11月全球三大購物節(jié)扎堆，可謂是重中之重。從中國的雙十一到北美和歐洲的黑色星期五以及網(wǎng)絡(luò)星期一，使得全球消費(fèi)者在整個(gè)十一月都處于買買買的熱潮中。
黑色星期五是美國感恩節(jié)后的星期五，2022年黑色星期五的日期是11月25日，黑色星期五活動(dòng)是假日購物季的傳統(tǒng)開始。
隨后的節(jié)日還有網(wǎng)絡(luò)星期一（cyber monday）。網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)后的星期一，即2022年11月28日。
很多跨境賣家選擇將黑五戰(zhàn)線拉長到網(wǎng)絡(luò)星期一后，提升店內(nèi)的銷售額。所以賣家在營銷時(shí)應(yīng)該同時(shí)考慮黑五和網(wǎng)一，有哪些應(yīng)對策略呢？
01 亞馬遜賣家應(yīng)對策略
1、準(zhǔn)備充足庫存，備好貨源
黑五網(wǎng)一期間很多產(chǎn)品的銷售會異?；鸨?，準(zhǔn)備充足的貨源以防止商品賣空是最重要也是最基本的一條，每個(gè)跨境電商亞馬遜賣家都要確保這一點(diǎn)。
跨境電商亞馬遜平臺會在11月份開放黑五店鋪，因此11月之前要準(zhǔn)備好貨源，發(fā)貨，錄入sku等基礎(chǔ)工作，看似枯燥無聊的工作會讓你在黑五那天看到回報(bào)。
2、參加平臺秒殺活動(dòng)
旺季秒殺如果做得好，可以幫跨境電商亞馬遜賣家直接沖到類目bestseller去持續(xù)爆單，同時(shí)可以幫助你去處理滯銷庫存，快速回籠資金。
已經(jīng)報(bào)上黑五網(wǎng)一等重大節(jié)日當(dāng)天的秒殺的產(chǎn)品就不要再調(diào)整listing的價(jià)格和變體啦！
3、防止同行跟賣
每年臨近旺季，一年一度的跟賣大戲即將上演！跨境電商亞馬遜平臺里面有很多黑色灰色地帶。專門做跟賣的人就屬于這個(gè)地帶！
針對跟賣，以下有兩個(gè)方法可以有效的幫助跨境電商亞馬遜賣家防止跟賣：
①把利潤不錯(cuò)的品牌賬號全部做了獨(dú)家計(jì)劃防止跟賣！
②把剩下的店鋪?zhàn)隽送该饔?jì)劃去防止跟賣！
4、優(yōu)化店鋪產(chǎn)品listing，增加流量
跨境電商亞馬遜賣家想要吸引消費(fèi)者，listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的，這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個(gè)方面的優(yōu)化。
不僅如此，跨境電商亞馬遜賣家還要學(xué)會利用亞馬遜提供的各項(xiàng)功能，包括a+頁面、產(chǎn)品視頻等，來提升listing的質(zhì)量，增加消費(fèi)者的購買信心，讓他們果斷地點(diǎn)擊“addtocart”（添加到購物車）按鈕，這樣就不用擔(dān)心購物節(jié)沒有成單了。
02 獨(dú)立站賣家應(yīng)對策略
1、店內(nèi)風(fēng)格貼合黑五
大部分節(jié)慶、促銷季節(jié)各有各的特色，所以賣家在臨近活動(dòng)時(shí)，會提前布置好氣氛。節(jié)慶氣氛營造能激發(fā)買家購物，實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。
黑五網(wǎng)一是促銷和購物的特殊節(jié)日，吸引消費(fèi)者最佳方式是超低折扣。對賣家來說，最簡單快捷的方法，就是通過對店鋪的裝修以及產(chǎn)品的主題圖片來迎合“黑五”這個(gè)節(jié)日風(fēng)格。
2、廣告素材的“黑五”化
對獨(dú)立站賣家而言，廣告的意義不必多說，可以在黑五即將到來時(shí)，適當(dāng)增加廣告投放成本。人們已經(jīng)習(xí)慣于“黑五”買買買，而在臨近時(shí)間出現(xiàn)的廣告，轉(zhuǎn)化率會更高。
另外，需要一些特殊的廣告材料來制作，例如在廣告材料中可以直接體現(xiàn)“黑五網(wǎng)一促銷”這樣的關(guān)鍵詞。
3、edm郵件營銷
考慮到亞馬遜等電商平臺不允許賣家直接聯(lián)系買家，edm營銷基本上可以算做獨(dú)立站賣家的獨(dú)特營銷方式。
對大多數(shù)賣家來說，發(fā)電子郵件是必不可少的。因?yàn)橘I家可能在“黑五”預(yù)熱期間收到大量的銷售郵件，如何提高郵品促銷率就成為關(guān)鍵的一環(huán)。
4、制作禮品指南
每到十一月底，都是海外消費(fèi)者大量購買禮品的時(shí)候。不管怎樣，感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日很快就會開始，送禮物的創(chuàng)意和購買指導(dǎo)也會成為海外買家最需要的東西之一。
賣家最好抓住送禮需求，仔細(xì)準(zhǔn)備好送禮指南，并提前在社交媒體平臺發(fā)布。
5、網(wǎng)站的測試與維護(hù)
在黑五期間，許多賣家往往會忽視硬件測試與維護(hù)，而實(shí)際上，流量猛增所帶來的“副作用”也會使賣家網(wǎng)站變慢。所以一定要提前測試網(wǎng)站速度，保證網(wǎng)頁能夠正常加載。
致力于優(yōu)化因素，例如：
網(wǎng)站速度
結(jié)帳或預(yù)訂頁面
生產(chǎn)和服務(wù)頁面
經(jīng)常問的問題
特殊節(jié)日運(yùn)輸和退貨政策
03 精準(zhǔn)選品，成為黑五大賣突破口
2022 年末什么商品更流行？黑五期間哪些單品最熱門？哪些品類更容易在社交媒體平臺掀起熱賣潮流？
我們根據(jù) tiktok for business 節(jié)點(diǎn)營銷能量站最新發(fā)布的《2022 shopping trends 歐美流行消費(fèi)品類洞察》，總結(jié)整理了一份黑五爆品預(yù)測，我們一起看這里↓
1、美妝品類
流行關(guān)鍵詞：眼妝、無瑕肌膚、美發(fā)、牙齒美容、美甲；
爆品預(yù)測：眼影、眼線筆、底妝產(chǎn)品、防曬商品、護(hù)發(fā)素、牙齒美白產(chǎn)品、美甲膠；
2、時(shí)尚鞋服品類
流行關(guān)鍵詞：多樣性、百搭、內(nèi)衣外穿、秋冬時(shí)尚、派對；
爆品預(yù)測：工裝風(fēng)服飾、束身內(nèi)衣、背心馬甲、休閑西裝、夾克、派對類服飾、禮服；
3、家具家居類
流行關(guān)鍵詞：現(xiàn)代極簡風(fēng)、料理、舒適海岸風(fēng)、園藝、節(jié)日氛圍；
爆品預(yù)測：墻紙、廚房配件、床上用品、園藝用品、節(jié)日氛圍的裝飾品；
4、科技 3c 品類
流行關(guān)鍵詞：智能家居、個(gè)性化定制、遠(yuǎn)程辦公；
爆品預(yù)測：智能恒溫器、手機(jī)定制配件、游戲機(jī)、智能可穿戴電子設(shè)備、機(jī)械鍵盤、攝像頭。
來源：跨境營銷中心