一開(kāi)始的時(shí)候亞馬遜站內(nèi)廣告效果好而且花費(fèi)低，但是由于廣告競(jìng)價(jià)策略的必然趨勢(shì)，在亞馬遜賣家與日俱增的情況下，無(wú)論是點(diǎn)擊廣告抑或是展示廣告的價(jià)格都與日倍增。站內(nèi)廣告主要是通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索的競(jìng)價(jià)越高，產(chǎn)品就越有可能被展示曝光,競(jìng)價(jià)越高，就越有可能被展示, 而站外推廣則主要是為了產(chǎn)品清庫(kù)存, 站外推廣出單和站內(nèi)廣告出單的效果是不同的， 站外推廣的出單主要是為了清貨, 通過(guò)各種deals折扣以及促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)清庫(kù)存, 邏輯是單量帶動(dòng)產(chǎn)品銷量排名, 跟亞馬遜站內(nèi)廣告搜索競(jìng)價(jià)出單的效果是不一樣的。
亞馬遜的站內(nèi)外推廣面對(duì)的顧客用戶群是不一樣的，站外廣告效果好不好，它的一個(gè)首要前提是必須顧客用戶群的精準(zhǔn)。首先要確認(rèn)你的產(chǎn)品是適合做站內(nèi)廣告投放還是適合做站外推廣。
怎么確認(rèn)呢？可以從以下兩點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)確認(rèn)。
第一，這個(gè)產(chǎn)品是否具備一個(gè)實(shí)際的市場(chǎng)需求。
站外顧客人群多數(shù)都是以家庭主婦為主，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)家居類的產(chǎn)品是比較適合做站外推廣的一個(gè)品類。
第二，則是需要判斷產(chǎn)品投放渠道的人群畫(huà)像是什么樣子的。
如果產(chǎn)品的用戶畫(huà)像是女性，那么如果你的產(chǎn)品是屬于女性購(gòu)買屬性較高的，那么這個(gè)產(chǎn)品就是適合做站外推廣的類別。
我們來(lái)講一講關(guān)于站外推廣，站外推廣又稱之為做deal，通俗來(lái)說(shuō)就是做折扣。deal是一種降低價(jià)格的產(chǎn)品銷售行為。顧客人群因?yàn)榭吹侥臣a(chǎn)品，被這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格所吸引，又覺(jué)得這件產(chǎn)品是屬于日常用品，平時(shí)也用得上，那么顧客人群就會(huì)從而產(chǎn)生購(gòu)買該款產(chǎn)品的行為。
這里面有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是較低的具備吸引性的產(chǎn)品價(jià)格，二是日常需求較高的產(chǎn)品，在這里最好是屬于日常生活必需的消耗品。原因就在于這些產(chǎn)品買來(lái)屯著是可行的，以后也用得上的產(chǎn)品。
我們?cè)賮?lái)講一講站外推廣，站外推廣的本質(zhì)其實(shí)就是促銷，站外推廣的方式多種多樣，常見(jiàn)的就有，facebook折扣群促銷、deal 網(wǎng)站折扣促銷、youtube視頻促銷、twitter 促銷、
tiktok促銷、instagram紅人促銷、博客促銷等等。每個(gè)渠道都有自己的特性，每個(gè)渠道都適合不同的產(chǎn)品，要想知道什么方法是最好的，就需要先分析產(chǎn)品的特性，其中包括但不限于定價(jià)，產(chǎn)品復(fù)雜度，創(chuàng)新度，競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量，品牌等等幾個(gè)方面的因素，目標(biāo)客戶人群則是要分析性別，年齡，職業(yè)，區(qū)域，興趣好好， 消費(fèi)能力，痛點(diǎn)，內(nèi)容媒體偏好，采購(gòu)決策等等不同的因素。 先要去了解產(chǎn)品的目標(biāo)顧客人群是什么，這類目標(biāo)人群都在哪活躍，他們都喜歡用什么媒體平臺(tái)來(lái)協(xié)助他們購(gòu)買產(chǎn)品的決策等等，了解清楚這幾方面的內(nèi)容后就知道怎么去選擇產(chǎn)品站外推廣投放的渠道了。
而站內(nèi)推廣，在亞馬遜官方平臺(tái)上有兩種推廣方式。
第一，亞馬遜會(huì)根據(jù)最近市場(chǎng)商品暢銷趨勢(shì)和產(chǎn)品搜索量的變化，來(lái)決定這次推廣的產(chǎn)品是什么。然后在首頁(yè)為這個(gè)產(chǎn)品做宣傳，在消費(fèi)者點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就可以看到網(wǎng)站上所有的同款產(chǎn)品。這種活動(dòng)是不需要報(bào)名的，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)算法選擇合適的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。
第二，亞馬遜官方組織的活動(dòng)，這種活動(dòng)是有主題的，并且有一個(gè)參加活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則要求。亞馬遜平臺(tái)會(huì)向所有符合條件的賣家發(fā)出參加活動(dòng)的邀請(qǐng)，沒(méi)收到活動(dòng)邀請(qǐng)的賣家，就不可以參加。還有一種是通過(guò)客戶經(jīng)理去申請(qǐng)報(bào)名參加秒殺或者促銷的活動(dòng)。亞馬遜的系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)會(huì)幫賣家做一些推廣，但是這種推廣和消費(fèi)者瀏覽的產(chǎn)品的相關(guān)性有關(guān)，消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上瀏覽過(guò)什么樣的商品，或者買過(guò)相似產(chǎn)品。那么亞馬遜就會(huì)在消費(fèi)者再次登錄亞馬遜平臺(tái)賬戶時(shí)推送出該產(chǎn)品的相關(guān)推薦，或者給消費(fèi)者的郵箱發(fā)送推薦該產(chǎn)品，或者發(fā)送該產(chǎn)品的促銷活動(dòng)消息。
亞馬遜官方的站內(nèi)推廣，所邀請(qǐng)或者算法數(shù)據(jù)抓取的賣家，基本都是取決于亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)的相關(guān)性推薦。為了獲得更多的推薦機(jī)會(huì)，跨境電商賣家可以在listing屬性上寫得更豐富，讓自己的產(chǎn)品能更多地被搜索，這樣子也就擁有了更多曝光。
站內(nèi)流量的優(yōu)勢(shì)：
站內(nèi)流量非常精準(zhǔn)，亞馬遜的站內(nèi)流量可以針對(duì)亞馬遜游戲規(guī)則帶來(lái)流量，能讓亞馬遜上的消費(fèi)者在第一時(shí)間透過(guò)你的廣告推廣、關(guān)鍵字推廣來(lái)知道并且了解你的產(chǎn)品，進(jìn)而前往產(chǎn)品銷售頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。但是，如果用戶分析得不夠準(zhǔn)確，從站外帶來(lái)流量也未必就是能帶來(lái)產(chǎn)品訂單的流量。亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量輔助工具較多，像是亞馬遜品牌分析報(bào)告aba，可以看到一些市場(chǎng)上的核心熱搜關(guān)鍵字，還可以了解到消費(fèi)者的回購(gòu)行為，根據(jù)消費(fèi)者回購(gòu)行為去重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。其次，亞馬遜官方還有定期的免費(fèi)直播，幫助賣家優(yōu)化站內(nèi)的廣告以及自己的產(chǎn)品，而且還有免費(fèi)的線上廣告教學(xué)平臺(tái)。
站外推廣優(yōu)勢(shì)：
亞馬遜dsp 展示廣告也能幫助賣家投放站外廣告，相當(dāng)于對(duì)站內(nèi)的流量做一個(gè)補(bǔ)充，而亞馬遜也有很多工具，像是amazon attribution提供賣家在社交媒體上引導(dǎo)流量，為自己的品牌加分。亞馬遜的品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃鼓勵(lì)賣家在亞馬遜以外的地方也能找到一些跟自己受眾群匹配的流量。
來(lái)源：跨境知道