今天為大家整理做外貿(mào)一般在什么平臺(tái)找客戶?哪個(gè)平臺(tái)比較好(配詳解)，一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)會(huì)分為b2b和b2c兩種模式，也就是零售與批發(fā)，這兩種模式的注重點(diǎn)都在哪些呢?今天就為大家梳理2023年b端、c端跨境平臺(tái).
一、b2b外貿(mào)平臺(tái)
b2b的發(fā)展有著淵源的歷史，從展會(huì)模式-雜志期刊到郵件-社交軟件，再到今天的外貿(mào)平臺(tái)，都是映射著時(shí)代的電子化發(fā)展的快速，而b2b的批發(fā)模式大多數(shù)的商家分類是工廠、品牌或貿(mào)易商，很多的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)是針對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)比較重要的一環(huán)，也就是說(shuō)業(yè)務(wù)人員的能力要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于運(yùn)營(yíng)人員的能力要求，很多公司的主要客戶可能就2-5個(gè)，接下來(lái)就介紹5家全球b2b平臺(tái)：
1.阿里巴巴國(guó)際站- alibaba.com
目前國(guó)際最大的跨境電商b2b平臺(tái)網(wǎng)站，成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)覆蓋200多個(gè)國(guó)家，超過(guò)2600萬(wàn)的海外活躍采購(gòu)商，有著rfq商機(jī)匹配，擔(dān)保交易，外貿(mào)收匯等服務(wù)，是一個(gè)非常知名的b2b出口平臺(tái)。商家構(gòu)成來(lái)自全球，形成全球買，全球賣的布局;主要低價(jià)產(chǎn)品，小批量為主;
2.中國(guó)制造網(wǎng)- made-in-china.com
中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，總部位于南京，是比較老牌的外貿(mào)跨境b2b平臺(tái)之一，中國(guó)制造網(wǎng)匯集很多產(chǎn)品，面向全球采購(gòu)，提供信息交流與貿(mào)易交易平臺(tái)，為用戶和商家創(chuàng)造商機(jī)，主要特色行業(yè)為機(jī)械類;
3.環(huán)球資源網(wǎng)- globalsources.com b2b跨境貿(mào)易平臺(tái)
環(huán)球資源是一家位于香港公司，主要面對(duì)全球的專業(yè)展覽主辦機(jī)構(gòu)，環(huán)球資源網(wǎng)站是其深度行業(yè)化的專業(yè)b2b外貿(mào)平臺(tái)，環(huán)球資源是在傳統(tǒng)貿(mào)易早期時(shí)間段，非常有知名度的網(wǎng)站，其通過(guò)展會(huì)，貿(mào)易化平臺(tái)以及雜志等多渠道連接買家與供應(yīng)商，目前有超過(guò)1000萬(wàn)的買家與用戶。
4.敦煌網(wǎng) - dhgate.com
敦煌網(wǎng)創(chuàng)建于1999年，是中國(guó)最早的電子商務(wù)行動(dòng)者之一，敦煌網(wǎng)致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場(chǎng)，開辟一條全新的國(guó)際貿(mào)易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡(jiǎn)單，更加安全、更加高效。
二、b2c跨境電商平臺(tái)
b2c的隨著電子商務(wù)支付發(fā)展的快速，品牌或貿(mào)易商為這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的主體，很多的時(shí)候，營(yíng)銷內(nèi)容，產(chǎn)品吸引力，是針對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)比較重要的一環(huán)，也就是說(shuō)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員的能力要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客服人員的能力要求，需要依靠強(qiáng)大的平臺(tái)流量，爭(zhēng)取更多客戶的可能性，刺激沖動(dòng)購(gòu)買，接下來(lái)就介紹5家全球b2c平臺(tái)：
1.amazon- amazon.com
amazon是目前美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1994年，一開始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
2.tiktok- tiktok.com
tiktok是2022年世界上訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，這是從截止去年12月23日的數(shù)據(jù)。而2022年的tik tok的全球小店布局，一定會(huì)有另一批新生勢(shì)力的誕生，短視頻+直播帶貨的中國(guó)成功帶貨模型全球化，是非常不容小覷的新風(fēng)口!tiktok曾多次登上美國(guó)、印度、德國(guó)、法國(guó)、日本、印尼和俄羅斯等地app store或google play總榜的首位。tiktok也可以關(guān)聯(lián)fobgoods的店鋪鏈接做b2b的客戶引流。
3.shopee- shopee.com
shopee是東南亞電商平臺(tái)，shopee蝦皮的母公司是sea，sea是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。也是東南亞唯一一家在美國(guó)紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。騰訊在sea公司占股39.7%。有騰訊的支持還有sea公司在東南亞深耕多年，為中國(guó)賣家提供流量、孵化、物流、支付、語(yǔ)言等一站式跨境解決方案。
4.速賣通- aliexpress.com
速賣通主要基于俄羅斯市場(chǎng)，是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)的零售商，小批量和多批快速銷售，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。海外市場(chǎng)集中在俄羅斯，巴西，美國(guó)，西班牙和土耳其。平臺(tái)于2010年4月上線， 八個(gè)月后正式在海外開業(yè) ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。不過(guò)很多淘寶上允許銷售的商品，速賣通上會(huì)被禁止銷售，比如減肥藥。所以賣家朋友在開店前需要做好充分的了解。
5.ebay- ebay.com
ebay1995年9月成立于美國(guó)加州圣荷西，它是一個(gè)在線拍賣和購(gòu)物網(wǎng)站，管理商品的在線購(gòu)物。每天都有數(shù)以百萬(wàn)的家具、收藏品、電腦、車輛在ebay上被刊登、販?zhǔn)?、賣出。ebay通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)以及消費(fèi)者與全球產(chǎn)品之間的連接。主要針對(duì)c端，主要市場(chǎng)在美國(guó)、歐洲這些發(fā)達(dá)國(guó)家。