買(mǎi)家在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程通常是這樣的：產(chǎn)生需求-搜索需求-給出結(jié)果-選擇商品-訂單，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。 在這些過(guò)程中，亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率？
一、關(guān)鍵詞庫(kù)的建立要完整
關(guān)鍵詞詞庫(kù)是賣(mài)家產(chǎn)品描述的大集合，包括其顏色、尺寸、使用場(chǎng)景、適用組等屬性的介紹。這些關(guān)鍵詞越完整、越全面，賣(mài)家就能收到越多有賣(mài)家關(guān)鍵詞描述屬性需求的買(mǎi)家。 然而，賣(mài)家不應(yīng)該選擇一些非常復(fù)雜和誤導(dǎo)性的關(guān)鍵字來(lái)收集詞庫(kù)。例如，黑色添加了非白色這樣的詞來(lái)收集單詞，這樣搜索白色的買(mǎi)家也會(huì)出現(xiàn)在賣(mài)家的商品類(lèi)別中，這是無(wú)效的轉(zhuǎn)化。
二、關(guān)鍵詞越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率越高
當(dāng)賣(mài)家制作產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家可能會(huì)有這樣一個(gè)誤解，那就是關(guān)鍵播得越廣泛，我收到的曝光率就越大，所以我的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)更高。畢竟，有很多人看到了我！ 但事實(shí)并非如此。 事實(shí)上，這是一個(gè)相對(duì)論。關(guān)鍵詞越廣泛，曝光率越大，轉(zhuǎn)化率越低，賣(mài)家需要的結(jié)果相反。例如：曝光=短袖＞女士短袖＞女士短袖短款＞女士短袖短款粉色；轉(zhuǎn)化率=女性短袖短粉色大于女性短袖>女性短袖>短袖的原因是買(mǎi)家的搜索越準(zhǔn)確，購(gòu)買(mǎi)需求就越強(qiáng)，所以賣(mài)家鋪得越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率就越高。 賣(mài)家必須記住，曝光率越大，轉(zhuǎn)化率就越高！
三、廣告結(jié)構(gòu)需要完善
賣(mài)家一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中的一個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)廣告組，這樣結(jié)構(gòu)分配對(duì)賣(mài)家會(huì)更完整。
四、控制廣告成本
投資成本不應(yīng)超過(guò)總成本的10%，但也不應(yīng)低于5%于5%，超過(guò)利潤(rùn)的降低，太低不會(huì)有效果。