眾所周知，亞馬遜的流量主要分為站內(nèi)流量和站外流量，但作為運(yùn)營(yíng)，什么時(shí)候使用站內(nèi)流量，什么時(shí)候使用站外流量？許多運(yùn)營(yíng)不知道如何搭配起來(lái)結(jié)合使用。
1.站內(nèi)流量
顧名思義，站內(nèi)流量是亞馬遜平臺(tái)本身的流量，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，因?yàn)檎緝?nèi)流量的購(gòu)買(mǎi)意圖非常明顯。賣(mài)家只需要讓站內(nèi)流量看到自己的產(chǎn)品，精細(xì)化流量管理，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名就可以，主要包括：①搜索框 ②關(guān)聯(lián)流量 ③best seller排行榜流量 ④廣告流量 ⑤站內(nèi)秒殺。
2.站外流量
站外流量是指亞馬遜平臺(tái)以外的流量，這部分流量買(mǎi)家不一定有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿，除非產(chǎn)品做大折扣，做站外流量需要賣(mài)家更加關(guān)注消費(fèi)群體，維護(hù)好listing整體轉(zhuǎn)化率。接下來(lái)詳細(xì)介紹站內(nèi)和站外流量的組成。
①站外渠道
站外促銷(xiāo)折扣網(wǎng)站：slickdeals，dealnews，techbargains，kinjadeals，reddit等。
②如何找到站外渠道合作
第一步:首先確定站外推廣渠道: deal網(wǎng)站、 facebook群組、ins網(wǎng)紅、tiktok網(wǎng)紅、youtube網(wǎng)紅。
第二步：通過(guò)網(wǎng)站的留言聯(lián)系博主和網(wǎng)紅，表明來(lái)意，提出報(bào)價(jià)，達(dá)成合作。然而，許多平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)名人可能不會(huì)回復(fù)你的電子郵件，需要慢慢積累資源。
3.如何搭配站內(nèi)站外？
原則：站內(nèi)流量為主，站外為輔。案例：某運(yùn)營(yíng)由于公司分配的月度銷(xiāo)售壓力很大，對(duì)利潤(rùn)沒(méi)有嚴(yán)格評(píng)估，導(dǎo)致站內(nèi)流量成本很高，轉(zhuǎn)化率不是很好。當(dāng)時(shí)，站內(nèi)廣告每月花費(fèi)3萬(wàn)多美元，acos 35-40%，廣告費(fèi)用約占總銷(xiāo)售額的40%-50%。在這種情況下，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)考慮啟用站外推廣，并在站外發(fā)帖一段時(shí)間后，性?xún)r(jià)比比站內(nèi)好。
這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)新的問(wèn)題:站外每天出單幾十個(gè)甚至幾百個(gè)，但是一旦站外活動(dòng)結(jié)束，訂單量就會(huì)下降，而且下次站外效果沒(méi)有上次好，除非再次降價(jià)。站外推廣雖然增加了整體銷(xiāo)量，但也犧牲了很大的毛利空間，所以賣(mài)家在推廣時(shí)更應(yīng)謹(jǐn)慎，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)變化。
以上是和賣(mài)家分享的亞馬遜站內(nèi)與站外如何搭配運(yùn)營(yíng)，希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。