linkedin(領(lǐng)英)的全球用戶總量已超8億，其中中國(guó)用戶超過(guò)5000萬(wàn)。疫情期，也有更多外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到通過(guò)社交媒體平臺(tái)打造自身企業(yè)名片的重要性...
總的來(lái)說(shuō)，linkedin(領(lǐng)英)給企業(yè)帶來(lái)的品牌價(jià)值主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：
1.獲得用戶流量
2.打造對(duì)外企業(yè)形象
3.提升產(chǎn)品曝光
4.建立品牌忠誠(chéng)
那么根據(jù)linkedin(領(lǐng)英)官方介紹：linkedin(領(lǐng)英)致力于打造“一站式職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”，幫助職場(chǎng)人發(fā)揮所長(zhǎng)，連接無(wú)限機(jī)會(huì)。在領(lǐng)英，可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。
從介紹看來(lái)，linkedin(領(lǐng)英)更像是找工作的平臺(tái)，其實(shí)他真正的作用在于社交。那么外貿(mào)企業(yè)怎么通過(guò)linkedin(領(lǐng)英)獲得海外訂單呢?
linkedin(領(lǐng)英)作為全球最大的職業(yè)社交平臺(tái)，是一個(gè)很適合b端外貿(mào)企業(yè)的社交平臺(tái)!平臺(tái)內(nèi)有大量的海外潛在客戶，重要的是如何開(kāi)發(fā)。
一、注冊(cè)賬號(hào)
很多人認(rèn)為注冊(cè)賬號(hào)還需要教?
其實(shí)每個(gè)平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)的方法是不一樣的，不能掌握其平臺(tái)規(guī)則，隨意注冊(cè)，可能會(huì)導(dǎo)致影響開(kāi)發(fā)效果，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致被封號(hào)!
注冊(cè)內(nèi)容：填寫真實(shí)信息，有助于提升賬戶可信度。
注冊(cè)頭像：頭像使用商務(wù)正面照為最佳，領(lǐng)英不同于其他社交平臺(tái)，可以使用一些卡通、非主流或者可愛(ài)一點(diǎn)的頭像，畢竟領(lǐng)英屬于商務(wù)性質(zhì)的社交平臺(tái)!
職位填寫：適當(dāng)?shù)男揎検呛苡斜匾?，及時(shí)你只是銷售、業(yè)務(wù)等，你也可以填寫如：產(chǎn)品經(jīng)理(product manger)這類的職稱，以為你的開(kāi)發(fā)做鋪墊。
二、完善信息
一定要重視領(lǐng)英個(gè)人檔案的建設(shè)
1.領(lǐng)英檔案中的每一個(gè)詞都可以成為搜索關(guān)鍵詞 (用得好，能夠增加外部搜索量，讓產(chǎn)品/企業(yè)從谷歌海量的數(shù)據(jù)中被客戶檢索到)
2.個(gè)人檔案是向外部(潛在客戶)提供一個(gè)快速直接地了解你個(gè)人公司產(chǎn)品的途徑，是一個(gè)可以用來(lái)構(gòu)筑買賣雙方信任的過(guò)程，甚至說(shuō)買家可以通過(guò)檔案來(lái)判斷你是否值得聯(lián)系。
領(lǐng)英會(huì)根據(jù)你的填寫內(nèi)容對(duì)你的檔案進(jìn)行打標(biāo)，一份完美的檔案會(huì)被評(píng)為“all star”(下圖所示)
內(nèi)容填寫點(diǎn)的權(quán)重比例：
三、添加好友
領(lǐng)英添加好友就像是一棵大樹(shù)，前期需要修剪枝葉，才可以長(zhǎng)成筆直的參天大樹(shù)，而前期如何修剪呢?
前期添加好友一定要精準(zhǔn)、精準(zhǔn)、再精準(zhǔn)!否則后期就會(huì)給你推薦很多不相關(guān)的好友，使你開(kāi)發(fā)效果大大減弱。這就是重要的修剪枝葉!
搜索潛在客戶添加好友的方式有：行業(yè)詞搜索、產(chǎn)品詞搜索、公司名稱或人名搜索，等到后期好友精準(zhǔn)，領(lǐng)英后臺(tái)會(huì)給你推薦大批量的精準(zhǔn)好友。
賬號(hào)前期添加好友一定要控制數(shù)量，以免有封號(hào)的危險(xiǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了可以慢慢增加數(shù)量。
這些工作建議搭配工具領(lǐng)英助理來(lái)完成，領(lǐng)英助理的定位是幫助更安全更有效率的完成在領(lǐng)英主動(dòng)積累開(kāi)發(fā)客戶工作。
領(lǐng)英用的早的外貿(mào)人都有在用，所以不過(guò)多介紹，可以自己研究。
知識(shí)補(bǔ)充：
領(lǐng)英上的人脈關(guān)系主要分為：一度人脈，二度人脈，三度人脈以及三度人脈以外。
一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友。
二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶。
三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶。
無(wú)聯(lián)系：超過(guò)上述三都人脈關(guān)系范圍，沒(méi)有任何交集。
四、正確使用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶
很多朋友拿到領(lǐng)英后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，積累到一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)好友，就開(kāi)始迫不及待的大批量開(kāi)發(fā)，隨后不久便被封停賬號(hào)，幾個(gè)月養(yǎng)號(hào)的辛苦一瞬間付諸東流。
群發(fā)確實(shí)是領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的一種方法，但要講究技巧!
首先你在之前完善的領(lǐng)英檔案資料、發(fā)布的動(dòng)態(tài)或者文章等內(nèi)容，要能支撐起讓別人覺(jué)得你是行業(yè)專家，愿意聽(tīng)你在說(shuō)什么，愿意深入了解你所說(shuō)的。
之后發(fā)送的內(nèi)容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，至于如何寫?就要看你的個(gè)人和產(chǎn)品行業(yè)了。
其次注意群發(fā)的頻率，在做這項(xiàng)工作前中后，都記得利用領(lǐng)英助理對(duì)客戶進(jìn)行好歸類分組管理，對(duì)有回復(fù)的和沒(méi)有回復(fù)的，明確拒絕的和表達(dá)有興趣的等等...做好備注標(biāo)識(shí)，這些工作都是為了你后續(xù)的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)是有效的，是精準(zhǔn)的，是高質(zhì)量的，而不是騷擾式的。
另外一個(gè)重點(diǎn)則是自我營(yíng)銷，我們可以通過(guò)主頁(yè)、動(dòng)態(tài)等方式發(fā)布自己的產(chǎn)品與服務(wù)，吸引客戶的注意，從而得到客戶的詢盤乃至訂單!
另外領(lǐng)英其中一個(gè)很重要的功能，經(jīng)常會(huì)被外貿(mào)人忽視，那就是維護(hù)客戶關(guān)系!一句簡(jiǎn)單的節(jié)日問(wèn)候就可以留下一個(gè)好印象，后期開(kāi)發(fā)客戶也會(huì)簡(jiǎn)單一些。
領(lǐng)英上客戶的背景信息一般都比較全面且真實(shí)，能夠比較精準(zhǔn)地挖掘到自己行業(yè)的潛在客戶。當(dāng)然這只是做到了與客戶取得聯(lián)系，最重要的就是業(yè)務(wù)如何利用自身公司以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去拿下客戶了。