構建產(chǎn)品的核心競爭力需要做好產(chǎn)品的差異化，而差異化的方向，包括listing差異化和產(chǎn)品差異化兩個方向。listing的差異化有圖片文案、sku設計以及產(chǎn)品搭配等。今天來給大家分享一下如何做好產(chǎn)品差異化：
同樣的背景下拍攝同一個產(chǎn)品，可以選擇不同的拍攝角度，不同角度的圖片會吸引不同人群。假設大部分產(chǎn)品拍攝的角度都是正面直拍，那側面拍攝角度圖片反而會更吸引人，這是相對的。文案的關鍵詞也可以更改或替換順序，這樣的差異化可以搶占不同的流量入口。產(chǎn)品開發(fā)出來后還可以采用多鏈接上架的方式，分散銷售壓力，也避免了同一產(chǎn)品間的競爭。很多時候做好圖片文案的差異化后上架，容易搶占更多的市場份額。
在一個類目中，如果產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了主要群體，還可以嘗試做更多差異化，吸引不同的用戶。一些產(chǎn)品外觀很相似，可以在色彩色調上做差異化，或者是價格差異化。比如一個膠帶產(chǎn)品，附帶0個膠帶紙和1個膠帶紙的價格很便宜，而附帶2個或3個膠帶的總價格標一個相對夸張的數(shù)字。突出價格優(yōu)勢，傾斜流量。在搜索頁面下，消費者通常只能看到一個sku，他們可能點進去就直接進行了購買。但消費者可能需求不同，有的只想買一卷膠帶，所以點的膠帶數(shù)量為一卷的sku，但有些可能要購買多卷，因此設計不同的sku對出貨會有提升，這是sku的差異化。差異化是為了減少產(chǎn)品在市場上的價格競爭。
產(chǎn)品的差異化有價格、外觀、人群等。
外觀功能上的差異化，像指尖陀螺這種玩具產(chǎn)品，設計出各種外觀，給消費者不同的選擇。即使是常見的飲用水，很多時候也會給飲用水賦予其他的概念，比如離子水，瓶身的效果可以展現(xiàn)科技化;自然的天然山泉瓶身做成山的形狀;冰山水給人一種神秘的感覺，瓶子可以做成冰山的形狀。外觀設計差異化才能形成辨識度。
一些產(chǎn)品設計得很有意思，可以看到消費者把產(chǎn)品的圖片轉發(fā)到了社媒平臺上，但是并沒有產(chǎn)生購買。站內廣告是必要的，通過在站內打廣告，消費者下單的數(shù)據(jù)才是真實的數(shù)據(jù)。如果一個品類中某個產(chǎn)品效果比較好，可以去做差異化的延展，并通過推廣測數(shù)據(jù)，看哪個數(shù)據(jù)好。
人群的差異化，可以從年齡，性別，專業(yè)度等方面下定義。如果能根據(jù)人群差異化來做產(chǎn)品，銷量和利潤會有明顯提高。以前，洗臉、洗頭、洗澡都是用香皂，并沒有洗發(fā)水、沐浴露之分。洗頭發(fā)不能用香皂，得用洗發(fā)水，其實也是被強行定義的。過去很多品牌都是用這種方式，切分出更細分的人群市場來銷售產(chǎn)品。剪刀是我們生活中常見的產(chǎn)品，能否從其他角度切入呢?有廠家就從慣用左手的小眾人群出發(fā)，做出了左撇子用的剪刀。鬧鐘也可以做出差異化，比如在電子鬧鐘上加裝震動器，通過震動來喚醒消費者，切中了聽力障礙人群和深度睡眠人群。對于一些年紀較大的寵物狗，也有保護性的防撞馬甲。
新的產(chǎn)品最好能夠只通過簡單的市場教育，就能夠被消費者認知和認可。做需要深度的市場教育的產(chǎn)品，最好還是蹭大品牌的流量。做產(chǎn)品前還需要評估，經(jīng)過淺度的市場教育后能夠認可產(chǎn)品的是什么樣的人群，他們的數(shù)量是否能夠支撐開發(fā)產(chǎn)品的成本。產(chǎn)品過于小眾可能覆蓋不了成本，那還可以考慮擴大產(chǎn)品的應用人群范圍，合并多種用戶群體，提高市場整體的需求量。
產(chǎn)品相比競爭對手差異化在哪里，是不是有優(yōu)勢?除了同品類的直接競爭對手外，可能還有別的類似競品。比方說前面提到的震動鬧鐘，它的功能就是喚醒用戶，那除了鬧鐘品類的產(chǎn)品外，震動手環(huán)這類產(chǎn)品其實也是競品。用戶的需求是解決問題，而不是非得購買某類產(chǎn)品。
差異化本質是人為設立難度，拉開和多數(shù)產(chǎn)品的距離。不是一定要比別的產(chǎn)品好，而是為了做區(qū)分度高的產(chǎn)品。相比之下，listing差異化更容易被模仿，而做好產(chǎn)品差異化，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的門檻，自然就拉開了和對手的差距。