作為準(zhǔn)備入駐亞馬遜的新手們，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則與國(guó)內(nèi)不同，前期需要先了解亞馬遜的fbm和fba。簡(jiǎn)單點(diǎn)講fba和fbm是兩種店鋪運(yùn)作模式，現(xiàn)在就為大家普及一下什么是亞馬遜fba和fbm，兩者的區(qū)別在哪，文末同時(shí)會(huì)告訴大家怎么去降低一些成本。
一、什么是fba和fbm
fba即亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送。賣(mài)家提前通過(guò)備貨至亞馬遜海外倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)亞馬遜的fba服務(wù)，你可以將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)，然后亞馬遜負(fù)責(zé)幫你挑選包裝發(fā)貨及為買(mǎi)家提供售后服務(wù)。對(duì)于希望快速擴(kuò)大亞馬遜初創(chuàng)公司并吸引更多客戶的賣(mài)家而言，fba商業(yè)模式尤其有用。
使用fba服務(wù)，你的產(chǎn)品符合亞馬遜會(huì)員免費(fèi)兩日達(dá)的條件，所有的亞馬遜客戶都可以獲得符合條件的訂單免費(fèi)送貨服務(wù)，因此你的產(chǎn)品對(duì)大量受眾更具吸引力。
fbm即自發(fā)貨。待買(mǎi)家拍下產(chǎn)品后賣(mài)家由國(guó)內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨，通過(guò)fbm自發(fā)貨操作，你可以通過(guò)自己的物流和運(yùn)營(yíng)流程將你的產(chǎn)品運(yùn)送至客戶手上，產(chǎn)品存儲(chǔ)在你自己的倉(cāng)庫(kù)(或第三方公司的倉(cāng)庫(kù))，而不是亞馬遜的配送中心。
fbm可以用于特定類型的產(chǎn)品，例如大或重的產(chǎn)品，不能快速周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，或者是小批量出售的產(chǎn)品。
二、亞馬遜fba與fbm的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
fba更適合：
1. 高容量的賣(mài)家
2. 零售商準(zhǔn)備將成本降低至有可能的最低利潤(rùn)點(diǎn)
fba的優(yōu)勢(shì)：
1. fba賣(mài)家總是能獲得購(gòu)物按鈕，這是任何產(chǎn)品的理想情況
2. 亞馬遜負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和配送
3. 轉(zhuǎn)化率通常更高，因?yàn)槿藗兿嘈艁嗰R遜能提供高質(zhì)量的服務(wù)
4. 亞馬遜保管你的產(chǎn)品庫(kù)存并且負(fù)責(zé)為訂單從倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行揀配
5. 簡(jiǎn)化的退貨流程
6. 對(duì)于銷售大型，重型或低價(jià)商品的零售商而言，fba更適合他們。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品包裝屬于勞動(dòng)密集型，而且獨(dú)立的運(yùn)輸成本可能令人望而卻步。
fbm更適合：
1. 獨(dú)家產(chǎn)品
2. 小體積或一次性產(chǎn)品
3. 想要使用賣(mài)家配送機(jī)制的賣(mài)家
fbm的優(yōu)勢(shì)：
1. 賣(mài)家保持對(duì)銷售業(yè)務(wù)的控制感
2. 利潤(rùn)空間更大
3. 建立獨(dú)立品牌的機(jī)會(huì)更加可行
4. 減少由于亞馬遜政策變化造成不可避免的損失
5. 減少文書(shū)工作，特別是在處理無(wú)銷售稅問(wèn)題的區(qū)域
6. 賣(mài)家完全自由經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)務(wù)
7. 沒(méi)有額外的成本
8. 更簡(jiǎn)易地使用一個(gè)庫(kù)存去維護(hù)在線和離線零售活動(dòng)
fba的劣勢(shì)：
發(fā)往海外倉(cāng)庫(kù)的成本，亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、配送費(fèi)用，賣(mài)貨壓力大，賣(mài)不出去就會(huì)積壓在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，總之就是花錢(qián)多。
fbm的劣勢(shì)：
發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，配送、服務(wù)、售后繁瑣費(fèi)心。