新品冷啟動(dòng)階段，廣告起到至關(guān)重要的作用
但許多賣(mài)家面臨的問(wèn)題是廣告效果不佳、流量不穩(wěn)定、銷(xiāo)售量波動(dòng)大
這于沖刺排名和冷啟動(dòng)周期都帶來(lái)了挑戰(zhàn)
我也曾走過(guò)一段彎路，但最終找到了一種有效的方法，讓新品在短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步前進(jìn)，特此分享給大家。
優(yōu)化前廣告思路
一開(kāi)始，我研究了一些廣告運(yùn)營(yíng)方法，嘗試了一些常見(jiàn)的做法
例如啟用auto廣告并尋找適量的對(duì)標(biāo)asin，進(jìn)行pat測(cè)試
同時(shí)使用預(yù)先積累的關(guān)鍵詞建立另一個(gè)廣告，總共三種類(lèi)型廣告進(jìn)行測(cè)試。
然而，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)auto廣告的花費(fèi)很高
pat廣告幾乎沒(méi)有流量；關(guān)鍵詞廣告中一些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很高，而另一些關(guān)鍵詞卻幾乎沒(méi)有流量，更談不上分析表現(xiàn)，acos有時(shí)甚至達(dá)到了200%以上，差點(diǎn)關(guān)店跑路......
優(yōu)化后
一、關(guān)鍵詞庫(kù)
針對(duì)新品，我會(huì)建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，其中包括與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
根據(jù)預(yù)算的大小，決定庫(kù)中包含的關(guān)鍵詞數(shù)量。如果預(yù)算較高，可以積累50-80個(gè)關(guān)鍵詞；如果預(yù)算較低，也可以積累30個(gè)左右。
這里注意，關(guān)鍵詞要持續(xù)積累，這里說(shuō)的數(shù)量是初期測(cè)試積累的詞數(shù)量。
二、競(jìng)品asin
同樣地，針對(duì)競(jìng)品asin建立一個(gè)庫(kù)，數(shù)量根據(jù)預(yù)算而定，可以是10-30個(gè)或30-50個(gè)。
三、否定詞積累
預(yù)先積累否定詞是必要的，以防止廣告預(yù)算被浪費(fèi)在不相關(guān)的搜索上。
四、廣告測(cè)試
在測(cè)試廣告時(shí)，每次選擇3-5個(gè)或5-10個(gè)關(guān)鍵詞或asin進(jìn)行測(cè)試。
此外，要注意，測(cè)試時(shí)流量相近的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在一起測(cè)試，關(guān)于這一點(diǎn)，請(qǐng)大家思考下，為何這樣安排，可聯(lián)系我共同探討（planbnice）
五、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
測(cè)試的廣告至少需要運(yùn)行3天，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整廣告。
根據(jù)廣告效果的好壞，可以適度提高或降低出價(jià)（bid）。
有些廣告剛開(kāi)始可能沒(méi)有太多流量，觀察周期可以延長(zhǎng)到7天來(lái)進(jìn)行評(píng)估。
為什么這樣安排？
新品冷啟動(dòng)時(shí)，需要短期快速提升流量、帶來(lái)轉(zhuǎn)化，提高排名
只有把預(yù)算集中燒在轉(zhuǎn)化率高的詞上，才能快速轉(zhuǎn)化。
什么樣的詞轉(zhuǎn)化高呢？不知道，通過(guò)小批量測(cè)試出來(lái)后，轉(zhuǎn)入出單詞測(cè)試廣告，達(dá)到穩(wěn)定出單，新品期廣告的目的就達(dá)到了。
特別注意
千萬(wàn)不要過(guò)于急躁，廣告剛上線(xiàn)，看到廣告花費(fèi)上升，有些賣(mài)家會(huì)著急降低出價(jià)或預(yù)算，但這是一個(gè)大忌。
亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法需要時(shí)間來(lái)優(yōu)化廣告推薦位，它需要結(jié)合客戶(hù)的搜索行為、產(chǎn)品信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)等信息來(lái)安排投放。
因此，剛開(kāi)始時(shí)推薦位可能會(huì)有偏差，但隨著時(shí)間的推移，它會(huì)逐漸調(diào)整以提高廣告的效果。