進(jìn)入4月份消費(fèi)者的習(xí)慣也發(fā)生改變，人們開(kāi)始擺脫冬天走向戶外，體現(xiàn)在衣食住行玩等生活各個(gè)方面，也迸發(fā)了新的商機(jī)，跨境賣(mài)家們要根據(jù)不同節(jié)日和消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，下面一起來(lái)看看4月份賣(mài)家們?nèi)绾芜x品以及有哪些熱門(mén)產(chǎn)品吧。
01
選品理論
什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商？
1、市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。
2、適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
3、操作簡(jiǎn)單。類(lèi)似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。
4、售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。
5、有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。
6、不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢(qián)，甚至需要付出法律代價(jià)。
跨境電商如何正確選品？
1、產(chǎn)品利潤(rùn)
產(chǎn)品能否產(chǎn)生利潤(rùn)是賣(mài)家選擇的關(guān)鍵，考量一款產(chǎn)品的盈利空間，需要參考產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)爭(zhēng)臺(tái)的競(jìng)品價(jià)錢(qián)，依據(jù)實(shí)踐銷(xiāo)售本錢(qián)設(shè)置合理的產(chǎn)品定價(jià)。
2、運(yùn)輸要求
首先要思考產(chǎn)品能否契合平臺(tái)銷(xiāo)售請(qǐng)求和跨境運(yùn)輸請(qǐng)求，不契合請(qǐng)求的產(chǎn)品會(huì)加大運(yùn)營(yíng)難度和物流本錢(qián)。
3、產(chǎn)品類(lèi)型
店鋪中的產(chǎn)品依據(jù)銷(xiāo)量和點(diǎn)擊量，可分為爆款、引流款、利潤(rùn)款三品種型，不同類(lèi)型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。
4、市場(chǎng)競(jìng)品
調(diào)查一款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，需求從市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)量、排名狀況、月銷(xiāo)售數(shù)量、售賣(mài)價(jià)錢(qián)、主推賣(mài)點(diǎn)頻率。不管是在哪個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，都有很多相似的產(chǎn)品，流量競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。提高新老顧客的復(fù)購(gòu)頻率就顯得格外重要。
5、發(fā)貨時(shí)效
大多數(shù)顧客都以為產(chǎn)品配送速度的快慢是影響其在線上購(gòu)物的最主要緣由，跨境包裹的運(yùn)輸時(shí)效對(duì)顧客購(gòu)物體驗(yàn)和賣(mài)家訂單成交產(chǎn)生直接影響。所以，賣(mài)家至少要確保訂單產(chǎn)生后，可以快速地發(fā)貨。
6、售后成本
在選品時(shí)，要思索產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)可能產(chǎn)生的問(wèn)題，確保包裝的平安性。假如是選擇和貨代公司協(xié)作，要把控貨代的錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪的運(yùn)營(yíng)。
通過(guò)工具驗(yàn)證選品是否有潛力？
1、通過(guò)jungle scout
jungle scout是一個(gè)非常優(yōu)秀的選品工具，可以快速幫你分析店鋪狀況，幫助賣(mài)家快速找到有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
2、利用google趨勢(shì)
google trends也是另外一個(gè)權(quán)威的參考，一個(gè)重點(diǎn)參考就是谷歌搜索google trends，谷歌本身是一個(gè)公信力非常高及客戶信賴(lài)感強(qiáng)的平臺(tái)。
3、搜索詞分析
無(wú)論是通過(guò)谷歌還是第三方平臺(tái)的搜索報(bào)告，都可以挖掘出熱銷(xiāo)商品，或者挖掘出商品的熱銷(xiāo)趨勢(shì)。通常在使用搜索詞分析的時(shí)候，我們會(huì)關(guān)注如下幾個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)：熱搜詞、飆升詞、競(jìng)價(jià)詞等。
02
4月選品指南
“一年之計(jì)在于春”，春季是一年四季之首，也是一個(gè)全新的開(kāi)始，用戶會(huì)以嶄新的生活習(xí)慣迎接它的到來(lái)，通常會(huì)體現(xiàn)出在衣、食、住、行，玩等各個(gè)方面。
衣 內(nèi)容趨勢(shì)：#springfashion
內(nèi)容解析：輕薄、舒適、透氣為主題的服裝成為了熱門(mén)商品。包括輕便的外套、休閑褲、短袖襯衫等。此外，氣質(zhì)優(yōu)雅的連衣裙也是春季不可或缺的時(shí)尚單品。
熱門(mén)產(chǎn)品：女士連衣裙、人造長(zhǎng)絨地毯、素色首飾盒
食 內(nèi)容趨勢(shì)：#springfood
內(nèi)容解析：春季美食，包括新鮮的蔬菜、水果和海鮮。新鮮的蘆筍、甜豌豆和草莓，是春天的標(biāo)志性美食。烹飪這些美食所需的廚房用具：例如輕巧的炒鍋、烤盤(pán)等更加輕便；戶外用具水杯、烤架等露營(yíng)用具為春季生活增添色彩和樂(lè)趣。
熱門(mén)產(chǎn)品：午餐便當(dāng)盒、保溫隨身杯、空氣炸鍋
住 內(nèi)容趨勢(shì)：#springhomedecor
內(nèi)容解析：以清新、明亮、簡(jiǎn)約的風(fēng)格來(lái)裝扮自己的家居，比如淡雅的花卉圖案、清新的綠色植物、簡(jiǎn)約的家具等。此外，春季也是家居用品銷(xiāo)量的高峰期，比如床上用品、家居飾品、清潔用品等。
熱門(mén)產(chǎn)品：led裝飾燈、簡(jiǎn)約花瓶、地板清潔劑
行 內(nèi)容趨勢(shì)：#springtravel
內(nèi)容解析：隨著氣溫的升高和天氣的變化，更加注重保濕、防曬和清爽等方面的需求。因此，清爽型的潔面、面膜和防曬霜等產(chǎn)品成為了春季的熱門(mén)商品。
熱門(mén)產(chǎn)品：防曬霜、清潔面膜、旅行化妝包
玩 內(nèi)容趨勢(shì)：#springbeauty
內(nèi)容解析：1.開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)更加輕便、舒適和防風(fēng)保暖的戶外裝備，比如輕便型帳篷、防水型背包、防風(fēng)保暖型運(yùn)動(dòng)服等。2.佩戴色彩鮮艷、造型別致的花卉和昆蟲(chóng)吊墜、手鏈、耳環(huán)等珠寶飾品，以增添生活的趣味性和色彩感。
熱門(mén)產(chǎn)品：防水斜挎包、輕便帳篷外套、水晶手鐲