我們平常在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)見到某些帶“amazon’s choice”標(biāo)簽的產(chǎn)品，即亞馬遜精選產(chǎn)品。亞馬遜官方會(huì)特別推介某些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一經(jīng)推介會(huì)大幅影響產(chǎn)品的形象及銷售量。
什么是amazon’s choice？
amazon best seller計(jì)算平均每小時(shí)內(nèi)銷售得最多的產(chǎn)品，是新手賣家較難獲得的標(biāo)簽。而amazon’s choice則是當(dāng)買家搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，官方根據(jù)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度、價(jià)格、轉(zhuǎn)換率、帳戶經(jīng)營(yíng)狀況等因素綜合計(jì)算而得出來的結(jié)果。我們發(fā)現(xiàn)，很多銷量不是最高的產(chǎn)品都能獲得這個(gè)標(biāo)簽，所以，相對(duì)于amazon best seller，amazon’s choice對(duì)新手而言就更加友好，因?yàn)楦尤菀撰@得。
怎樣才能獲得amazon’s choice標(biāo)簽？
亞馬遜從來沒有公布過取得amazon’s choice的演算方法，但是，我們還是能夠知道幾個(gè)影響amazon’s choice的關(guān)鍵要素，只要在以下幾個(gè)方面做出改善，獲取的機(jī)率就會(huì)大增。
1、寄件速度要夠快。特別是現(xiàn)在更加重視物流速度，甚至給付較高的金錢。
2、買家的意見和評(píng)分要夠好。亞馬遜通過買家的評(píng)價(jià)和分?jǐn)?shù)等資料，來決定產(chǎn)品的品質(zhì)。
3、低退貨率。這也是判斷貨品品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。
4、有申請(qǐng)品牌注冊(cè)。做fba，亞馬遜會(huì)特別關(guān)照有品牌注冊(cè)的公司，因?yàn)樗鼤?huì)認(rèn)為這些公司能存續(xù)經(jīng)營(yíng)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間。
5、除了這些要素，最緊要的還是產(chǎn)品的文案符合關(guān)鍵詞搜索內(nèi)容，因?yàn)閍mzon’s choice是配合顧客搜索產(chǎn)品時(shí)才出現(xiàn)的，所以它本身就受文字因素影響。
amazon’s choice有多重要？
有了amazon’s choice標(biāo)簽后，產(chǎn)品會(huì)有比較高的轉(zhuǎn)換率，而且對(duì)比其他同類產(chǎn)品多出2倍點(diǎn)擊率！銷量能夠增加50%?？傊@是一個(gè)能夠直接帶動(dòng)銷售的標(biāo)簽，原因是這是受官方認(rèn)證的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)覺得比較可信。
有關(guān)amazon’s choice 的幾個(gè)問題
問：一個(gè)產(chǎn)品的amazon’s choice標(biāo)簽可以維持多長(zhǎng)時(shí)間？
答：根據(jù)亞馬遜文件顯示，平均每天大約有 5%的產(chǎn)品失去 amazon’s choice的標(biāo)簽，而符合資格的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)補(bǔ)上。換句話說，能維持多久沒有一定的期限，但要時(shí)常保持競(jìng)爭(zhēng)力，以免被其他產(chǎn)品追上。
問：加價(jià)會(huì)不會(huì)失去amazon’s choice？
答：的確有這可能。所以你要判斷的是，你是要提升每件產(chǎn)品的利潤(rùn)還是要薄利多銷賣出更多產(chǎn)品。通常而言，可能選后者更佳，因?yàn)檫@樣一來你順便還可以累積產(chǎn)品評(píng)分。
問：amazon’s choice是人工篩選還是系統(tǒng)篩選？
答：官方并沒有明確提到。但上面提到，每日都有大量的產(chǎn)品被剔除amazon’s choice的資格。因此，如果人工篩選，實(shí)在難以應(yīng)付如此大的工作量，所以推斷amazon’s choice是由系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的。換句話說，只要掌握游戲規(guī)則，就更有可能成為amazon’s choice，而不用受主觀因素影響。