填父體sku。
relationship type：父體不用填，子體點(diǎn)擊空格，有下拉選項(xiàng)，點(diǎn)擊variation就行
update delete：有下拉框，因?yàn)楦阁w和子體是已經(jīng)存在的，所以填寫partial update。
3. 填好表格點(diǎn)擊上傳即可。
二. 沒(méi)有父變體，將各個(gè)子變體進(jìn)行合并
listing拆分方法
一. 所有子變體都拆分出來(lái)
如果想用表格處理也很簡(jiǎn)單，和合并一樣，填上必填的產(chǎn)品信息，父體這一欄在“update delete”中選擇delete即可，其他不需要更改。
二. 只需要將某個(gè)子變體拆分出來(lái)
拆分某個(gè)子變體會(huì)比較麻煩，我們需要先參考上一步把原來(lái)的父體刪除，這樣所有產(chǎn)品都變成了單獨(dú)的listing。然后按照l(shuí)isting合并的方式，新建一條父體listing，把不需要的變體剔除就行，其他的子變體合并到一起就行。
這個(gè)建議用表格操作，后臺(tái)雖然也可以處理，但是會(huì)比較復(fù)雜，這里就不詳細(xì)將后臺(tái)的操縱了。
listing合并不成功的原因
1. 不同產(chǎn)品類型
這兩個(gè)變體在外觀和基本功能上都不相同，實(shí)際上是兩個(gè)完全無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，你是賣梳子的，卻想把梳子和鏡子合并成一個(gè)變體。這種情況下，合并變體并不容易成功。因?yàn)椴煌a(chǎn)品之間的listing描述肯定完全不同，這是無(wú)法合并的，除非你將產(chǎn)品描述、類目節(jié)點(diǎn)和大分類完全改成一致，但這樣容易被亞馬遜警告。
2. 基本信息差異大
我們大多數(shù)情況下創(chuàng)建變體是針對(duì)顏色、尺寸、材質(zhì)、數(shù)量和風(fēng)格等屬性。可能是其中一個(gè)或兩個(gè)屬性不同。當(dāng)僅有一個(gè)屬性不同時(shí)，創(chuàng)建的變體關(guān)系是單一變體;如果有兩個(gè)屬性不同時(shí)，創(chuàng)建的變體關(guān)系是雙重變體。當(dāng)有三個(gè)或更多屬性不一致時(shí)，就無(wú)法創(chuàng)建變體關(guān)系了。
3. 類目不一致
這是我們無(wú)法合并合規(guī)變體的常見原因之一。許多產(chǎn)品都屬于多個(gè)類目。有些產(chǎn)品上傳時(shí)選擇的類目并不一致。
4. 品牌名稱不一致
有些賣家在開店時(shí)還沒(méi)有確定品牌名稱，隨便填寫了一個(gè)，后來(lái)注冊(cè)品牌時(shí)使用了另一個(gè)名稱。雖然鏈接已經(jīng)在銷售，但想創(chuàng)建變體時(shí)卻發(fā)現(xiàn)注冊(cè)好的品牌與之前鏈接中的品牌不一致。在這種情況下，建議通過(guò)后臺(tái)修復(fù)商品頁(yè)面路徑開案件并提供帶有品牌logo和upc商品包裝信息的照片以解決問(wèn)題。
5. 變體屬性不支持
亞馬遜上不同品類可以創(chuàng)建的變體屬性各不相同。在選擇產(chǎn)品時(shí)，如果要?jiǎng)?chuàng)建變體，需要在后臺(tái)的變體選項(xiàng)卡中檢查是否有你想要的變體屬性。亞馬遜對(duì)電子類產(chǎn)品的變體限制相對(duì)較嚴(yán)格。例如，耳機(jī)只能進(jìn)行風(fēng)格、顏色和尺寸的變體。