對于外貿(mào)新手來說，尋找海外客戶不像在國內(nèi)尋找客戶那么容易。沒有客戶資源，幾乎不可能盡快獲得訂單。那么，外貿(mào)新手如何才能找到海外客戶呢?那么，新商人在做外貿(mào)時應(yīng)該如何找到外國客戶呢?有哪些技巧呢?
1、b2b平臺
每家公司為員工提供的平臺各不相同。通常是一些b2b平臺，比如阿里巴巴國際站和中國制造網(wǎng)。早期很難自己開發(fā)新的平臺，所以我們必須充分利用現(xiàn)有的平臺。
2、網(wǎng)絡(luò)搜索
對于新手來說，最重要、最有效的方法就是谷歌搜索。谷歌+關(guān)鍵詞搜索，不同地區(qū)需要改變不同的語言，不同的關(guān)鍵詞和圖像搜索。然后linkedin和facebook也可以先嘗試?yán)斫狻＿€有阿里巴巴和其他b2b網(wǎng)站、國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站、參展商名單等。有很多方法可以很好地利用每個渠道，這非常有用。
3、 海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)來自真實的海運提單信息。數(shù)據(jù)內(nèi)容具有權(quán)威性和完整性，包括發(fā)貨人和收貨人的公司，以及具體的商品信息、數(shù)量和價格。
海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助您找到有購買行為的買家、同行客戶和客戶。它還可以幫助你分析客戶的購買習(xí)慣、購買頻率、購買數(shù)量和心理價格，這對企業(yè)很有幫助
4、 社交媒體
tiktok、微博和其他社交媒體在中國占據(jù)了大量時間。外國facebook、linkedin和其他社交媒體正在改變海外用戶的社交習(xí)慣?，F(xiàn)在通過外貿(mào)軟件，你可以在不添加朋友的情況下深入挖掘客戶郵箱，這可以幫助你打破網(wǎng)絡(luò)限制，獲得更多同級甚至高級賬戶無法達(dá)到的網(wǎng)絡(luò)權(quán)限，并幫助外貿(mào)人社交媒體開發(fā)客戶增加代碼。
5、 廣告
目前，主流廣告渠道包括阿里巴巴、中國制造、臉書等，但這些平臺的推廣費用昂貴。雖然流量多，潛在客戶多，但競爭太激烈，需要不斷學(xué)習(xí)平臺規(guī)則和用戶習(xí)慣，這對新手來說并不簡單。