acos是我們廣告優(yōu)劣的一個重要指標(biāo)之一，衡量著我們廣告的投入產(chǎn)出比情況。
在我們的廣告架構(gòu)中，總有一部分廣告的acos很低，有一部分acos一般，
有一部分acos很高，還有一部分只點擊不出單的廣告活動類型。
我們需要兩步走進(jìn)行優(yōu)化：
--只點擊不出單的廣告活動過多，整體花費過多，會導(dǎo)致我們整體acos飆升。要優(yōu)化調(diào)整不出單的廣告投放。
--高acos的廣告投放過多，會拉高整體廣告acos，要抑制高acos的廣告投放花費。
不出單廣告投放優(yōu)化
不出單廣告投放如何優(yōu)化呢?是直接降低競價還是直接關(guān)掉?一刀切肯定不合適!
我們考慮到一個指標(biāo)：應(yīng)出單點擊次數(shù)。 比如說你的轉(zhuǎn)化率是10%， 那么你的應(yīng)出單點擊次數(shù)=1/轉(zhuǎn)化率=1/10%=10次。
點擊次數(shù)是應(yīng)出單點擊次數(shù)2倍不出單的算高點擊不出單。不足2倍的算低點擊不出單。
為什么不是1倍，因為基數(shù)越小數(shù)據(jù)越不準(zhǔn)確，以2倍看數(shù)據(jù)量足一些。
高點擊不出單的廣告投放，我們降低20%的競價。
一方面在預(yù)算一定的前提下增加點擊次數(shù)，提升轉(zhuǎn)化可能;
另一方面降低競價也能抑制花費，減小該廣告活動對整體acos的影響。
低點擊不出單的廣告活動分析低點擊原因，提升點擊次數(shù)。低點擊不出單應(yīng)該把重點放到低點擊上而不是不出單。
點擊少如果是因為競價太低了，預(yù)算很足，那就提升20%競價，增加展示點擊量;如果是因為預(yù)算過低，增加預(yù)算， 讓廣告能夠保持足夠點擊次數(shù)。
高低acos衡量指標(biāo)
我們總是說高acos和低acos，到底什么樣的acos是算高acos，什么樣的acos算是低acos。
不是自己認(rèn)為30%以上算高，以下算低，不是主觀判斷，而是需要結(jié)合數(shù)據(jù)判斷。
①如果我們的轉(zhuǎn)化率沒有問題， 合理acos就是高低acos的臨界點
合理acos= 大詞的建議競價/(uov*cvr)。
大詞建議競價是系統(tǒng)推薦的獲取流量的成本。
以高客單產(chǎn)品為例：
某高客單價產(chǎn)品大詞建議競價是0.86 ， uov=80 ,cvr=3% ,
那么，合理acos= 大詞的建議競價/(uov*cvr)=0.86/(80*3%)=35%
大于35%的acos算高acos， 小于35%的算是低acos 。
以低客單價產(chǎn)品為例：
某低客單價標(biāo)品大詞建議競價是2(低客單價標(biāo)品建議競價都比較高)， uov=14.99 ,cvr=30% ,
那么，合理acos= 大詞的建議競價/(uov*cvr)=2/(14.99*30%)=44.5%
對于你的鏈接，大于44.5%的算是高acos，低于44.5%的算是低acos。 低客單價產(chǎn)品因為自身客單價低，會造成合理acos高，特別是低價標(biāo)品，不僅客單價低、而且cpc高。
②轉(zhuǎn)化有問題，高低acos臨界點就是是你的平均acos
我們繼續(xù)以上述案例舉例：
以高客單產(chǎn)品為例：
某高客單價產(chǎn)品大詞建議競價是0.86 ， uov=80 我們自己轉(zhuǎn)化率是1%(轉(zhuǎn)化比較好的賣家是cvr=3%) ,跟做的好的差距很大。
那么，合理acos= 大詞的建議競價/(uov*cvr)=0.86/(80*1%)=107.50%
轉(zhuǎn)化率有問題的鏈接，顯然看合理acos是不合理的。而是要看平均acos。
雖然實際acos也不低，是60.87%，那是我們轉(zhuǎn)化問題造成的。我們自己廣告架構(gòu)里還有很多更高的acos80%，甚者100%以上的。
當(dāng)前階段重點調(diào)整60.87%以上acos的， 等我們轉(zhuǎn)化慢慢起來，我們的下次調(diào)整會有一個新的指標(biāo)比如說50%。
acos優(yōu)化調(diào)整
我們看下acos的公式：
影響acos的3個因素：cpc、uov(客單價)、cvr。
cpc-產(chǎn)品的單次點擊成本，cpc越高acos越高。出價給建議出價，花不完再上調(diào)20%。cpc標(biāo)品貴，非標(biāo)品便宜。
uov-客單價是相對穩(wěn)定的。 客單價上升會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降較多得不償失，客單價下降更不利于acos下調(diào)，即使轉(zhuǎn)化相對提高。
cvr-提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。確保鏈接優(yōu)化到位，價格不要偏離市場同類價格，設(shè)置有吸引力的促銷力度;確保廣告投放詞和asin的相關(guān)性。
對于高點擊高acos的廣告活動，降低20%競價，增加點擊次數(shù)，提升轉(zhuǎn)化可能;
對于低點擊高acos的繼續(xù)觀察，因為數(shù)據(jù)小，不具有代表性
對于acos低的廣告投放，加大20%預(yù)算，擴大流量。
同時找acos低的出單詞，進(jìn)行出單詞在再投放放，擴大流量入口，放到優(yōu)質(zhì)廣告的效果。