亞馬遜中的buybox是黃金購(gòu)物車，每個(gè)賣家都想抓住它。它位于單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的右上角。這是買家在購(gòu)物時(shí)看到的最方便的購(gòu)買地點(diǎn)。只要買家點(diǎn)擊addtocart，頁(yè)面將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有此頁(yè)面buybox賣家店鋪。亞馬遜會(huì)選擇一個(gè)賣家來(lái)占領(lǐng)每一個(gè)商品的發(fā)布buybox位置，而被選中的賣家寵兒可以享受穩(wěn)定的訂單和關(guān)注。以下就和賣家們分享buybox的重要性以及要求。
一、buybox的重要性。
1.buybox為網(wǎng)上銷售的賣家提供獨(dú)特的機(jī)會(huì)。所以，熟悉buybox對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，開發(fā)潛在的巨大市場(chǎng)是非常重要的。
2.據(jù)統(tǒng)計(jì)，82%的亞馬遜交易是通過(guò)的buybox完成，也就是擁有buybox賣家銷售產(chǎn)品的概率遠(yuǎn)高于其他賣家。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何獲得產(chǎn)品？buybox黃金購(gòu)物車增加店鋪銷量是非常重要的。
二、獲取黃金購(gòu)物車的要求是什么？
1.如果想獲得黃金購(gòu)物車，必須是專業(yè)的賣家。
許多為了節(jié)約成本而降級(jí)為個(gè)人賣家的用戶，都無(wú)法獲得黃金購(gòu)物車。
2.產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品，價(jià)格必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。
許多小賣家將他們的產(chǎn)品狀態(tài)改為二手產(chǎn)品，以便與其他銷售良好的產(chǎn)品一起銷售，因此他們無(wú)法獲得黃金購(gòu)物車。其次，如果產(chǎn)品價(jià)格高，在與黃金購(gòu)物車競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也處于劣勢(shì)。
3.產(chǎn)品必須有庫(kù)存。
由于黃金購(gòu)物車可能會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)巨大的銷量，如果庫(kù)存不足，購(gòu)物車的直接結(jié)果是你的庫(kù)存會(huì)立即被清除，這將直接導(dǎo)致用戶購(gòu)物體驗(yàn)的快速下降。因此，亞馬遜的內(nèi)部規(guī)則是，它不會(huì)將黃金購(gòu)物車交給庫(kù)存較少的賣家。
4.亞馬遜對(duì)黃金購(gòu)物車的評(píng)估要求與賣家的賬戶表現(xiàn)是否合格有關(guān)。
目前，黃金購(gòu)物車要求賣家的亞馬遜賬戶必須運(yùn)營(yíng)至少兩個(gè)月，有一定的銷售記錄，賣家水平較高，同時(shí)從分銷模式.運(yùn)輸時(shí)間.訂單缺陷率.買方的評(píng)估分?jǐn)?shù)和數(shù)量.綜合判斷賣方賬戶表現(xiàn)的反饋時(shí)間等信息。
5.必須是特色賣家。
特色賣家是指符合亞馬遜要求的優(yōu)秀賣家。
6.退貨率或取消訂單率必須小于1%，銷售時(shí)間必須在2-6個(gè)月。