lazada賣家在產(chǎn)品定價時需要注意這兩點!,lazada的流量來源有哪些我來告訴你
lazada賣家在給產(chǎn)品定價時需要注意這兩點！
很多賣家在產(chǎn)品定價之初就定了一個比較高的價格，然后看著每天的點擊量很少，還是不知道為什么。其實并不是所有的店鋪和產(chǎn)品都能賣出高價。由于產(chǎn)品選擇的市場不同，呈現(xiàn)的產(chǎn)品需求也不同。我們的產(chǎn)品在基礎上沒有任何品牌影響力和溢價能力是很難做到高利潤和高銷量的。
lazada主要面向中低端市場，產(chǎn)品價格是影響客戶購買的重要決策因素。這就需要我們?nèi)ミm應市場，而不是等著市場去適應我們。除了產(chǎn)品的選擇，還需要制定合理的產(chǎn)品定價，以適應市場。除了計算各種成本，我們在給產(chǎn)品定價時還需要考慮這兩個方面:
1。參考市場價格和競爭產(chǎn)品
新品剛上架的時候，想快速下單。在沒有任何銷售或評論的階段，可能需要30天或更長時間才能有自然訂單。對于沒有評價的產(chǎn)品，客戶在購買前會擔心產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以轉(zhuǎn)化率不高。
所以新品上架時，需要在價格上有一定的優(yōu)勢，這樣才能獲得平臺的流量，被客戶關注，低價獲得訂單。我們可以參考競品的價格，定的價格合理，定價優(yōu)越基礎。
并對產(chǎn)品的平均時間價格進行統(tǒng)計和分析，從而知道成本價。只有通過全網(wǎng)搜索低價優(yōu)質(zhì)貨源，了解市場價格，才能在貨源渠道和價格上取得優(yōu)勢。
2。預留足夠的折扣空間
折扣空間不僅包括行價和售價的下調(diào)比例，還包括售價和促銷價的下調(diào)比例。例如，當一個產(chǎn)品的價格在100元內(nèi)交叉，促銷價格在29元內(nèi)，消費者看到這種變化會覺得很劃算，甚至自己需要的產(chǎn)品也會想看著買，這是一些買家常用的宣傳技巧。這種直觀的降價方式在一定程度上增強了降價的力度和效果。
大部分消費者抵擋不住大降價的誘惑，促銷活動正好符合消費者的降價熱情，為賣家?guī)砀嗟挠唵无D(zhuǎn)化。
產(chǎn)品降價會影響產(chǎn)品的利潤，所以銷售者在定價時需要計算清楚產(chǎn)品的降價空間，以達到在控制成本的情況下大幅度降價的效果，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。突出關鍵價格優(yōu)勢，用廣告增加產(chǎn)品曝光率。