速賣(mài)通產(chǎn)品在賣(mài)的時(shí)候，也是要去定價(jià)，那么這個(gè)定價(jià)的原理大家也是需要了解的，今天這篇文章就來(lái)說(shuō)說(shuō)速賣(mài)通定價(jià)原理是什么?如何定價(jià)?
1. 基于成本定價(jià) 要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。
該速賣(mài)通定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格
2. 參考同行、同類(lèi)商品的價(jià)格 發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售情況。
當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷(xiāo)量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過(guò)低，肯定不能過(guò)高。
3. 后續(xù)營(yíng)銷(xiāo) 在速賣(mài)通平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)似乎越來(lái)越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，直通車(chē)、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，速賣(mài)通平臺(tái)逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個(gè)個(gè)演繹的出神入化。
活動(dòng)多，意味著可能帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，但同時(shí)，參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則意味著成本的增加，利潤(rùn)率的下降。 所以，為了后續(xù)的活動(dòng)，你需要在定價(jià)時(shí)有所考量。
如何定價(jià)?
1. 利潤(rùn)不要太低，30%—50%的利潤(rùn)，給促銷(xiāo)活動(dòng)留出價(jià)錢(qián)空間，引流款恰當(dāng)降低。
2. 參考同行產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，參考同行價(jià)錢(qián)的目的是理解行情，避免自覺(jué)定價(jià)形成價(jià)錢(qián)過(guò)高或過(guò)低。要在保證利潤(rùn)的根底上定價(jià)。
3. 由于粗枝大葉而填錯(cuò)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的賣(mài)家朋友比比皆是，這類(lèi)問(wèn)題最典型的代表就是把lot和piece搞混。
4. 留意貨幣單位。有一些賣(mài)家朋友，不留意貨幣單位，把美圓看成人名幣，數(shù)字是對(duì)了，單位卻錯(cuò)了。
通過(guò)以上介紹，我們了解到速賣(mài)通的定價(jià)原理是什么，在給速賣(mài)通產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，賣(mài)家需要考慮到這些因素，才能制定出合理的價(jià)格。