做個(gè)人跨界獨(dú)立站需要掌握哪些知識(shí)？
個(gè)人做跨界獨(dú)立站需要掌握哪些知識(shí)？相比亞馬遜、ebay、全球速賣通等跨境電商平臺(tái)，跨境獨(dú)立站政策更寬松，傭金更低，手續(xù)費(fèi)更低，管理更靈活。賣家管理店鋪的獨(dú)立性更強(qiáng)。于是，很多個(gè)人賣家從第三方跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境獨(dú)立站平臺(tái)。
常見(jiàn)的跨界獨(dú)立站平臺(tái)有shopify、shopline、shopyy、ueeshop等。賣家可以通過(guò)這些平臺(tái)建網(wǎng)站，開(kāi)店。但是，開(kāi)店只是第一步。新店沒(méi)有任何流量。所以個(gè)人在做獨(dú)立站之前，需要了解如何選擇產(chǎn)品，如何獲取流量，如何分析數(shù)據(jù)等相關(guān)知識(shí)。
一、知道做獨(dú)立跨境站的優(yōu)勢(shì)
在做獨(dú)立站之前，我們需要知道自己做獨(dú)立站有什么優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，資金上的優(yōu)勢(shì)，還是運(yùn)營(yíng)上有優(yōu)勢(shì)的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)。找到自己的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)勢(shì)為突破口，做好獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)。
二。了解如何玩跨界獨(dú)立站
和跨境電商平臺(tái)一樣，獨(dú)立站也有兩種玩法，一種是大眾分銷模式，一種是精品路線模式。群發(fā)模式的優(yōu)勢(shì)是見(jiàn)效快，能快速獲取流量，但持續(xù)性差。高質(zhì)量的產(chǎn)品需要長(zhǎng)期的規(guī)劃，所以見(jiàn)效慢，但是效果出來(lái)之后，可以長(zhǎng)期獲得。
三。獨(dú)立站流量和數(shù)據(jù)分析
流量可以分為兩類:免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。免費(fèi)流量是好的，但是需要的人力成本大，周期長(zhǎng)。支付過(guò)程見(jiàn)效快，但成本高。所以，如果大家有足夠的人力和資金，最好同時(shí)做免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)，以獲取更多的流量。
當(dāng)網(wǎng)站有流量的時(shí)候，一定要保存用戶訪問(wèn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。你收到的用戶數(shù)據(jù)越多，你就越了解用戶，你就越能贏得他們的信任和支持。
四。如何挑選待售產(chǎn)品？
銷售產(chǎn)品，最好選擇這類市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品，具有客單價(jià)高，毛利率高，復(fù)購(gòu)率高的特點(diǎn)。最好具有一定的稀缺性、獨(dú)特性、個(gè)性化、創(chuàng)意性和影響力，能夠在社交媒體上輕松互動(dòng)和傳播。
在產(chǎn)品選擇的前期，可以通過(guò)分析市場(chǎng)需求來(lái)確定產(chǎn)品類型。然后根據(jù)優(yōu)秀的同行，確定具體的產(chǎn)品。
五.共同數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義
對(duì)于數(shù)據(jù)分析，獨(dú)立站賣家需要了解相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。cpc，意思是每次點(diǎn)擊付費(fèi)。cvr意味著轉(zhuǎn)換率。cpa，客戶獲取成本的含義。aov，意思是客戶單價(jià)。在付費(fèi)推廣方面，cpa等同于cpc/cvr。一單的利潤(rùn)等于客單價(jià)的毛利率。了解這些數(shù)據(jù)的意義，更有利于我們的數(shù)據(jù)分析。
六。如何確認(rèn)產(chǎn)品受眾？
客戶細(xì)分這一步，基于對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的理解，根據(jù)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)歷模型描繪用戶，然后進(jìn)行調(diào)研和驗(yàn)證，這樣你就可以確定你的產(chǎn)品受眾。新網(wǎng)站可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)找到固定的人群?；蛘咄ㄟ^(guò)同行推廣策略和營(yíng)銷軟文了解產(chǎn)品受眾。