對于亞馬遜賣家來說，在開始選擇產(chǎn)品之前，需要了解自己。殼膜線通常被稱為吉祥三寶，這類產(chǎn)品市場容量大，但同時(shí)也帶來了極其激烈的競爭，有些人賺了很多錢，有些人破產(chǎn)了，所以很多時(shí)候不是某個(gè)類別，而是賣家自己的能力。產(chǎn)品選擇需要根據(jù)自己的能力和需找到合適的類別和產(chǎn)品，只有適合自己的才是最好的。以下就從這幾個(gè)角度來看，和賣家們分析如何定位自己。
1.戰(zhàn)略定位
是選擇做貿(mào)易商，還是選擇做品牌商。
交易員為了賺錢，賣什么產(chǎn)品并不重要，只要他們能賺錢，那么在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，就沒有那么多的類別限制，傾向于選擇能讓這樣的業(yè)務(wù)快速轉(zhuǎn)動，快速銷售的產(chǎn)品。品牌所有者以知名品牌為目的，沉淀品牌，做大做強(qiáng)，所以在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，傾向于選擇垂直類別，做專業(yè)和精細(xì)。
2.推廣資源
公司的推廣資源是否豐富，直接決定了賣家是否有參與紅海品類競爭的門票。推廣資源相當(dāng)于運(yùn)營推廣的武器庫、刷單、評估、黑科技等。只要是快速獲取流量、提升轉(zhuǎn)化的手段，就可以算是賣家的武器。如果賣家的武器庫足夠豐富或者火力足夠強(qiáng)大，可以選擇市場容量大的產(chǎn)品。如果賣家的武器庫不夠豐富，武器很少，那么賣家只能誠實(shí)地選擇市場容量相對較小的產(chǎn)品。
3.運(yùn)營能力
現(xiàn)在已經(jīng)過了酒不怕巷子深的時(shí)代，亞馬遜市場競爭越來越激烈，酒也怕巷子深，所以這個(gè)時(shí)候的操作能力可以決定賣家的酒是否容易賣。如果操作能力強(qiáng)，對產(chǎn)品選擇的要求會低一些，普通產(chǎn)品的標(biāo)簽可能還是可以推的；如果操作能力弱，對產(chǎn)品選擇的要求會更嚴(yán)格，產(chǎn)品需要有明顯的差異化和優(yōu)勢。
4.資金
如果賣家有足夠的資金，那么賣家可以考慮更多的高單價(jià)產(chǎn)品，直接提高競爭門檻，市場容量可能不那么大，但競爭更小，利潤更高。如果資金有限，賣家傾向于選擇一些單價(jià)中低的產(chǎn)品，可以快速銷售，利潤薄，銷售多，門檻低，但競爭激烈。
5.供應(yīng)鏈
如果賣家有自己的供應(yīng)鏈，那么產(chǎn)品成本、工廠會計(jì)期、穩(wěn)定交貨期、高合作、產(chǎn)品質(zhì)量控制可以幫助賣家很大，選擇類別相對垂直，但由于專注，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢可以幫助賣家解決很多問題。如果賣家沒有自己的供應(yīng)鏈，賣家需要探索自己，無論早期階段很難有優(yōu)勢，所以賣家只能小心，因?yàn)橛刑嗟牟豢煽匾蛩?，學(xué)會找到備胎，以防萬一。選擇一個(gè)好的供應(yīng)商是非常重要的，然后將討論如何篩選供應(yīng)商。