新產(chǎn)品?研發(fā)?上市前?，能否?在行業(yè)?突出?重圍?，最關(guān)鍵?的?問題?是?：如何給一款新產(chǎn)品定價?
大多?企業(yè)?的做法是“成本+利潤”，然而?產(chǎn)品?的?成本?取決于?不同的?銷量?，我們?無法預(yù)先?精確的?計算出?產(chǎn)品?能賣出?多少?。因此?僅通過?成本加?利潤的?辦法?不能?算出?合適的?價格?。
那么，該如何?確定價格呢?
先定位，后定價
?產(chǎn)品向消費者提供的價值越大?，產(chǎn)品的價格就越高。通常的?做法是?：將某種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品作為價格錨定?，把新產(chǎn)品與另一種消費者熟悉的產(chǎn)品建立聯(lián)系，影響人們的價格預(yù)期。
新產(chǎn)品上市后，如何與競品進行價格競爭?
當(dāng)下最普遍的做法是，通過常規(guī)的價格戰(zhàn)來獲客，但結(jié)果卻讓競爭環(huán)境陷入惡性循環(huán)。
從打造良性競爭環(huán)境，經(jīng)營持久生意的角度，有以下聚焦方向：
重構(gòu)?價格?
通過?對產(chǎn)品作出一些改變，讓顧客不能在新舊產(chǎn)品之間直接比較?。也可以?通過搭售其他商品來實現(xiàn)銷售升級實現(xiàn)?提價?。
產(chǎn)品?的?迭代?與?優(yōu)化?
避免價格戰(zhàn)最好的辦法，就是讓自己的產(chǎn)品在競爭環(huán)境中脫穎而出，塑造一種高端產(chǎn)品的形象，這樣顧客就不會輕易拿你的價格跟其他人做比較。但是，如果做不到這一點，面對競爭對手發(fā)起的攻擊，最好不要直接降價，可以采取三種策略來應(yīng)對：一是實施促銷優(yōu)惠;二是提供退貨保證;三是推出小型或簡化版產(chǎn)品。
品牌如何?利用?價格?策略?促進銷售
“價格參照法”對顧客進行價格錨定。顧客對產(chǎn)品價格的第一印象十分重要，會形成他們對產(chǎn)品的心理價位。
“同伴效應(yīng)”，顧客?的?購買行為具有一定的從眾性，很容易受到他人影響，特別是朋友的影響，這就是“同伴效應(yīng)”。對朋友的信任，大多數(shù)人都會在朋友的推薦下買一些東西。
“捆綁銷售”好處在于它可以降低單個產(chǎn)品價格敏感度。
“使用贈品”通過?大多數(shù)?顧客?占便宜的心理，還因為它可以減少顧客的購買決定。
“分期付款和延期付款” 任何能夠讓顧客選購高價商品而又不必付現(xiàn)款的銷售方法，都可以刺激顧客的購買欲，同時降低他們對價格的敏感度。
產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率和?競爭力。價格策略沒有好壞之分，關(guān)鍵是取決于?企業(yè)如何?合理地?來運用定價。