10月4日，tiktok正式關(guān)停了在印尼地區(qū)的電商服務(wù)，一時間，許多tiktok印尼賣家束手無策，他們不知道如何清貨、更不知道未來該何去何從。而shopee、lazada平臺的跨境業(yè)務(wù)在印尼也或多或少受到了影響，在這波沖擊之下，跨境賣家在印尼市場開展電商業(yè)務(wù)似乎變得越來越難。
而面對這個擁有龐大規(guī)模和前景的電商市場，若是轉(zhuǎn)型布局獨立站，賣家成功的幾率到底有多大?是否還能維持之前的利潤?
印尼能否做獨立站?
事實上，印尼電商市場擁有巨大的潛力，公開資料顯示，印尼是東南亞最大的經(jīng)濟體，gdp超過1萬億美元，總?cè)丝诔^2.7億人，其中處于中產(chǎn)和富裕階層的消費者就有9700多萬人，而這也意味著東南亞消費者具有強大的購買力。
從跨境賣家在tiktok shop的表現(xiàn)以及tiktok shop在印尼市場取得的gmv不難看出，印尼市場對于跨境賣家而言是一個極具潛力且非常適合布局的市場。然而，賣家能通過平臺取得成就，卻并不代表著獨立站在印尼同樣可行。
sea era創(chuàng)始人朱桂余很早就進入了東南亞當?shù)亻_展本土電商生意，在tiktok關(guān)停印尼電商業(yè)務(wù)后，朱桂余當即便撤掉了印尼的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)馬來西亞市場。他表示，如今很多印尼的貨盤都在慢慢轉(zhuǎn)移到其他東南亞國家，大多數(shù)賣家都轉(zhuǎn)到了馬來西亞、泰國和越南這幾個國家，開始便宜清貨。
朱桂余并不打算繼續(xù)經(jīng)營印尼市場，也沒有搭建獨立站銷售的想法，他告訴雨果跨境：“在印尼市場做獨立站有一定的難度，轉(zhuǎn)化率不是很樂觀，除非有經(jīng)驗、有資金、有品牌，否則獨立站不是太建議去做。”
正如朱桂余所說，在印尼做獨立站有一定的門檻，需要一定的資金去做支持，而且還需要相應(yīng)的專業(yè)人才。tiktok shop的運營模式和獨立站的運營模式并不相同，若是賣家沒有獨立站的經(jīng)驗但卻堅持要做，最終或許會落得個“賠了夫人又折兵”的情況。
此外，tiktok印尼賣家若是之前沒有布局品牌，只是做鋪貨或是白牌產(chǎn)品，那么如今布局獨立站或許也是一條艱難之路。一位深耕東南亞市場的賣家表示：“沒有做品牌就意味著賣家沒有積累下忠實用戶，當下再去做獨立站的話，推廣成本會是一筆非常大的支出，且見效也會很慢，賣家反而會得不償失。”
其實，在印尼做獨立站并非沒有出路，近些年來印尼市場的基礎(chǔ)設(shè)施也在逐漸完善，包括物流、支付等環(huán)節(jié)，印尼已經(jīng)具備了獨立站的生態(tài)，只不過賣家在印尼市場想要成功做起一個獨立站，最根本的影響因素還是賣家自身的實力。