亞馬遜選品指南針模塊包含哪些功能?

發(fā)布時(shí)間:2025-03-08
對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),這個(gè)時(shí)候開(kāi)始準(zhǔn)備旺季還不算晚,但是旺季選品沒(méi)有頭緒怎么辦? 推薦嘗試亞馬遜后臺(tái)的新功能——選品指南針。
選品指南針(美國(guó)站)有三個(gè)部分:全球選品需求、新選品推薦、品類(lèi)分析。選品指南針最強(qiáng)大的部分在于其三個(gè)部分的類(lèi)目分析數(shù)據(jù)展示。
1.類(lèi)目分析
在這個(gè)板塊下,賣(mài)家可以查看多個(gè)數(shù)據(jù),分析商品的市場(chǎng)。
(1)篩選條件
可以篩選商品類(lèi)型,也可以在搜索框中輸入類(lèi)別關(guān)鍵詞,找到目標(biāo)類(lèi)別和商品類(lèi)型,查看相關(guān)商品的數(shù)據(jù)。
(2)產(chǎn)品性能
當(dāng)賣(mài)方在篩選條件下輸入要查詢的產(chǎn)品信息時(shí),可以看到產(chǎn)品需求趨勢(shì)、瀏覽量趨勢(shì)、退貨率、搜索購(gòu)買(mǎi)比、報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)數(shù)據(jù)。
通過(guò)產(chǎn)品需求趨勢(shì)圖和瀏覽趨勢(shì)圖直觀地判斷流量的變化,方便分析產(chǎn)品的季節(jié)性特征,并作為運(yùn)營(yíng)判斷的數(shù)據(jù)支撐。
退貨率是指商品類(lèi)型的平均退貨率值,可以幫助衡量不同商品類(lèi)型的消費(fèi)者的退貨表現(xiàn)。退貨率過(guò)高的產(chǎn)品會(huì)吃掉原來(lái)的利潤(rùn)。選擇退貨率低的產(chǎn)品可以幫助減少退貨造成的損失。
搜索購(gòu)買(mǎi)比可以用來(lái)衡量目標(biāo)消費(fèi)者群體的購(gòu)買(mǎi)欲望,搜索購(gòu)買(mǎi)比高的商品類(lèi)型,促銷(xiāo)時(shí)的投入產(chǎn)出效果會(huì)更好。
報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)可以用來(lái)判斷當(dāng)前商品類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)情況以及消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)商品的滿意程度。如果某一類(lèi)商品出現(xiàn)大量的差評(píng),通常說(shuō)明當(dāng)前已有的產(chǎn)品無(wú)法解決消費(fèi)者們的迫切痛點(diǎn),這將會(huì)是個(gè)大機(jī)會(huì)。
(3)產(chǎn)品特征趨勢(shì)
這個(gè)數(shù)據(jù)也是根據(jù)關(guān)鍵詞生成的。比如賣(mài)家搜索關(guān)鍵詞將顯示價(jià)格、材料、顏色等信息,供賣(mài)家分析產(chǎn)品的特征趨勢(shì),找到潛在的產(chǎn)品。
2.全球選品需求
全球產(chǎn)品選擇需求可以幫助賣(mài)家衡量在特定站點(diǎn)上架的產(chǎn)品在未上架站點(diǎn)上的潛力,促使賣(mài)家在更多網(wǎng)站上拓展業(yè)務(wù)。
亞馬遜將根據(jù)商品在目標(biāo)店鋪的預(yù)期需求,通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算得到“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”指標(biāo)。所謂的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是指商品在目標(biāo)站點(diǎn)的需求和成功概率。賣(mài)方可以參考商品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù),選擇潛在的商品進(jìn)行全球同步,以避免在新站點(diǎn)上架脫離市場(chǎng)需求的商品。
3.新選品推薦
主要顯示在市場(chǎng)上需求旺盛但供應(yīng)不足的新產(chǎn)品,可以幫助賣(mài)家找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。將向賣(mài)家推薦最受買(mǎi)家喜愛(ài)的商品。如果大家還不清楚目標(biāo)商品在市場(chǎng)上有多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不妨通過(guò)“銷(xiāo)售預(yù)測(cè)”和“需求”這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)加以分析。
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