今天又到了跨境電商的知識(shí)小課堂~書接上回，在獨(dú)立站的日常運(yùn)營中，我們要想方設(shè)法的吸引更多顧客來訪問網(wǎng)站。
眾所周知，以谷歌為代表的搜索引擎，以fb、youtube、tik tok為代表的社交媒體，還有亞馬遜等第三方電商平臺(tái)，是獨(dú)立站訪問流量的三大來源。
那么，如果我們在這些上游階段進(jìn)行拓客拉新、流量截胡，我們是不是在很大程度上就緩解了獲客壓力呢？
小梨醬今天分享的就是在這些流量渠道上，我們可以怎樣做來更大限度地提高曝光、帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
【網(wǎng)站購物體驗(yàn)細(xì)節(jié)優(yōu)化】
—自適應(yīng)客戶端
滿足匹配pc/移動(dòng)端，自適應(yīng)客戶端尺寸；也可以移動(dòng)端、pc端分別設(shè)計(jì)，讓表現(xiàn)更豐富。
—豐富收款渠道
paypal、信用卡、全球本地支付、cod、收款方式多樣化，滿足絕大多數(shù)國家地區(qū)的用戶需求。
—支持網(wǎng)站聊天
可以安裝fb messenger實(shí)現(xiàn)和顧客直接聊天，提升體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化。
—支持產(chǎn)品定制
支持顧客下單時(shí)上傳附件，進(jìn)行產(chǎn)品的定制化服務(wù)。
—提高網(wǎng)頁加載速度
網(wǎng)頁打開速度和各板塊的交互反應(yīng)速度，直接關(guān)系體驗(yàn)的流暢感，可考慮使用全球cnd加速。
【google 谷歌】
google ads 廣告類型
—搜索廣告
在搜索結(jié)果中投放文字廣告，當(dāng)用戶搜索與你類似的企業(yè)/產(chǎn)品/服務(wù)，該廣告會(huì)顯示在google搜索結(jié)果的旁邊以及youtube等其他與google合作的伙伴網(wǎng)站上。
搜索廣告可以讓潛在客戶注意到你的品牌，考慮你所提供的產(chǎn)品/服務(wù)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化銷量。
—展示廣告
在搜索結(jié)果中投放文字廣告，當(dāng)用戶搜索與你類似的企業(yè)/產(chǎn)品/服務(wù)，該廣告會(huì)顯示在google搜索結(jié)果的旁邊以及youtube等其他與google合作的伙伴網(wǎng)站上。
搜索廣告可以讓潛在客戶注意到你的品牌，考慮你所提供的產(chǎn)品/服務(wù)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化銷量。
—視頻廣告
在youtube、google等其他流式視頻內(nèi)容平臺(tái)上展示，用戶在選擇觀看廣告時(shí)才需要付費(fèi)。
視頻廣告可以通過趣味性、吸引性、易懂的內(nèi)容，大大吸引受眾注意力，從而轉(zhuǎn)化潛在客戶。
—購物廣告
購物廣告會(huì)在google購物上的搜索結(jié)果旁、文字廣告和自適應(yīng)廣告附近展示產(chǎn)品詳情的廣告。
購物廣告能夠很好地展示自己的產(chǎn)品，增加網(wǎng)站的訪問流量。
—應(yīng)用廣告
這是google規(guī)模最大的媒體資源投放廣告，它會(huì)在google搜索、google play、youtube及數(shù)以千計(jì)的移動(dòng)網(wǎng)站和應(yīng)用出現(xiàn)。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)整廣告和出價(jià)。
最契合app類產(chǎn)品或是訂閱制產(chǎn)品的廣告形式，可以很好地提高下載安裝量和互動(dòng)數(shù)。
關(guān)鍵詞匹配形式
—完全匹配
針對與關(guān)鍵詞含義相同的搜索進(jìn)行廣告展示。
—詞組匹配
針對涵蓋關(guān)鍵詞含義的搜索進(jìn)行廣告展示。
—廣泛匹配
針對與關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索進(jìn)行廣告展示。
決定廣告質(zhì)量的三個(gè)因素
—預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率
google系統(tǒng)預(yù)計(jì)廣告在展示時(shí)獲得點(diǎn)擊的可能性，點(diǎn)擊率很好地體現(xiàn)了用戶的反應(yīng)。
—廣告著陸體驗(yàn)
用戶希望廣告落地頁能夠幫助他們找到所需的內(nèi)容，落地頁的相關(guān)程度越高，廣告的評(píng)分也越高。
—廣告相關(guān)性
衡量廣告與用戶搜索內(nèi)容的匹配度，有助于確保展示結(jié)果是對用戶有用的內(nèi)容。
影響廣告排名的因素
—出價(jià)
—廣告評(píng)級(jí)門檻
—查詢時(shí)的場景
—廣告附加信息的影響
—競價(jià)時(shí)的廣告質(zhì)量
google 廣告投放的12個(gè)技巧
—明確廣告定位和營銷目標(biāo)
—利用觀察設(shè)置優(yōu)化廣告效果
—根據(jù)績效分配預(yù)算
—合并相同類型的廣告簡化管理
—花時(shí)間研究受眾
—戰(zhàn)略性地使用多種廣告類型
—適時(shí)地使用地理位置定位
—適時(shí)地使用智能出價(jià)，有目的地投標(biāo)
—設(shè)置頻次上限，防止過度曝光
—使用轉(zhuǎn)化跟蹤來優(yōu)化轉(zhuǎn)化質(zhì)量
—設(shè)置相關(guān)性目標(biāo)，更大規(guī)模地定位受眾群體
—遵循“測試、學(xué)習(xí)、優(yōu)化”的模式
【facebook】
facebook 廣告類型
—?jiǎng)討B(tài)廣告
引人注目的圖片及價(jià)格顯示，讓此類廣告更具吸引力。動(dòng)態(tài)廣告里可以包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)、店鋪信息以及店鋪地址，并以此來提高訪問賣家店鋪的可能性。
—鏈接點(diǎn)擊廣告
該類型廣告由五個(gè)部分組成：圖片、標(biāo)題、文案、cta、描述。
—視頻廣告
與鏈接點(diǎn)擊廣告類似，無非是用視頻形式的內(nèi)容代替了鏈接點(diǎn)擊廣告的靜態(tài)圖片。
—搜索廣告
在一個(gè)廣告位展示多個(gè)產(chǎn)品的圖片或視頻，可以讓賣家顯示2到10張圖片或視頻，且能夠同時(shí)推廣多個(gè)產(chǎn)品。
投放時(shí)間建議
—流量高峰
北京時(shí)間21:00-05:00（次日）
—根據(jù)bm結(jié)算時(shí)間排期
中國賬號(hào)是0時(shí)轉(zhuǎn)點(diǎn)，在北京時(shí)間0:01安排起跑
—美國時(shí)間
19:00-00:00，此段時(shí)間和流量高峰期高度重疊，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好
影響廣告排名的因素
—設(shè)定實(shí)操目標(biāo)（比如引流、產(chǎn)生有效線索、提高轉(zhuǎn)化率、改善客戶服務(wù)、提高知名度）
—設(shè)立目標(biāo)受眾（比如受眾男女、年齡范圍、工作職業(yè)、共同話題、目的需求）
—確定內(nèi)容格式及帖子發(fā)布時(shí)間（比如帖子主題、發(fā)布時(shí)間、圖片鏈接、url、確定使用的內(nèi)容類型）
—對工具多加利用（比如messenger、頁面檢測、click-to-messenger廣告等）
如何投放facebook廣告
—圖片很重要，高質(zhì)量精美的圖片具有吸引力
—對受眾進(jìn)行細(xì)分
—利用lookalike audiences 拉新
—多種廣告組合打法擴(kuò)大覆蓋面
—插入優(yōu)惠折扣、挑戰(zhàn)、贈(zèng)品等內(nèi)容
—制造限時(shí)氛圍感
—借助第三方工具輔助投放
【tik tok】
最佳發(fā)帖時(shí)間（美國東部時(shí)間）
—星期一：6點(diǎn)、10點(diǎn)、22點(diǎn)
—星期二：2點(diǎn)、4點(diǎn)、9點(diǎn)
—星期三：7點(diǎn)、8點(diǎn)、23點(diǎn)
—星期四：9點(diǎn)、12點(diǎn)、19點(diǎn)
—星期五：5點(diǎn)、12點(diǎn)、19點(diǎn)
—星期六：11點(diǎn)、19點(diǎn)、20點(diǎn)
—星期日：7點(diǎn)、8點(diǎn)、16點(diǎn)
利用tik tok提高知名度的5大方法
—添加熱門標(biāo)簽
—?jiǎng)?chuàng)建標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽
—kol紅人合作
—使用tik tok廣告（top view、開屏、信息流、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）
—鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容
tik tok的效果廣告
—精準(zhǔn)定向+ai算法推薦
投放時(shí)段、性別、os、地區(qū)、語言、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
—強(qiáng)導(dǎo)流
廣告會(huì)展示在“推薦”的信息流中
點(diǎn)擊頭像/左滑/底部藍(lán)條/廣告描述可以讓用戶進(jìn)入下載頁面或落地頁
tik tok廣告投放流程
—投放前
創(chuàng)建賬戶并充值、準(zhǔn)備監(jiān)測鏈接、準(zhǔn)備9:16廣告素材
—投放時(shí)
創(chuàng)建轉(zhuǎn)化工具、落地頁廣告需要嵌入pixel、創(chuàng)建廣告組、開始投放、查看投放數(shù)據(jù)并調(diào)整優(yōu)化
電商業(yè)務(wù)推廣tik tok的技巧要點(diǎn)
—保持真實(shí)
—掌握趨勢
—開通直播
—保持簡單
—加入創(chuàng)作者小組
—堅(jiān)持發(fā)帖
—內(nèi)容易讀性
—轉(zhuǎn)化鏈路易操作、易訪問
—掌握趨勢蹭熱點(diǎn)
—關(guān)注評(píng)論中的內(nèi)容，進(jìn)行互動(dòng)
今天關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營的知識(shí)點(diǎn)實(shí)在太多了！這些思路也可以應(yīng)用在平臺(tái)賣家或外貿(mào)上。當(dāng)然，梨科技也有專業(yè)的海外媒體投放業(yè)務(wù)，把這些交給我們是既省錢又省心，還有更好的廣告表現(xiàn)哦！
好了，希望今天的內(nèi)容能對大家的業(yè)務(wù)有所增益幫助，點(diǎn)波關(guān)注，我們下期再見哦~