外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司是外貿(mào)行業(yè)中的重要角色組成，各有特點(diǎn)。
外貿(mào)工廠是產(chǎn)品的生產(chǎn)組織制造者，他們負(fù)責(zé)組織原材料然后轉(zhuǎn)化為成品，具備專業(yè)的物控、品控、場(chǎng)控以及相關(guān)技術(shù)實(shí)力，更需要一些臨場(chǎng)應(yīng)急解決問題的能力。
外貿(mào)公司通常具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)水準(zhǔn)，并且擁有豐富的客源和銷售路徑，在提供產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，還會(huì)有整體解決方案、貨款賬期、新品開發(fā)組織以及其他相關(guān)售后服務(wù)等。
在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司相互依存，共同協(xié)力將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。外貿(mào)工廠提供質(zhì)量可靠的、貨期準(zhǔn)時(shí)的交付，外貿(mào)公司則在做好服務(wù)的時(shí)候，開拓新市場(chǎng)。二者之間通過資源的優(yōu)化配置和業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作，一起取得成功。
直觀層面的理解，外貿(mào)工廠更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椋?br>1、具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)工廠基本都是直接采購、生產(chǎn)到銷售一體化操作，省去了中間環(huán)節(jié)，按理應(yīng)該具有成本優(yōu)勢(shì)，從而可以轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2、具有產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì)的把控優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)工廠直接組織產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，因此可以把控產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、品質(zhì)。
3、應(yīng)急反應(yīng)協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)。工廠具有上游供應(yīng)商、產(chǎn)線工人的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一些突發(fā)異常的應(yīng)對(duì)反應(yīng)，能夠快速組織解決。
其實(shí)，外貿(mào)公司也有一些不可替代的優(yōu)勢(shì)：
1、熟悉國際貿(mào)易規(guī)則和市場(chǎng)需求。外貿(mào)公司具有豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，熟悉國際規(guī)則、政策和市場(chǎng)需求趨勢(shì)。從而可以更好把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)策略。
2、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)公司通常具備強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷能力，能夠通過各種渠道進(jìn)行品牌推廣和宣傳，運(yùn)用多元化的營(yíng)銷手段，如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，吸引客戶并且推進(jìn)銷售達(dá)成。
3、一站式解決方案。外貿(mào)公司具備強(qiáng)大的成品供應(yīng)鏈資源以及整合和管理能力，可以幫助客戶一站式完成采購目標(biāo)，為客戶省去考核、評(píng)估篩選供應(yīng)商的時(shí)間?？梢赃_(dá)成多廠對(duì)一客，一廠對(duì)多客。這種資源調(diào)配下，可以覆蓋掉與外貿(mào)工廠競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格差，從而抹平工廠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4、多市場(chǎng)機(jī)會(huì)下的降本增效。外貿(mào)公司通常會(huì)有很多客戶，所以一方面可以集合眾多工廠的產(chǎn)品服務(wù)一個(gè)客戶，另一方面又可以基于這些產(chǎn)品去服務(wù)另外的客戶。這樣會(huì)分?jǐn)倖我徊僮髁鞒滔碌某杀?，還能增加多客戶復(fù)利下的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。
5、細(xì)分外貿(mào)工廠下的外貿(mào)公司機(jī)會(huì)。外貿(mào)工廠目前的發(fā)展趨勢(shì)是小而美，產(chǎn)品方向、技術(shù)特點(diǎn)的行業(yè)細(xì)分越來越明顯。這樣情況下工廠只能為客戶提供單一產(chǎn)品，無法擴(kuò)展利潤(rùn)機(jī)會(huì)，也就是基本成本無法分?jǐn)?。但是?duì)于貿(mào)易公司，可以集合更多的工廠資源，減少運(yùn)維成本。
綜上來看，可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比外貿(mào)工廠的要相對(duì)多一些。當(dāng)然這種優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)不是簡(jiǎn)單的功過相抵，外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司各有角色，需要相互之間具備利他、共享的合作精神，一起配合去拓客，達(dá)到雙贏的目的。