8月19日消息，在前不久的prime day（亞馬遜會(huì)員促銷日），nebula brands旗下亞馬遜某望遠(yuǎn)鏡頭部品牌銷量提升。
prime day最新數(shù)據(jù)顯示，nebula brands站內(nèi)單品牌銷售額同比增長(zhǎng)2000%，整體光學(xué)類目銷售額同比增長(zhǎng)900%，運(yùn)營(yíng)和銷售水平快速完成迭代，其中部分品牌僅僅接手3個(gè)月。
據(jù)了解，nebula brands在2021年收購了該望遠(yuǎn)鏡頭部品牌，在收購前該品牌全年銷售額近3000萬美金，人均客單價(jià)在100美元左右，年銷售望遠(yuǎn)鏡達(dá)到30萬件以上，其中多個(gè)小類在站內(nèi)排名第一，具備了銷售規(guī)模進(jìn)一步躍遷的基礎(chǔ)。
（圖源nebula brands微信公眾號(hào)，下同）
在此背景下，nebula brands收購該品牌后，幾個(gè)大品類的明星品牌可以形成一系列在品類、價(jià)格、定位上錯(cuò)位支撐。而用戶洞察、供應(yīng)鏈整合、議價(jià)談判能力和品牌流量的復(fù)用都能讓降本增效更快，有助于推動(dòng)該品牌沖擊光學(xué)領(lǐng)域大品牌。
在完成收購后，nebula brands重新制定了品牌策略和運(yùn)營(yíng)策略。在亞馬遜站內(nèi)渠道，通過備貨庫存銷售數(shù)字化管理、站內(nèi)素材升級(jí)、廣告和促銷精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等，成功提升了運(yùn)營(yíng)效率和生意結(jié)果，多個(gè)單品成為美國(guó)、歐洲多國(guó)分站點(diǎn)的best seller。
針對(duì)品牌建設(shè)，nebula brands從視覺產(chǎn)品升級(jí)和渠道拓展兩個(gè)方面入手，制定了完整的營(yíng)銷計(jì)劃。
從視覺和產(chǎn)品升級(jí)開始，nebula brands用貼近歐美消費(fèi)者的視覺語言進(jìn)行有效溝通。
在渠道拓展方面，nebula brands推動(dòng)品牌與美國(guó)著名觀鳥協(xié)會(huì)audubon開啟長(zhǎng)期合作項(xiàng)目，完成了社交媒體的全面搭建和100+kol的合作，并對(duì)望遠(yuǎn)鏡行業(yè)較為重要的銷售場(chǎng)景展會(huì)、rep group、垂類電商等組織進(jìn)行了系統(tǒng)研究。
其中，在展會(huì)方面，nebula brands已經(jīng)完成全年排期和報(bào)名，分銷商完成了100+接洽，預(yù)計(jì)站外渠道將額外貢獻(xiàn)2022年30%的銷售額。
nebula brands聯(lián)合創(chuàng)始人王彥植表示，在完成重點(diǎn)品牌的收購后經(jīng)常會(huì)進(jìn)行同品類、相關(guān)品類的延展收購或者進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，通過協(xié)同來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)能力。
資料顯示，nebula brands成立于2021年，目前是中國(guó)本土第一家亞馬遜品牌收購集團(tuán)，公司致力于通過“規(guī)模收購+品牌運(yùn)營(yíng)”模式。從資金、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)和數(shù)據(jù)等維度升級(jí)品牌。
前不久，該公司宣布完成b+輪融資，投資資金來自阿布扎比主權(quán)財(cái)富基金穆巴達(dá)拉投資公司（mubadala），該輪融資主要用于持續(xù)收購亞馬遜等電商平臺(tái)上優(yōu)秀的出海品牌，同時(shí)為集團(tuán)招募各領(lǐng)域的人才。