新手賣家更適合速賣通還是亞馬遜 如何選擇?
新手賣家更適合全球速賣通還是亞馬遜？如何選擇？亞馬遜是最大的跨境電商平臺(tái)，占據(jù)了跨境電商市場(chǎng)的半壁江山。但是亞馬遜平臺(tái)門檻大，資金要求高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，政策極其嚴(yán)格，賺錢并不容易。全球速賣通雖然進(jìn)入門檻低，資金要求低，有阿里巴巴整個(gè)供應(yīng)鏈和物流的背書(shū)，但也有競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)低的缺點(diǎn)。
這兩個(gè)平臺(tái)各有利弊，那么剛剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)的新手賣家如何選擇最適合自己的跨境電商平臺(tái)呢？我們從操作難度、資金需求、產(chǎn)品選擇難度、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)四個(gè)方面給你詳細(xì)分析。通過(guò)各種信息，找到自己的優(yōu)勢(shì)，選擇適合自己的跨境電商平臺(tái)。
第一，操作難度
就運(yùn)營(yíng)難度而言，亞馬遜遠(yuǎn)高于全球速賣通。目前亞馬遜的主流運(yùn)營(yíng)模式是走精品路線，運(yùn)營(yíng)難度系數(shù)屬于sss級(jí)別。如果賣家不小心踩了地雷，入了坑，店鋪就有可能殘廢關(guān)門，運(yùn)營(yíng)生涯也就結(jié)束了。因此，亞馬遜平臺(tái)對(duì)新手小白非常不友好，選擇時(shí)要慎重。
相反，全球速賣通平臺(tái)的操作難度會(huì)小一些。全球速賣通平臺(tái)的操作風(fēng)格和淘寶有很多相似之處，語(yǔ)言都是中文，理解規(guī)則和操作起來(lái)就容易很多。在全球速賣通平臺(tái)上賣貨，考驗(yàn)的是產(chǎn)品的上架能力、產(chǎn)品的自然排名和獲取免費(fèi)流量的能力，難度較小，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。
第二，資本要求
資金要求可以從結(jié)算費(fèi)、傭金、支付速度、評(píng)估費(fèi)等幾個(gè)方面來(lái)看。結(jié)算費(fèi)用方面，亞馬遜收費(fèi)39.9美元，全球速賣通沒(méi)有費(fèi)用，但會(huì)凍結(jié)1萬(wàn)元押金。傭金方面，亞馬遜的傭金相對(duì)較高，按產(chǎn)品成交額的15%收取。全球速賣通平臺(tái)根據(jù)商品種類不同，收取5%8%的傭金。
在匯款速度上，全球速賣通新商戶的匯款速度更長(zhǎng)，約45天。店鋪積累一定訂單后，匯款速度大概在315天。亞馬遜的付款率是14天左右。評(píng)價(jià)成本方面，亞馬遜平臺(tái)往往需要花錢做商品評(píng)價(jià)，而全球速賣通平臺(tái)賣家不多，測(cè)試更多的是商品的自然排名和站內(nèi)免費(fèi)流量的獲取。
第三，選擇產(chǎn)品的難度
就選擇產(chǎn)品的難度而言，很明顯亞馬遜大于全球速賣通。亞馬遜平臺(tái)更適合品牌和精品模式，產(chǎn)品需要精心打磨才能獲得消費(fèi)者支持。但如果只是一個(gè)不了解亞馬遜站點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的小白，就算他再有錢也賺不到錢。
而且全球速賣通既可以拿精品，也可以拿普通貨，前期選擇沒(méi)有貨源的模式很容易賺錢，選品難度低，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。
第四，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)
由于亞馬遜的政策嚴(yán)格且頻繁更新，亞馬遜的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更大，包括關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)、跟進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、囤積風(fēng)險(xiǎn)等。，入坑無(wú)人問(wèn)津。全球速賣通的風(fēng)險(xiǎn)要小得多，最常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。雖然懲罰嚴(yán)厲，但也不會(huì)比錢空好。
新手賣家如何提高shopee流量問(wèn)題?
新手賣家如何提高shopee流量？shopee平臺(tái)的流量分配相對(duì)公平，但是關(guān)于每個(gè)店鋪的流量從哪里來(lái)，多少錢。更多取決于shopee店鋪本身的優(yōu)化和引流運(yùn)營(yíng)。店鋪能否打造爆款商品，做好店鋪整體運(yùn)營(yíng)，是引流的關(guān)鍵，也是賣家要注意的問(wèn)題。
提升店鋪流量是每個(gè)賣家都想做的事情，是做不好的事情。流量可以給我們帶來(lái)消費(fèi)，讓店鋪盈利。今天我們就來(lái)看看新手和賣家如何增加shopee店鋪的流量。
新手賣家如何提高shopee流量？
1.商店裝飾
首先，店鋪的頁(yè)面和裝修是給買家提供好印象的入口，也可以說(shuō)是吸引買家有繼續(xù)閱讀的動(dòng)力。有些買家會(huì)比較注重這些，比如要求比較高的女生會(huì)比較注重店面裝修的風(fēng)格。
如果你要賣的物品很可愛(ài)，但是你的店鋪裝修很生硬，會(huì)造成賣家對(duì)店鋪的整體印象下降，從而使買家的購(gòu)買欲遭受損失。所以店鋪的裝修風(fēng)格也需要根據(jù)賣家銷售的產(chǎn)品進(jìn)行裝修，整體風(fēng)格要一致。
2.產(chǎn)品選擇
其次是選品，選品優(yōu)秀可以直接影響店鋪的營(yíng)業(yè)額，從而影響店鋪的關(guān)注度和產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。要解決產(chǎn)品選擇的問(wèn)題，必須從用戶的需求、季節(jié)、產(chǎn)品價(jià)格、款式上下功夫。當(dāng)然，如果我們選擇了好的產(chǎn)品，那么一定要做好與產(chǎn)品相匹配的產(chǎn)品描述和圖片展示，這樣我們選擇的產(chǎn)品才有可能成為爆款。
3.貨架時(shí)間
如果你想獲得比其他商家更多的流量，你也很講究自己產(chǎn)品的上架時(shí)間。如果選擇的是平臺(tái)的用戶低高峰期，那么這個(gè)時(shí)候，其實(shí)平臺(tái)的流量早就被那些爆款產(chǎn)品留下了。
選擇不同站點(diǎn)的流量高峰期，可以讓產(chǎn)品流量接近自己。在印尼，下單高峰時(shí)間一般在中午10點(diǎn)到12點(diǎn)之間；在新加坡和臺(tái)灣省，晚上20點(diǎn)到24點(diǎn)是下單人數(shù)的高峰期；在泰國(guó)和馬來(lái)西亞，高峰時(shí)間在下午13點(diǎn)到16點(diǎn)之間。在這些時(shí)間段更新產(chǎn)品，可以最大化產(chǎn)品的流量分配。
4.風(fēng)扇維護(hù)
如果一個(gè)店鋪擁有龐大的粉絲群，其實(shí)也相應(yīng)擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。同時(shí)，賣家將新品推送給粉絲，無(wú)疑會(huì)增加商品的點(diǎn)擊量和曝光率，從而促進(jìn)商品的搜索量，達(dá)到增加店鋪訪問(wèn)量的效果。結(jié)合上面說(shuō)的四點(diǎn)，做好店鋪就容易了。
新手賣家如何應(yīng)對(duì)亞馬遜fba危險(xiǎn)品審查？
在今年的跨境電商中，每天有近4000個(gè)新賣家入駐亞馬遜平臺(tái)。新賣家中，有國(guó)內(nèi)電商賣家轉(zhuǎn)型的，有傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的，也有小白這種全新進(jìn)入者。不管是什么樣的新賣家，都會(huì)有無(wú)數(shù)不了解平臺(tái)政策的情況，而最常見(jiàn)的就是因?yàn)椴涣私馄脚_(tái)的產(chǎn)品銷售政策而導(dǎo)致的商品評(píng)論，而亞馬遜危險(xiǎn)品評(píng)論就是最常見(jiàn)的商品評(píng)論之一。
亞馬遜的fba管理并不是一件容易的事情，尤其是在亞馬遜進(jìn)行各種產(chǎn)品審核的時(shí)候，比如將你的產(chǎn)品標(biāo)注為亞馬遜危險(xiǎn)品，甚至是在產(chǎn)品本身并無(wú)危害或危險(xiǎn)的情況下。亞馬遜將產(chǎn)品標(biāo)記為hazmat是fba賣家最常見(jiàn)的困難，尤其是那些銷售消耗品和化學(xué)品的賣家。將產(chǎn)品置于hazmat審查之下可能會(huì)給fba賣家?guī)?lái)嚴(yán)重后果，他們通常會(huì)在問(wèn)題解決之前停止銷售產(chǎn)品。
要解決亞馬遜的危險(xiǎn)品審核，你需要對(duì)這個(gè)政策有很好的理解，在解決亞馬遜的危險(xiǎn)品審核時(shí)，你需要努力保證產(chǎn)品可以繼續(xù)銷售。一般來(lái)說(shuō)，你得從庫(kù)存管理的角度解釋危險(xiǎn)品審核的來(lái)龍去脈，以及如何解決。
亞馬遜是什么時(shí)候把產(chǎn)品標(biāo)注為危險(xiǎn)品的？
根據(jù)亞馬遜在賣家后臺(tái)的說(shuō)法，危險(xiǎn)品是指在銷售過(guò)程中，隨時(shí)會(huì)對(duì)健康、安全、財(cái)產(chǎn)或環(huán)境造成風(fēng)險(xiǎn)的物質(zhì)。
當(dāng)然，在實(shí)踐中，這僅適用于使用fba的賣家，因?yàn)閬嗰R遜負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸產(chǎn)品，并要求危險(xiǎn)品產(chǎn)品從啟用危險(xiǎn)品的設(shè)施中存儲(chǔ)和運(yùn)輸。fba可以運(yùn)輸9種不同類別的貨物，但不會(huì)運(yùn)輸其他7類貨物(只有fbm可以運(yùn)輸)。這里的底線是，亞馬遜將非常嚴(yán)格地檢查商品，以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。比如，他們不想承擔(dān)任何因氣溶膠爆炸、電池泄漏或玻璃破碎而導(dǎo)致的潛在責(zé)任。
亞馬遜在其危險(xiǎn)品評(píng)論中有九個(gè)不同的類別。如果你的產(chǎn)品被亞馬遜標(biāo)記為危險(xiǎn)品，它可能屬于這些類別之一。
此外，所有新產(chǎn)品上市前都會(huì)在亞馬遜上接受危險(xiǎn)品審查。所有fba賣家都要提交廠商的配料表，然后亞馬遜會(huì)審核。如果任何成分引起任何危險(xiǎn)信號(hào)，賣家將需要提交關(guān)于該產(chǎn)品的其他文件才能通過(guò)審核。
然而，這并不意味著所有被亞馬遜標(biāo)記為危險(xiǎn)的產(chǎn)品實(shí)際上都是危險(xiǎn)的。通常情況下，只要有一種潛在的危險(xiǎn)成分，比如鈉，就足以讓產(chǎn)品被評(píng)估為危險(xiǎn)品，這讓賣家很無(wú)奈，因?yàn)閬嗰R遜通常不知道可能有危險(xiǎn)的商品數(shù)量，通常會(huì)標(biāo)記出根本沒(méi)有內(nèi)在危險(xiǎn)的商品。
最后，已經(jīng)過(guò)危險(xiǎn)品檢查的產(chǎn)品通常會(huì)接受多次額外的危險(xiǎn)品檢查。
甚至商品成功上架后，看似沒(méi)有問(wèn)題，但實(shí)際上這種安全并不是永久的。如果fba團(tuán)隊(duì)收到任何其他賣家的投訴，與信件的構(gòu)成相沖突，以及其他我們無(wú)法理解的原因，他們將重新開(kāi)始審核。有無(wú)數(shù)的例子表明，銷售的產(chǎn)品已經(jīng)接受了額外的危險(xiǎn)品審查。產(chǎn)品將被重新檢查和分類，然后可能在幾周內(nèi)改變分類，然后許多事情將不得不從頭再來(lái)。
當(dāng)產(chǎn)品被標(biāo)記為危險(xiǎn)時(shí)會(huì)發(fā)生什么？
1.賣家列表被暫停。亞馬遜上的買家在亞馬遜物流團(tuán)隊(duì)完成對(duì)賣家提供的商品數(shù)據(jù)的危險(xiǎn)品審核后，才會(huì)找到該商品。即使列表頁(yè)面仍然可以打開(kāi)，購(gòu)買框?qū)@示該產(chǎn)品目前不可用。
2.亞馬遜會(huì)要求廠商提供賣家提供的sds(安全數(shù)據(jù)表)或msds豁免(材料安全數(shù)據(jù)表)。msds豁免是一種亞馬遜表格，可以為不含有害化學(xué)物質(zhì)或物質(zhì)的產(chǎn)品填寫。表格由兩張報(bào)關(guān)單組成，賣家填寫產(chǎn)品信息和完整的配料表。
3.如果在四個(gè)工作日內(nèi)沒(méi)有提交該文件，亞馬遜將阻止該列表。
4.amazon審查產(chǎn)品文檔(amazon表示這一審查將需要4個(gè)工作日),并將產(chǎn)品指定為以下三個(gè)類別之一:
a.非危險(xiǎn)品:亞馬遜沒(méi)有發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品有危險(xiǎn)，因此沒(méi)有對(duì)危險(xiǎn)品進(jìn)行限制，銷售恢復(fù)。
b.受限危險(xiǎn)品:如果賣家注冊(cè)了亞馬遜物流危險(xiǎn)品(hazmat)計(jì)劃，亞馬遜將只允許通過(guò)亞馬遜物流運(yùn)營(yíng)中心配送貨物?，F(xiàn)有庫(kù)存可能需要轉(zhuǎn)移到可以處理危險(xiǎn)品的運(yùn)營(yíng)中心(亞馬遜物流自己發(fā)起轉(zhuǎn)移)。額外的貨物可能會(huì)被發(fā)送到物流中心，但這些貨物包含在賣方的危險(xiǎn)品庫(kù)存限額內(nèi)。
c.不可銷售的危險(xiǎn)品:亞馬遜發(fā)現(xiàn)該商品屬于fba計(jì)劃無(wú)法履行的危險(xiǎn)品。賣方必須為庫(kù)存創(chuàng)建一個(gè)移除訂單，并將其轉(zhuǎn)換為fbm。如果不下架，亞馬遜會(huì)在5個(gè)工作日后對(duì)庫(kù)存進(jìn)行處理。亞馬遜還為賣家提供了通過(guò)上傳新的sds或產(chǎn)品成分表來(lái)請(qǐng)求再次審查危險(xiǎn)品分類的選項(xiàng)。
怎樣才能通過(guò)危險(xiǎn)品審核？
總之，提交合格的文件。雖然通過(guò)危險(xiǎn)品審查可能需要時(shí)間，但賣家可以采取一些措施來(lái)加快進(jìn)程，或者在此期間繼續(xù)銷售產(chǎn)品。
實(shí)用指南:
如果產(chǎn)品被標(biāo)記為hazmat，您可以使用fbm創(chuàng)建替換sku來(lái)繼續(xù)銷售您的產(chǎn)品。
盡可能使用sds。它包含更多的產(chǎn)品信息，并符合osha(職業(yè)安全和健康數(shù)據(jù))和國(guó)際危害通信標(biāo)準(zhǔn)，可能是產(chǎn)品快速審查和重新上線的最佳選擇。
fba對(duì)危險(xiǎn)品的存儲(chǔ)有限制。賣家可以通過(guò)賣家中心申請(qǐng)更多的存儲(chǔ)容量，但通常只有更大數(shù)量級(jí)的賣家才能獲得更大的存儲(chǔ)容量上限。如果您的許多甚至所有產(chǎn)品都是危險(xiǎn)品，這可能會(huì)影響您的危險(xiǎn)品配送。
——危險(xiǎn)品審計(jì)指的是產(chǎn)品，而不是賣方。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被標(biāo)記為有害物質(zhì)時(shí)，該產(chǎn)品的所有銷售者需要提交適當(dāng)?shù)奈募韵麄兊挠泻ξ镔|(zhì)審查。
有時(shí)，對(duì)于新上市的商品，亞馬遜會(huì)暫停你的上市，直到危險(xiǎn)品審查完成后才會(huì)允許發(fā)貨。雖然這看起來(lái)很令人頭疼，但實(shí)際上比亞馬遜將產(chǎn)品指定為無(wú)法交付的危險(xiǎn)品后創(chuàng)建庫(kù)存移除訂單要好。
最后，重要的是對(duì)庫(kù)存進(jìn)行細(xì)致的實(shí)時(shí)管理，能夠跟上fba和危險(xiǎn)品審查帶來(lái)的動(dòng)態(tài)變化，從而更高效地處理遇到的任何庫(kù)存問(wèn)題。
我們的物流幫助中國(guó)的亞馬遜賣家將貨物運(yùn)送到世界各地。
我們物流是華南地區(qū)知名的跨境電商物流綜合服務(wù)商，為跨境電商賣家提供國(guó)際物流一站式綜合服務(wù)。常年市場(chǎng)最低價(jià)，是亞馬遜賣家首選的國(guó)際物流服務(wù)商。
同時(shí)是ups、fedex、dhl、tnt國(guó)際快遞的一級(jí)代理，提供14折的特快專遞。國(guó)際郵政渠道一級(jí)代理，如荷蘭郵政包裹、中國(guó)郵政電子郵箱、香港郵政渠道等。，并開(kāi)辟了多條時(shí)效快、價(jià)格低、性價(jià)比高的國(guó)際專線，為全國(guó)跨境電商賣家提供全面的跨境電商物流服務(wù)。
為亞馬遜賣家提供全球國(guó)際專線、國(guó)際快遞、國(guó)際小包裹、亞馬遜fba首送服務(wù)。同時(shí)為亞馬遜賣家提供包裝、郵寄、配送、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。
提供亞馬遜fba快遞直送、空 pie、上海pie、貼牌、卡塔爾航空等一級(jí)配送渠道。
支持亞馬遜fba和fbm發(fā)貨。
為歐洲國(guó)家、日本、澳大利亞、美國(guó)、加拿大、墨西哥提供一站式fba一級(jí)配送服務(wù)。賣家可以根據(jù)自己的需求，選擇快消dhl、ups快遞直達(dá)、聚劃算空附加專線、經(jīng)濟(jì)型上海專線等。，以及雙清算保稅專線，幫助賣家安全、穩(wěn)定、高效的發(fā)送北美fba總公司。
可接收一般商品、內(nèi)置/配套電池產(chǎn)品(無(wú)人機(jī)、平板電腦、手機(jī)、手表、玩具、智能手環(huán)、數(shù)碼相機(jī)、照相機(jī)、投影儀、行車記錄儀)、成人用品、充電磁化產(chǎn)品等。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國(guó)際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨(dú)立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
新手賣家如何選擇靠譜的貨代公司?
新手賣家如何選擇靠譜的貨代公司？這個(gè)問(wèn)題是很多新手跨境電商賣家第一次接觸國(guó)際物流時(shí)產(chǎn)生的。國(guó)際物流是做跨境電商的重點(diǎn)之一。因此，選擇一個(gè)可靠的貨運(yùn)代理公司來(lái)處理交貨是非常重要的。那么新手賣家應(yīng)該怎么做呢？今天，邊肖將與你分享一些經(jīng)驗(yàn)。
首先，了解貨代公司的規(guī)模
賣家都希望選擇一家靠譜的貨代公司進(jìn)行合作，所以提前了解貨代公司的背景非常重要。我們需要知道貨運(yùn)代理公司的規(guī)模?？梢赃x擇硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都很完善的中型公司。對(duì)于那些小的創(chuàng)業(yè)公司，要慎重選擇。初創(chuàng)企業(yè)各種設(shè)備和渠道都不完善，服務(wù)水平無(wú)法保證，體驗(yàn)不足，賣家需要慎重選擇。
第二，了解貨代公司的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)
可靠的貨代公司會(huì)有專業(yè)的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以給貨主提供專業(yè)的指導(dǎo)。根據(jù)貨主需求，給予指導(dǎo)，給出個(gè)性化的貨物運(yùn)輸服務(wù)方案。可以為客戶節(jié)省物流成本，安全快捷的將貨物送到收件人手中。了解國(guó)際運(yùn)輸?shù)囊?guī)則可以避免一些錯(cuò)誤。
第三，了解貨代公司的專業(yè)水平
需要了解貨代公司的專業(yè)水平。專業(yè)的貨代公司會(huì)有專業(yè)的物流服務(wù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在郵寄一些敏感物品和特殊物品方面，我會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)。我很了解國(guó)際運(yùn)輸?shù)囊?guī)則，有世界各地的郵寄經(jīng)驗(yàn)，郵寄物品種類很多。能順利將貨主的貨物運(yùn)送到收件人手中。
第四，了解貨代公司在行業(yè)內(nèi)的口碑
想了解一家貨代公司在業(yè)內(nèi)的口碑，可以在網(wǎng)上找相關(guān)資料，或者直接找貨代公司郵寄國(guó)的人溝通。選擇信譽(yù)好的貨代公司合作，或者經(jīng)營(yíng)十年以上的貨代公司也比較靠譜。
五、到貨代公司進(jìn)行實(shí)地考察。
是考察貨代公司最直接的方式。我們可以考察貨代公司，看貨代公司的規(guī)模、倉(cāng)儲(chǔ)、物流操作人員、辦公環(huán)境、設(shè)施、服務(wù)等。如果離貨代公司不遠(yuǎn)，盡量選擇這種方式去了解貨代公司，比較直接。當(dāng)然，如果比較遠(yuǎn)，可以參考以上四種方法選擇貨代公司。