不懂亞馬遜運(yùn)營(yíng)：說(shuō)到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，感覺(jué)觸不可及，運(yùn)營(yíng)是個(gè)很虛的概念，對(duì)吧，很可能像無(wú)頭蒼蠅一樣，無(wú)從下手，我先說(shuō)下我理解的運(yùn)營(yíng)吧，簡(jiǎn)單的理解就是通過(guò)一系列的人為合理的手段，將一個(gè)選品還不錯(cuò)（本身有市場(chǎng)容量）的產(chǎn)品，運(yùn)做的亞馬遜的首頁(yè)，或者前三頁(yè)，讓其有穩(wěn)定的單量。這個(gè)是狹義的運(yùn)營(yíng)，那么廣義的運(yùn)營(yíng)還需要學(xué)會(huì)選品，選品+打爆 這是運(yùn)營(yíng)的核心工作。
講完這點(diǎn)，大家可能會(huì)有些明白了，可還是不知道從何下手，能不能有所動(dòng)作，這個(gè)決定與我們對(duì)平臺(tái)規(guī)則（隱形規(guī)則）了解與否，比方說(shuō)亞馬遜的算法a9。
依賴性強(qiáng)，懶惰：很多小伙伴以為我是要說(shuō)，這些新賣(mài)家不學(xué)習(xí)，他們很愿意學(xué)習(xí)，平時(shí)有很多粉絲過(guò)來(lái)問(wèn)我，張老師，產(chǎn)品圖片有什么要求？產(chǎn)品怎么上傳？…大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這類問(wèn)題其實(shí)都是你百度一下很快可以搞定的，所以思想不能懶惰，你主動(dòng)搜尋一下能立馬解決的，更何況現(xiàn)在大家都這么忙，你問(wèn)這種問(wèn)題人家想幫忙你，怎么可能教你一步一步操作，所以要主動(dòng)思考，不要用行為上的努力掩蓋思想上的懶惰，這種情況的根源在哪，大家有想過(guò)嗎？就是思想懶惰，事事想依賴別人，可能你的內(nèi)心深處是想著別人幫你賺錢(qián)，哪有那么好的事啊。
不愿意投入：我們平時(shí)打造一款產(chǎn)品是需要適當(dāng)投入成本的，不是簡(jiǎn)單備貨這么簡(jiǎn)單，平時(shí)我跟粉絲交流我就發(fā)現(xiàn)了，他寧愿?jìng)湄浐芏?，也不愿意花錢(qián)投入去送測(cè)呀，優(yōu)化自己的review 呀。還有開(kāi)始就不愿意去用一些付費(fèi)的工具軟件來(lái)幫助你選品，跟蹤對(duì)手什么的。再者就是不愿意知識(shí)付費(fèi)，說(shuō)這個(gè)話我不是說(shuō)我要收費(fèi)咨詢什么的哈，大家別誤會(huì)，比方說(shuō)有很多重要的資料你急著需要，但是需要錢(qián)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候你寧愿選擇花好幾天時(shí)間自己找，也不愿意立馬搞定。可是你有沒(méi)有想過(guò)你的時(shí)間不是成本嗎？要知道你要掙的是產(chǎn)品賣(mài)出去的錢(qián)，只要有穩(wěn)定的單量，這些錢(qián)是可以收回來(lái)的。那說(shuō)了這句話很多老鐵可能會(huì)說(shuō)，張老師你說(shuō)這話不負(fù)責(zé)，只要有穩(wěn)定的單量，投入的錢(qián)能收回來(lái)，但是新賣(mài)家能保證都收回來(lái)么。那當(dāng)然是不一定的，但是你是個(gè)成年人，創(chuàng)業(yè)本身就有風(fēng)險(xiǎn)，你要覺(jué)得怕失敗，開(kāi)始就要有回報(bào)你可以去上班！
很多人都覺(jué)得推動(dòng)輪子很困難，就放棄了，這就是原因。
“現(xiàn)在我們要將此模型應(yīng)用于亞馬遜銷(xiāo)售業(yè)務(wù)”，相信閱讀這篇文章的每位賣(mài)家都至少有一次這樣的感受。
如果你想現(xiàn)在就開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，你任務(wù)就像推動(dòng)一個(gè)巨大的車(chē)輪旋轉(zhuǎn)一樣困難。但是，堅(jiān)持不懈的努力可以帶領(lǐng)你走向成功。
我們作為賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)用這一理論？
如果你足夠細(xì)心，那么你應(yīng)該知道這個(gè)戰(zhàn)略理論僅僅是作為亞馬遜自己的發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)理論。但是我們賣(mài)家也同樣可以利用這一理論到我們銷(xiāo)售當(dāng)中。
我們要做就是在亞馬遜銷(xiāo)售中跟飛輪理論意義，創(chuàng)建一個(gè)復(fù)合效果集合。
亞馬遜飛輪的最大優(yōu)勢(shì)之一是它能夠產(chǎn)生復(fù)合效果;飛輪的各個(gè)部分之間產(chǎn)生的協(xié)同作用，它們共同作用以保持飛輪旋轉(zhuǎn)。
作為賣(mài)家，我們就要弄清楚如何在亞馬遜業(yè)務(wù)中創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)以實(shí)現(xiàn)類似的復(fù)合效果。
一個(gè)明顯的例子是查看你在亞馬遜上的銷(xiāo)售排名，亞馬遜ppc廣告的效果與你的整體利潤(rùn)之間的關(guān)系。
在亞馬遜上，你的銷(xiāo)售排名受到銷(xiāo)售速度的強(qiáng)烈影響。簡(jiǎn)而言之，更多的銷(xiāo)售=更高的排名。更高的排名將導(dǎo)致更多的銷(xiāo)售，這反過(guò)來(lái)將提高你的銷(xiāo)售排名，導(dǎo)致更多的銷(xiāo)售，如此不斷循環(huán)。
為了加速的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，可以引入亞馬遜廣告。通過(guò)亞馬遜ppc廣告產(chǎn)生的額外銷(xiāo)售將有助于提高銷(xiāo)售排名; 這意味著廣告銷(xiāo)售也會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生積極影響。
如果將銷(xiāo)售產(chǎn)生的利潤(rùn)再投資回亞馬遜廣告，你也將再次推動(dòng)額外的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，從而再次提高銷(xiāo)售排名，提高銷(xiāo)售額，等等，讓您的賣(mài)家飛輪動(dòng)起來(lái)。
與亞馬遜飛輪相似，你在亞馬遜上的搜索引擎優(yōu)化和ppc工作既支持又為對(duì)方創(chuàng)造動(dòng)力，幫助你獲得更多的整體利潤(rùn)。
但是如果你的搜索排名在亞馬遜上下降會(huì)怎樣？
如果亞馬遜的銷(xiāo)售排名下降，您的銷(xiāo)售額也會(huì)下降。銷(xiāo)售產(chǎn)生的收入減少也會(huì)影響您在亞馬遜廣告上花費(fèi)的金額。
原因1：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)超過(guò)你
排名下降的一個(gè)簡(jiǎn)單原因可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)飆升。你可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每日銷(xiāo)售量，并將其與你自己的銷(xiāo)售量進(jìn)行比較，可以評(píng)估是否屬于這種情況。
原因2：ppc廣告銷(xiāo)售額下降了
如果你的ppc銷(xiāo)售額占你總體銷(xiāo)售額的很大一部分，那么ppc銷(xiāo)售額的下降也會(huì)對(duì)排名和銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)面影響。這種情況下，就需要專注于優(yōu)化你的ppc廣告系列（關(guān)鍵字研究，每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)優(yōu)化等，可參考之前文章如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)亞馬遜ppc廣告？），以提高廣告系列的銷(xiāo)售效果。
為了在你的業(yè)務(wù)的不同方面之間創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，你需要了解業(yè)務(wù)的每個(gè)方面如何以及在何種程度上告知并影響其他方面的績(jī)效。