美國(guó)站點(diǎn)一直以來(lái)都是亞馬遜平臺(tái)最熱門的站點(diǎn)，一是亞馬遜本身就是美國(guó)本土成長(zhǎng)的跨境平臺(tái)的原因，二是亞馬遜美國(guó)站的消費(fèi)力高，美國(guó)站的市場(chǎng)巨大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也極其激烈，想要尋找到一款適合的產(chǎn)品并不是一件輕而易舉的事情，選品問(wèn)題基本上決定了亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的成敗，賣家們想要進(jìn)攻亞馬遜美國(guó)站，應(yīng)該如何去選品呢？本次我們就與大家分享一下亞馬遜美國(guó)站的選品思路，以及亞馬遜美國(guó)站選品網(wǎng)站有哪些？希望能夠助力賣家們迅速打入亞馬遜美國(guó)站市場(chǎng)。
一、亞馬遜美國(guó)站選品思路有哪些？
1、跨境電商選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)
（1）銷售初期，不要選擇過(guò)分熱門的產(chǎn)品。
熱門的產(chǎn)品的的確確擁有不俗的市場(chǎng)和銷量，但我們要清楚的是，熱門的產(chǎn)品擁有著一大批資金雄厚、運(yùn)營(yíng)強(qiáng)大的賣家以及團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新手賣家而言，幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。
（2）于此同時(shí)，也不要選擇特別冷門的產(chǎn)品。
或許很多賣家會(huì)覺(jué)得應(yīng)該從少數(shù)人做的產(chǎn)品去入手，這樣有利于占據(jù)更多的產(chǎn)品市場(chǎng)份額，但是試想一下，在亞馬遜眾多的賣家當(dāng)中，難道很多人都沒(méi)有想到這一點(diǎn)嗎？冷門有冷門的原因，或許是市場(chǎng)的需求和熱度根本不高，也可能是受限于一些當(dāng)?shù)氐恼哂绊?，?dǎo)致產(chǎn)品銷售難度加大。具備市場(chǎng)潛力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更加適合賣家們前期去做。
（3）不要選擇集多功能于一身的產(chǎn)品。
功能越多代表產(chǎn)品出現(xiàn)售后問(wèn)題的概率越大，也會(huì)大大提升客服和客戶的溝通成本，在此也建議新手賣家可以盡量選擇沒(méi)有售后或者功能單一的產(chǎn)品，盡可能減少溝通成本，當(dāng)然許多產(chǎn)品描述不清楚或者本身存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，不足以納入選品標(biāo)準(zhǔn)。
（4）選擇價(jià)格低和體積小的產(chǎn)品。
價(jià)格低可以增加賣家的試錯(cuò)成本，體積小可以降低物流成本，前期的資金得到可控性對(duì)于新手賣家而言是至關(guān)重要的，否則資金壓力成為你做跨境電商的絆腳石，除非你擁有雄厚的資金去進(jìn)入亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。
（5）選擇容易包裝和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。
容易包裝的產(chǎn)品可以降低成本，易于運(yùn)輸是為了減少物流問(wèn)題所帶來(lái)的不必要的支出，因此我們不建議去選擇玻璃、陶瓷等易碎產(chǎn)品，非常容易在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)貨品壞損的現(xiàn)象。
2、美國(guó)站的選品思路
在前文中我們也有提及到選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)，不能被產(chǎn)品當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)象所沖昏頭腦，老賣家有老賣家的玩法，新賣家有新賣家的玩法，新老賣家的區(qū)別不僅僅只是進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的時(shí)間長(zhǎng)短，更多地是比拼資金雄厚的程度和運(yùn)營(yíng)技術(shù)的成熟與否，因此對(duì)于產(chǎn)品的選擇需要結(jié)合多維度參考和產(chǎn)品市場(chǎng)的變動(dòng)。
比如考慮該產(chǎn)品是否為性價(jià)比較高、輕巧、易包裝、易運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品等；賣家在選定部分心儀的產(chǎn)品后，不僅要收集選品各方面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，還要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和調(diào)研，市場(chǎng)是時(shí)時(shí)刻刻都在變化的，最準(zhǔn)確的應(yīng)該結(jié)合一些亞馬遜選品工具來(lái)印證數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性。在選擇亞馬遜美國(guó)站的選品時(shí)，我們應(yīng)該具備以下思路，當(dāng)然我們始終認(rèn)為，選品的思路一定程度上可以應(yīng)用到各個(gè)亞馬遜的站點(diǎn)，本質(zhì)上的不同在于亞馬遜各站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣吆腿巳盒枨蟆?br>思路一：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量不是唯一的選品標(biāo)準(zhǔn)。能夠篩選到一個(gè)銷量非常出眾的產(chǎn)品是激動(dòng)人心的，實(shí)際上銷量分?jǐn)偟絹嗰R遜這么多的店鋪中，每個(gè)店鋪的份額確實(shí)十分有限的，并且在競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的紅海里，小店鋪更加容易被排擠的，所以說(shuō)除了銷量這個(gè)數(shù)據(jù)以外，我們還需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)情況，是否有被某些店鋪所壟斷，不然分到的永遠(yuǎn)只是一些“湯渣”。
思路二：不要被產(chǎn)品短期的銷量所誘導(dǎo)。打個(gè)比方，在圣誕節(jié)期間，美國(guó)站某個(gè)產(chǎn)品的銷量異?；鸨?，很多新賣家非常容易被當(dāng)下的銷量數(shù)字迷惑，認(rèn)為這款產(chǎn)品必然可以持續(xù)爆火，于是認(rèn)定這就是一款爆款產(chǎn)品。實(shí)際上，對(duì)于需求量巨大的美國(guó)站來(lái)說(shuō)，每天都會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的爆款，有些可能是季節(jié)或節(jié)日（比如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等）所帶來(lái)的短期爆款，并不能帶來(lái)持續(xù)的需求量，長(zhǎng)期爆款指的是日常需求性產(chǎn)品在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)銷量都非常突出，所以賣家要區(qū)分季節(jié)性產(chǎn)品與日常需求性產(chǎn)品的區(qū)別。
思路三：對(duì)產(chǎn)品銷售要有持續(xù)追蹤，放任不管是亞馬遜經(jīng)營(yíng)的大忌，選品是一個(gè)持續(xù)不斷更新的過(guò)程。即便產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上開(kāi)始經(jīng)營(yíng)銷售，作為一個(gè)合格的亞馬遜賣家，是需要每天都在觀察和關(guān)注產(chǎn)品的銷售變化的，不能停止追蹤產(chǎn)品的變化，如果你認(rèn)為產(chǎn)品上架了就代表完成了選品步驟，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品可以超長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不斷的保持很好的銷量，如果賣家發(fā)現(xiàn)銷售的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整，更有利于店鋪的運(yùn)營(yíng)和有利于產(chǎn)品的調(diào)研和更改。許多賣家每天都在調(diào)整自己的產(chǎn)品種類，觀察市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品變化、有可能成為下一個(gè)爆品的產(chǎn)品等等，產(chǎn)品上架后讓它自生自滅的話，是不可能能夠做好亞馬遜的，總結(jié)為一句話：只要店鋪還在運(yùn)營(yíng)，選品工作就不會(huì)停止。
來(lái)源：跨境知道