跨境電商確實(shí)發(fā)展很快，有一些朋友是第一次接觸跨境電商業(yè)務(wù)，所以很多事情都不清楚了解到亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)之后非常好奇一個(gè)問(wèn)題就是亞馬遜店鋪和獨(dú)立站的區(qū)別是什么。
獨(dú)立站和亞馬遜的區(qū)別很容易理解。在亞馬遜開(kāi)店就相當(dāng)于在市中心開(kāi)了個(gè)攤位。市中心有很多人。買(mǎi)家會(huì)主動(dòng)在市中心買(mǎi)東西。您可以通過(guò)您的展位購(gòu)買(mǎi)您的東西;獨(dú)立站就相當(dāng)于你在郊區(qū)的店。
一般情況下，別人不知道有你的店，也找不到。你需要做宣傳和推廣，讓每個(gè)人都知道你的店鋪所在。哪里，有你需要買(mǎi)的東西。獨(dú)立站和亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方向存在一定差異。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)重在產(chǎn)品listing的質(zhì)量和優(yōu)化，評(píng)論也是重點(diǎn)之一，而獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)則側(cè)重于流量獲取、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在平臺(tái)賣(mài)家需要關(guān)注平臺(tái)的規(guī)則、傭金、排名，獨(dú)立站自主權(quán)強(qiáng)，在營(yíng)銷(xiāo)、流量、評(píng)論等方面有更大的發(fā)揮空間。
1.形式上
獨(dú)立站，不依賴(lài)第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，如企業(yè)官網(wǎng)，由企業(yè)自行設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng);亞馬遜是企業(yè)自建店鋪的第三方平臺(tái)。
2.消費(fèi)者信任
亞馬遜上有買(mǎi)家需求，那么亞馬遜上轉(zhuǎn)化的結(jié)果就是訂單。獨(dú)立站需要在買(mǎi)家面前多次曝光，這是數(shù)據(jù)沉淀的過(guò)程。一旦你有了數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家可以很容易地在你的獨(dú)立站重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
3.數(shù)據(jù)
亞馬遜擁有數(shù)億會(huì)員和數(shù)據(jù)庫(kù)，但這些數(shù)據(jù)不能被賣(mài)家分享。亞馬遜對(duì)賣(mài)家的政策不斷變化，同類(lèi)產(chǎn)品不斷對(duì)比，必然導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也無(wú)形中導(dǎo)致了賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的增加。獨(dú)立站會(huì)把所有數(shù)據(jù)給賣(mài)家。同時(shí)，獨(dú)立站不怕差評(píng)，不怕斷貨，不怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，也不怕跟賣(mài)等。所有的資源都積累到自己手里。
獨(dú)立網(wǎng)站可以作為內(nèi)容電商，通過(guò)大量的內(nèi)容獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，為亞馬遜店鋪吸引流量。這也可以降低亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，保證客流量。如果賣(mài)家可以將交易從亞馬遜商店引導(dǎo)到獨(dú)立站，那么他們可以減少支付給亞馬遜的傭金?；旧?，他們賺多少錢(qián)是他們自己的。因此，獨(dú)立站和亞馬遜不是第二選擇。，但可以相得益彰，相得益彰。
知道了亞馬遜店鋪和獨(dú)立站的區(qū)別之后，大家可以做出選擇，當(dāng)然如果有實(shí)力的話是可以同時(shí)進(jìn)行的。不管最后選擇了哪一個(gè)玩法，都需要好好研究一下潛在用戶(hù)的行為和需求。