有很多朋友想要做跨境電商的業(yè)務(wù)，對(duì)比了多個(gè)電商平臺(tái)之后，最后還是選擇了亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，那么在操作注冊(cè)店鋪之前，想要了解清楚一個(gè)問(wèn)題就是這個(gè)亞馬遜投資回報(bào)率多少呢？亞馬遜roi的計(jì)算也分為站外和站內(nèi)，它相關(guān)的計(jì)算公式也是不一樣的，通常情況下亞馬遜roi比例控制在1:3左右才是正常的。
怎么提高亞馬遜廣告投資回報(bào)率？
1、把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到合適的產(chǎn)品上
消費(fèi)者都希望他們的產(chǎn)品能夠盡快交付。但是，由于不確定性導(dǎo)致的發(fā)貨延遲對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有顯著影響。這給了賣(mài)家一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
評(píng)估你的配送方式和當(dāng)前情況，并將你的廣告系列預(yù)算轉(zhuǎn)向具有積極指標(biāo)的產(chǎn)品，如能夠準(zhǔn)時(shí)交付、具有充足的庫(kù)存和高利潤(rùn)率的產(chǎn)品。
2、調(diào)整長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的出價(jià)
隨著亞馬遜廣告政策的變化，所有品類(lèi)的ppc廣告出價(jià)都會(huì)增加，尤其是那些能給產(chǎn)品帶來(lái)高流量的大詞。競(jìng)爭(zhēng)大，出價(jià)高的大詞著實(shí)很燒錢(qián)，所以，其實(shí)賣(mài)家可以把精力轉(zhuǎn)移到大量長(zhǎng)尾詞上。長(zhǎng)尾詞通常包含三個(gè)及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶(hù)更具體的搜索意圖。雖然流量小，但是精準(zhǔn)性高，競(jìng)爭(zhēng)也較少，因此ppc費(fèi)用也比較低。
因此，適當(dāng)提高長(zhǎng)尾詞的出價(jià)，讓排名更靠前更有競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)家將獲得更有針對(duì)性的訪客和搜索流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。另外，長(zhǎng)尾詞的價(jià)值靠的是量，要不斷積累新的長(zhǎng)尾詞，而且要把這些長(zhǎng)尾詞埋進(jìn)自己的listing當(dāng)中，當(dāng)你的listing內(nèi)的關(guān)鍵字足夠多，而且通過(guò)不斷的優(yōu)化，去劣留優(yōu)后所剩的詞語(yǔ)之間又相互關(guān)聯(lián)在做廣告的時(shí)候，才能達(dá)到不斷的通過(guò)廣告成交后，加權(quán)給核心關(guān)鍵字核心關(guān)鍵字權(quán)重提高后，又會(huì)反過(guò)來(lái)帶動(dòng)它的二級(jí)三級(jí)長(zhǎng)尾詞。這樣整個(gè)廣告的roi才能得到提升。
3、盡快移除否定關(guān)鍵詞
使用否定關(guān)鍵詞的目標(biāo)是刪除那些有點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，避免賣(mài)家將廣告支出用在沒(méi)有轉(zhuǎn)化的無(wú)效詞上面，不僅浪費(fèi)廣告費(fèi)用還會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率低。
在ppc自動(dòng)廣告中使用str搜索字詞報(bào)告來(lái)確定自己的否定關(guān)鍵字列表，刪除點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)換率低的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵字只會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊率，但不會(huì)產(chǎn)生任何銷(xiāo)售額；或者使用第三方ppc管理軟件，比如酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手，幫你智能否詞，并且實(shí)施調(diào)整競(jìng)價(jià)出價(jià)讓你的廣告更有競(jìng)爭(zhēng)力。
其實(shí)正常情況下，如果賣(mài)家朋友可以接受較高的廣告acos，并且使用了正確的廣告關(guān)鍵詞，那么產(chǎn)品將很快獲得更好的廣告排名哦，亞馬遜投資回報(bào)率也會(huì)不錯(cuò)。