shopee賣家如何選擇產(chǎn)品shopee挑選產(chǎn)品的三大高效策略！
shopee賣家如何選擇產(chǎn)品【/s2/】怎樣才能選擇優(yōu)質(zhì)的潛力爆款產(chǎn)品在店鋪的整個(gè)運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品選擇的重要性毋庸置疑。好的商品選擇是店鋪經(jīng)營(yíng)成功的第一步，可以帶來(lái)源源不斷的銷售。而選的不好，選的不好，會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，給賣家造成很多損失。
對(duì)于新手shopee賣家來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他們很難選擇到好的產(chǎn)品。通常在網(wǎng)絡(luò)征集的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，上傳到平臺(tái)，并不關(guān)注是否符合市場(chǎng)需求。這也是很多新手賣家數(shù)量慘淡的重要原因。
shopee賣家如何選擇產(chǎn)品shopee挑選產(chǎn)品的三大高效策略！[/s2/]
一、三大選擇思路
1.了解貨物供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。
有產(chǎn)品選擇經(jīng)驗(yàn)的shopee賣家都知道，掌握貨源優(yōu)勢(shì)可以給買家?guī)?lái)質(zhì)量更好、價(jià)格更低的產(chǎn)品，獲得更多買家的信任和支持。事實(shí)上，無(wú)論是shopee、亞馬遜還是全球速賣通，有優(yōu)勢(shì)的貨源都能給賣家?guī)?lái)很大的優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)的貨源主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)，如服裝產(chǎn)品。廣州優(yōu)勢(shì)明顯，品類豐富，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。3c類電子產(chǎn)品需要重點(diǎn)關(guān)注深港兩地。鞋和運(yùn)動(dòng)鞋，福建莆田優(yōu)勢(shì)明顯。
充分利用各地區(qū)、各城市的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，選擇競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
2.了解目標(biāo)群體
一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的貨源，如果消費(fèi)者沒(méi)有需求或者沒(méi)有付費(fèi)，仍然不是一個(gè)好的選擇。因此，我們也需要更多地了解我們的用戶群體。比如做韓國(guó)女裝，我們的目標(biāo)人群是女性，1530歲。然后用工具和調(diào)查報(bào)告了解這類女性的喜好和購(gòu)物習(xí)慣。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解你的目標(biāo)群體后，通常更容易選擇符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
3.差異化選擇
差異化選擇也是大家需要掌握的一個(gè)思路。為什么要區(qū)分產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)上，為了贏得消費(fèi)者的支持，很多賣家會(huì)展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，最后的結(jié)果是商家吃虧，買家得利。為了避免這種情況，很多賣家會(huì)另辟蹊徑，在同類產(chǎn)品中制造競(jìng)品，這樣可以讓買家準(zhǔn)確區(qū)分競(jìng)品。
那么差異化的產(chǎn)品有哪些區(qū)別呢主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:價(jià)格差異化、產(chǎn)品差異化、包裝差異化、服務(wù)差異化。通過(guò)這四個(gè)方面的重塑，可以避免產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的不利因素。
第二，產(chǎn)品細(xì)分
很多賣家認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)店鋪可供選擇的品類有限，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品類和相似品類很少。事實(shí)上，這種觀點(diǎn)并不完全正確。雖然產(chǎn)品種類有限，但我們可以用發(fā)散思維來(lái)選擇產(chǎn)品。一等品類一致，但二等品類和三等品類可以無(wú)線擴(kuò)展。
大類再細(xì)分成小類，小類再細(xì)分，賣家的選擇空間倍增。比如我們做的是服裝。第一類是服裝，但第二類又可分為女裝、男裝、童裝。三大類，可細(xì)分為大衣、內(nèi)衣、襪子等。
第三，小眾產(chǎn)品
相信很多shopee賣家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)小眾產(chǎn)品這個(gè)詞。所謂小眾產(chǎn)品，是指能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的獨(dú)特產(chǎn)品，通常針對(duì)一小部分人群。比如針對(duì)肥胖人群推出大碼男裝、大碼女裝，幫助他們解決穿衣問(wèn)題。
選擇小眾產(chǎn)品需要shopee賣家在一個(gè)大的品類中不斷挖掘，直到找到能夠滿足消費(fèi)者需求、有競(jìng)爭(zhēng)力、相對(duì)小眾的產(chǎn)品。
以上是筆者帶給shopee新手賣家的三大高效策略。挑選產(chǎn)品不僅需要經(jīng)驗(yàn)和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，更需要實(shí)戰(zhàn)和記錄。相信通過(guò)不斷的努力和對(duì)市場(chǎng)的熟悉，你可以成為產(chǎn)品選擇的專家。