事實(shí)上，無(wú)論是在shopee平臺(tái)上開(kāi)店，還是在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店，都是為了賺錢，也就是說(shuō)，有更好的投資回報(bào)，但對(duì)于一些新手賣家來(lái)說(shuō)，不知道怎么計(jì)算投資回報(bào)。那么，亞馬遜怎樣計(jì)算投資回報(bào)率？怎么提升roi？
投資回報(bào)率=利潤(rùn)/成本
亞馬遜的成本是貨款和頭程物流費(fèi)，當(dāng)然還包括月租、開(kāi)公司、注冊(cè)商標(biāo)，vat，稅代、歐代等費(fèi)用暫時(shí)忽略，因?yàn)榕c貨款相比算不上什么大的費(fèi)用，所以只計(jì)算貨款和頭程物流費(fèi)用。
例如，商家在初始階段的總投資是100萬(wàn)元，用于支付貨款和物流頭程費(fèi)用。然后將用未來(lái)的資金來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。如果月利潤(rùn)是10萬(wàn)，那么你的月投資回報(bào)率是10%，年投資回報(bào)率是120%，也就是說(shuō)一年可以翻倍。如果是這樣的投資回報(bào)，其實(shí)還是很不錯(cuò)的，可以拉融資，因?yàn)橥獠客顿Y者一般需要30%以上的投資回報(bào)。
舉個(gè)例子，產(chǎn)品a賣10美元，一個(gè)月賣1000個(gè)，產(chǎn)品成本3美元，頭程0.5美元，fba2.8美元，傭金1.5美元，廣告一個(gè)月200美元那個(gè)月的利潤(rùn)=1000(10-3-0.5-2.8-1.5)-200=2000美金商家的成本是1000套*3個(gè)月的量*(3 0.5美金)=10500美金那么我們一年的投資回報(bào)率是2萬(wàn)*12/10500=228%
也就是說(shuō)，如果投資100萬(wàn)元，就可以賺回228萬(wàn)元，且倉(cāng)庫(kù)里還有100萬(wàn)。
怎么提升roi?
前期要努力提高產(chǎn)品排名！影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素有三個(gè)。影響搜索排名的基本因素還是關(guān)鍵詞。也就是說(shuō)，搜索的前提是產(chǎn)品與買家使用的關(guān)鍵字搜索有關(guān)。
例如，買家輸入air conditioner(空調(diào))這個(gè)關(guān)鍵詞，如果a賣空調(diào)，b賣空調(diào)，那就看a和b的產(chǎn)品和買家用的關(guān)鍵詞比較匹配。匹配度越高，搜索頁(yè)面越高。銷售和轉(zhuǎn)化率各產(chǎn)品的銷售不同，轉(zhuǎn)化率各不相同，這個(gè)因素也會(huì)影響商品的搜索排名。亞馬遜重視產(chǎn)品而不是商店，而且非常重視買家的購(gòu)買體驗(yàn)。如果在亞馬遜開(kāi)店的賣家表現(xiàn)良好，他們?cè)诋a(chǎn)品或服務(wù)方面做得很好。然后亞馬遜也會(huì)相應(yīng)地增加商店產(chǎn)品的權(quán)重。
因此商家應(yīng)該找出一個(gè)方向，搜索排名是基于關(guān)鍵字搜索排名，賣家應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵字的使用，優(yōu)化和調(diào)整貨架產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，并嘗試匹配買家搜索的關(guān)鍵字。商家可以計(jì)算出自己的投資回報(bào)，再進(jìn)行調(diào)整。