在亞馬遜平臺(tái)上，利潤(rùn)的關(guān)鍵在于獲取流量，而獲取流量的核心是提升產(chǎn)品排名。亞馬遜的流量主要來(lái)自自然流量、廣告流量和活動(dòng)流量。自然流量是通過(guò)關(guān)鍵詞排名、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和類目排名等方式獲得的。今天就來(lái)講一講自然排名的排序邏輯。
平臺(tái)搜索邏輯——a10算法
a10算法是亞馬遜在去年升級(jí)的搜索排名算法。與a9算法相比，a10算法更加注重提升用戶體驗(yàn)和滿足買家需求。它考慮了地理排名等因素，并以客戶為核心，優(yōu)先展示對(duì)當(dāng)前買家最有吸引力的產(chǎn)品。通過(guò)分析買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣，a10算法能夠更準(zhǔn)確地呈現(xiàn)搜索結(jié)果，幫助買家更快地找到他們需要的產(chǎn)品。這種算法的升級(jí)旨在推動(dòng)亞馬遜的增長(zhǎng)，吸引更多賣家和豐富產(chǎn)品種類，從而提升整體用戶體驗(yàn)。
相較于a9算法，更新的a10算法更注重消費(fèi)者行為。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果消費(fèi)者購(gòu)買和使用你的產(chǎn)品的頻率較高，那么你的排名也會(huì)更靠前。產(chǎn)品描述和價(jià)格不再像以前那樣重要了。
實(shí)際上，這兩種亞馬遜排名算法并沒有太大的區(qū)別，a10算法就是a9算法，只是對(duì)排名參數(shù)的權(quán)重稍作調(diào)整。
主要的區(qū)別在于：
銷售數(shù)量和好評(píng)數(shù)量的重要性進(jìn)一步提升。
產(chǎn)品相關(guān)性的重要性增加。
通過(guò)付費(fèi)廣告提升產(chǎn)品排名的影響力減小了。
影響自然位排名的因素——點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化
點(diǎn)擊率：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率較高時(shí)，這表明它在用戶眼中具有吸引力，吸引了更多的點(diǎn)擊量。亞馬遜將點(diǎn)擊率視為用戶對(duì)產(chǎn)品的積極反饋，因此會(huì)相應(yīng)地提高該產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。點(diǎn)擊率的提高意味著更多的曝光和機(jī)會(huì)，更多的用戶將有機(jī)會(huì)了解并購(gòu)買該產(chǎn)品，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)和排名。
轉(zhuǎn)化率：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較高時(shí)，這意味著它成功地引導(dǎo)了用戶完成購(gòu)買行為，具有較高的成交率。亞馬遜將轉(zhuǎn)化率視為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵指標(biāo)，是用戶對(duì)產(chǎn)品的積極反饋。因此，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較高時(shí)，亞馬遜會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品具有較高的購(gòu)買價(jià)值，進(jìn)而提高其在搜索結(jié)果中的排名。高轉(zhuǎn)化率不僅意味著產(chǎn)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買，還能為賣家?guī)?lái)更多的銷售機(jī)會(huì)和利潤(rùn)，同時(shí)也增加了亞馬遜平臺(tái)的用戶滿意度。
如何提高自然位排名
1.優(yōu)化關(guān)鍵詞使用
在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞中巧妙運(yùn)用與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，確保關(guān)鍵詞的使用不過(guò)度，并確保所展示的內(nèi)容質(zhì)量高且與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)。
2.重視產(chǎn)品評(píng)價(jià)和評(píng)論
積極鼓勵(lì)消費(fèi)者留下評(píng)價(jià)和評(píng)論，良好的評(píng)分和評(píng)論對(duì)提升產(chǎn)品的排名和信譽(yù)度至關(guān)重要。亞馬遜賣家應(yīng)采取措施，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，促使他們留下真實(shí)、積極的反饋。
3.確保有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略
亞馬遜賣家需要制定合理且具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持吸引力，并提升產(chǎn)品的排名。密切關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格。
4.利用廣告推廣平臺(tái)
充分利用亞馬遜廣告平臺(tái)進(jìn)行推廣，在吸引更多潛在買家、提高產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率方面發(fā)揮作用。通過(guò)提升產(chǎn)品銷量，有助于產(chǎn)品保持較高的自然排名，從而帶來(lái)更多的自然流量，形成良性循環(huán)。
常見問(wèn)題
a：為什么廣告投了一大堆大詞，表現(xiàn)還挺好，可自然位反而掉了?
q：否有可能是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出單量增加，導(dǎo)致他們的排名上升并將你擠下來(lái)?根據(jù)正常情況，無(wú)論是通過(guò)廣告還是自然搜索獲得的銷售單量，關(guān)鍵詞的排名應(yīng)該是往前提升的。因此，在出單量增加的情況下，我們需要觀察關(guān)鍵詞的排名是否有相應(yīng)的提升。此外，我們還需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也在提升他們的排名。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，你的排名是否相對(duì)滯后，從而導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名下降的情況。
a：手動(dòng)廣告投得太多是不是會(huì)影響自然位?該怎么調(diào)整廣告策略?
q：在面對(duì)自然位下降的情況時(shí)，需要進(jìn)行對(duì)原因的分析。手動(dòng)廣告打詞的目的通常是為了提升關(guān)鍵詞的自然排名，增加自然搜索的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。從一般情況來(lái)看，手動(dòng)廣告打詞不應(yīng)該導(dǎo)致自然位的降低。因此，我們需要進(jìn)一步分析市場(chǎng)的大環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
a：產(chǎn)品不同階段，廣告預(yù)算怎么分配才能提升自然位?自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告分配比例應(yīng)該怎么調(diào)整?
q：不同的階段鏈接追求的東西不一樣，新品期我們可能更關(guān)注點(diǎn)擊率，穩(wěn)定之后去優(yōu)化流量和轉(zhuǎn)化率，要確定點(diǎn)擊不要變差，再去優(yōu)化精準(zhǔn)流量維持轉(zhuǎn)化和控制acos，都穩(wěn)定之后可以去加預(yù)算，開新的手動(dòng)拓詞，增加流量入口。等產(chǎn)品如果有bd ld 推薦可以報(bào)活動(dòng)，增加出單和穩(wěn)定排名。一般策略是sp:sb:sd=7:2:1,而在sp廣告內(nèi)，手動(dòng)(精準(zhǔn)70%，詞組20%，廣泛10%)：自動(dòng)=8：2。(僅供參考)