一、什么是fba及其優(yōu)勢(shì)
fba 是 fulfillment by amazon 的簡(jiǎn)稱(chēng)，即亞馬遜物流服務(wù)。通過(guò) fba，賣(mài)家可以將商品發(fā)運(yùn)至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行存放，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)管理存儲(chǔ)、發(fā)貨、客服等環(huán)節(jié)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，他們享受的是亞馬遜配送的快捷、穩(wěn)定服務(wù)。fba 的優(yōu)勢(shì)在于能夠降低賣(mài)家的物流成本、增加店鋪信譽(yù)度、縮短商品配送時(shí)間，提高銷(xiāo)售效率。
二、什么是跟賣(mài)
跟賣(mài)指的是在某個(gè)商品頁(yè)面進(jìn)行抄襲或翻版、復(fù)制價(jià)格的行為。針對(duì)跟賣(mài)情況下的解決措施，可以通過(guò)舉報(bào)或者調(diào)整價(jià)格等方法來(lái)解決。
三、fba跟賣(mài)操作注意事項(xiàng)
1.了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。大多數(shù)的fba賣(mài)家，由于是使用亞馬遜的物流服務(wù)進(jìn)行發(fā)貨，所以?xún)r(jià)格相對(duì)于其他賣(mài)家要高一些，因此賣(mài)家需要了解戰(zhàn)區(qū)內(nèi)對(duì)手的特點(diǎn)，進(jìn)而制定更好的策略。
2.嚴(yán)格維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因?yàn)榧倜皞瘟由唐芬部梢酝ㄟ^(guò) fba 進(jìn)行存儲(chǔ)和銷(xiāo)售，所以賣(mài)家需要時(shí)刻保持警惕，不購(gòu)買(mǎi)、不翻版、不盜版。在遮蓋自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，通過(guò)維護(hù)和展示知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.保持良好的信譽(yù)度。亞馬遜對(duì)于賣(mài)家的信譽(yù)度要求十分嚴(yán)格，在 fba 模式下尤其如此。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)將商品和賣(mài)家綁定關(guān)系，如果評(píng)級(jí)不佳的賣(mài)家可能會(huì)被亞馬遜服務(wù)下架，嚴(yán)重的話(huà)甚至列入黑名單。
4.合理利用fba的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)。亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的價(jià)格比其他倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)要高，因此賣(mài)家可以合理利用 fba 的倉(cāng)儲(chǔ)空間，提高倉(cāng)儲(chǔ)率，減少存儲(chǔ)費(fèi)用。
四、如何應(yīng)對(duì)fba跟賣(mài)情況
1.尋找獨(dú)特的渠道。賣(mài)家可以尋找那些獨(dú)特或有競(jìng)爭(zhēng)力和定位的產(chǎn)品進(jìn)入，盡可能避開(kāi)搶奪價(jià)格的局面。
2.調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)品。賣(mài)家可以調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)或者增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如選擇時(shí)下流行的產(chǎn)品、增加附加服務(wù)等。
3.舉報(bào)。賣(mài)家可以向亞馬遜投訴某個(gè)賣(mài)家存在跟賣(mài)行為，舉報(bào)的原則一定要抓住證據(jù)，這樣亞馬遜才會(huì)更加嚴(yán)格處理。
五、結(jié)語(yǔ)
fba 模式優(yōu)勢(shì)顯著，不過(guò)也存在跟賣(mài)情況，但是賣(mài)家可以通過(guò)一些方法來(lái)應(yīng)對(duì)。賣(mài)家需要規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，維護(hù)自身的信譽(yù)度，嚴(yán)格執(zhí)行 fba 的規(guī)定。在 fba 服務(wù)的基礎(chǔ)上，賣(mài)家要不斷尋找和調(diào)整方案，增加和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與跟賣(mài)賣(mài)家展開(kāi)有效的斗爭(zhēng)。
1. 什么是fba？
fba是亞馬遜的fulfillment by amazon的縮寫(xiě)，在fba計(jì)劃中，賣(mài)家將商品存儲(chǔ)在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中，亞馬遜將負(fù)責(zé)處理訂單、包裝、配送和客戶(hù)服務(wù)等方面的工作。fba計(jì)劃可以為賣(mài)家提供更好的時(shí)間管理和更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
2. 跟賣(mài)的定義
跟賣(mài)是指某一個(gè)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售了一個(gè)產(chǎn)品并列出了明顯的價(jià)格，其他賣(mài)家也在同一產(chǎn)品上列出了相同的價(jià)格并開(kāi)始銷(xiāo)售。這就是跟賣(mài)。
3. 做fba跟賣(mài)的好處
fba跟賣(mài)可以讓賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。通過(guò)跟賣(mài)，賣(mài)家可以迅速獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售和排名。此外，fba計(jì)劃為賣(mài)家提供了更好的客戶(hù)服務(wù)和退款政策，更好的產(chǎn)品評(píng)價(jià)和客戶(hù)信任。
4. fba跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)
fba跟賣(mài)可能會(huì)帶來(lái)某些風(fēng)險(xiǎn)，例如被其他賣(mài)家搶占銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低了賣(mài)家的利潤(rùn)，同時(shí)fba費(fèi)用可能會(huì)增加。
5. 如何管理fba跟賣(mài)
要成功做好fba跟賣(mài)，應(yīng)該密切關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格變化和銷(xiāo)售趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的活動(dòng)并充分掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，賣(mài)家也可以利用fba跟賣(mài)來(lái)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系和口碑。
6. 如何保護(hù)自己的賬戶(hù)免遭跟賣(mài)者威脅
賣(mài)家可以尋求亞馬遜的支持，在遇到惡意跟賣(mài)和侵權(quán)行為時(shí)，賣(mài)家可以立即向亞馬遜舉報(bào)，停止行為并盡快恢復(fù)自己的銷(xiāo)售地位。此外，賣(mài)家也可以加強(qiáng)自己的賬戶(hù)安全，加強(qiáng)密碼保護(hù)，避免被未經(jīng)授權(quán)的第三方進(jìn)入賬戶(hù)。
7. fba跟賣(mài)的未來(lái)趨勢(shì)
隨著電商市場(chǎng)不斷發(fā)展，越來(lái)越多的賣(mài)家在尋求切入亞馬遜市場(chǎng)，從fba跟賣(mài)中獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的趨勢(shì)將更加注重品牌和質(zhì)量的建設(shè)，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系和口碑的經(jīng)營(yíng)。
8. 總結(jié)
做好fba跟賣(mài)需要善于研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，密切關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售和價(jià)格趨勢(shì)。同時(shí)，保障賬戶(hù)安全和加強(qiáng)品牌建設(shè)，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，才能夠在fba跟賣(mài)中贏得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
1. 了解fba和跟賣(mài)fba
在開(kāi)始講述如何發(fā)貨fba和跟賣(mài)fba之前，需要先了解這兩個(gè)概念。fba（fulfillment by amazon）是亞馬遜的一項(xiàng)服務(wù)，允許賣(mài)家將其產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，由亞馬遜代為管理、包裝和運(yùn)送。而跟賣(mài)fba，是指在亞馬遜平臺(tái)上，跟隨其他賣(mài)家的fba產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售。
2. 發(fā)貨fba步驟
如果您計(jì)劃開(kāi)始使用fba來(lái)發(fā)貨您的產(chǎn)品，以下是一些基本步驟：
（1）選擇產(chǎn)品：在發(fā)貨之前，需要先確定您要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。您可以選擇自己制造的產(chǎn)品，也可以通過(guò)采購(gòu)、批發(fā)等方式來(lái)獲取。
（2）創(chuàng)建amazon賣(mài)家賬號(hào)：在amazon上創(chuàng)建一個(gè)賣(mài)家賬號(hào)。如果已經(jīng)擁有，可以直接跳轉(zhuǎn)到下一步。
（3）建立產(chǎn)品列表：在賣(mài)家賬戶(hù)中，添加您的產(chǎn)品列表。
（4）設(shè)置發(fā)貨計(jì)劃：根據(jù)您的需求，設(shè)置一份發(fā)貨計(jì)劃。
（5）將產(chǎn)品寄送至亞馬遜：按照亞馬遜提供的地址寄送您的產(chǎn)品。
3. 跟賣(mài)fba注意事項(xiàng)
如果您打算通過(guò)跟賣(mài)fba的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，需要注意以下幾點(diǎn)：
（1）遵守規(guī)則：在跟賣(mài)fba時(shí)，必須遵守亞馬遜的規(guī)則和政策。
（2）關(guān)注價(jià)格：價(jià)格是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵因素，跟賣(mài)fba需要密切關(guān)注其他賣(mài)家的價(jià)格，做到合理競(jìng)爭(zhēng)。
（3）保持貨源：在跟賣(mài)fba中，貨源保持充足也是很重要的，這樣能夠讓您始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，不至于因缺貨而錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
4. fba和跟賣(mài)fba的優(yōu)勢(shì)
（1）fba可以讓賣(mài)家節(jié)省快遞、倉(cāng)儲(chǔ)和售后處理的成本和時(shí)間。
（2）跟賣(mài)fba可以讓賣(mài)家拓展銷(xiāo)售渠道，吸引更多的潛在客戶(hù)。
（3）fba可以提高賣(mài)家的評(píng)級(jí)和聲譽(yù)，給顧客帶來(lái)更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
5. 總結(jié)
總之，fba和跟賣(mài)fba都是通過(guò)亞馬遜平臺(tái)幫助賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，fba可以讓賣(mài)家省去很多時(shí)間和精力，跟賣(mài)fba則可以讓賣(mài)家拓寬銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售額。在使用fba和跟賣(mài)fba時(shí)，需要遵守亞馬遜的規(guī)定和政策，保持合理競(jìng)爭(zhēng)，才能取得良好的銷(xiāo)售成果。