對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)合理的定價(jià)策略對(duì)商店的運(yùn)營(yíng)非常重要。合理的價(jià)格有助于亞馬遜賣(mài)家建立商店形象，增加商店流量，增加商店銷(xiāo)售。以下是如何與賣(mài)家分享亞馬遜產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整方法。
亞馬遜產(chǎn)品的價(jià)格分為哪幾種
1、原價(jià)格(was price)：由亞馬遜自動(dòng)計(jì)算，平均單次降價(jià)幅度必須大于5%才能生效，且必須為30天內(nèi)頁(yè)面價(jià)格最低價(jià)。根據(jù)買(mǎi)家支付的歷史價(jià)格（不包括促銷(xiāo)價(jià)格）決定。
2、市場(chǎng)價(jià)(list price)：由賣(mài)家提供。需要通過(guò)驗(yàn)證，正常類(lèi)目情況下亞馬遜其實(shí)都是通過(guò)你是否可以在這個(gè)價(jià)格中出單進(jìn)行驗(yàn)證的。而雜貨和音樂(lè)類(lèi)別由于無(wú)法驗(yàn)證，亞馬遜不會(huì)顯示這些類(lèi)別產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)。
3、優(yōu)惠價(jià)(sale price)：由賣(mài)家自行設(shè)置。產(chǎn)品在售的價(jià)格，對(duì)于前臺(tái)顯示的“price”，它對(duì)于設(shè)置劃線價(jià)格沒(méi)什么幫助，只是直接降價(jià)而已。
亞馬遜list price定價(jià)設(shè)置技巧
要想亞馬遜成功設(shè)置好list price,在亞馬遜后臺(tái)市場(chǎng)價(jià)部分把你心目中的理想劃線價(jià)格寫(xiě)上去是第一步，但是為什么有的人劃線價(jià)格寫(xiě)很高，依然可以設(shè)置成功，而你的劃線價(jià)格明明已經(jīng)非常合理地接近市場(chǎng)價(jià)格，依然無(wú)法設(shè)置成功。
其實(shí)很大一部分原因還是沒(méi)有被亞馬遜所識(shí)別到，亞馬遜系統(tǒng)本身對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格雖然會(huì)有一定的抓取，但是只會(huì)作為一定的參考依據(jù)，最后能不能被識(shí)別到還是看你設(shè)置這個(gè)list price之后是否能夠出單。
而新品是設(shè)置你的list price最好的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候亞馬遜對(duì)你的鏈接一無(wú)所知，只能根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信息為它提供相應(yīng)的定價(jià)信息。
對(duì)于很專業(yè)的分銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，他們價(jià)格的設(shè)置就是很專業(yè)了，無(wú)論是想做汽配分銷(xiāo)、家居分銷(xiāo)、戶外分銷(xiāo)等等，他們的分銷(xiāo)價(jià)就是我們的成本價(jià)，對(duì)于很多的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也是很友好的，一方面價(jià)格設(shè)置很專業(yè)，另一方面海外倉(cāng)一件代發(fā)的模式不用囤貨積貨，降低了賣(mài)家的庫(kù)存壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)。
因此，只要你在上架前設(shè)置list price為你想要設(shè)置的價(jià)格，哪怕你賣(mài)的產(chǎn)品只有$30，設(shè)置了$100的list price，你也只需要保證在$100定價(jià)之下它能夠正常出單（例如：高價(jià)高折扣等方式），至少保持7天以上，那等你降回原價(jià)的時(shí)候你的list price基本也就穩(wěn)了。
list price和was price可以同時(shí)存在嗎？
答案是可以的。在你把list price通過(guò)7天銷(xiāo)量刺激的方式設(shè)置顯示成功了之后。有兩種情況可以成功設(shè)置出was price與list price同時(shí)出現(xiàn)的情況：
1、降價(jià)的時(shí)候先不要一次性降價(jià)到你想要降低的最低價(jià)格，而是僅僅降低到你想要賣(mài)的一個(gè)中等價(jià)格，賣(mài)了一段時(shí)間（7天以上，且保證有出單），之后再把它一次性降低到你想要降低的was price價(jià)格，可以大概率被抓取成功；
2、降價(jià)的時(shí)候一次性降低到不可思議的低價(jià)，這個(gè)價(jià)格需要盡可能比市場(chǎng)上的價(jià)格都低，這樣也可以大概率被抓取成功；
3、但是目前為止，我們對(duì)于list price設(shè)置成功的幾率基本上是100%，而was price的成功率卻只能有80%左右，主要是這個(gè)地方亞馬遜的抓取方式實(shí)在是有點(diǎn)不明晰。
通過(guò)我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，目前was price設(shè)置成功之后，如果長(zhǎng)時(shí)間不出單，標(biāo)志持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，但是不出單就沒(méi)啥卵用了。而如果設(shè)置了這個(gè)30天最低價(jià)，連著幾天一直出單，你的標(biāo)志很快就消失了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格已經(jīng)被亞馬遜抓取為最低價(jià)，想要標(biāo)志又得降價(jià)。
來(lái)源：viomall跨境汽配分銷(xiāo)平臺(tái)