亞馬遜運(yùn)營知識(shí):賣家如何安全測(cè)評(píng)
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亞馬遜運(yùn)營知識(shí):賣家如何評(píng)價(jià)自己的安全性？要做亞馬遜，賣家不可能不聯(lián)系評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)有利于產(chǎn)品權(quán)重和產(chǎn)品排名的提升，從而獲得更多的流量曝光，增加單量。另外，評(píng)價(jià)也可以讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品。通過對(duì)展示的產(chǎn)品信息進(jìn)行評(píng)價(jià)，促使消費(fèi)者信任和購買產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
評(píng)測(cè)的好處很多，也是新產(chǎn)品想要獲得更多流量曝光的必經(jīng)之路。同時(shí)，評(píng)估也是一個(gè)深水行業(yè)，可能會(huì)遇到不靠譜的評(píng)估人，遭受經(jīng)濟(jì)損失。此外，不合規(guī)的操作也有可能被平臺(tái)檢測(cè)到并受到處罰。那么如何安全評(píng)價(jià)呢？下面，我們就來介紹幾種比較安全的評(píng)測(cè)方法。
亞馬遜運(yùn)營知識(shí):賣家如何評(píng)價(jià)自己的安全性？
1.評(píng)論員計(jì)劃
aerp早期評(píng)審員計(jì)劃是亞馬遜2017年新上線的一項(xiàng)政策。亞馬遜會(huì)給這些被他選中的評(píng)論者1-3美元的購物車作為獎(jiǎng)勵(lì)。另一方面，評(píng)論者需要寫圖文并茂的產(chǎn)品評(píng)論。但賣家作為評(píng)審員，無法接觸到他們，也無法對(duì)他們施加任何影響。
如果我們對(duì)我們的產(chǎn)品有更多的了解，那么我們可以參加這個(gè)評(píng)審程序，費(fèi)用是60美元/件。這樣產(chǎn)品就可以快速安全的得到一些評(píng)價(jià)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是官方政策，安全性高，缺點(diǎn)明顯，成本高。
需要注意的是，參加評(píng)審員計(jì)劃有一定的要求。賣家需要獲得品牌備案才能參與，沒有品牌備案或者正在備案的不能參與。
2、藤蔓的聲音
vine voice是亞馬遜的一種官方評(píng)測(cè)活動(dòng)，與上述評(píng)測(cè)者的計(jì)劃類似。它是亞馬遜設(shè)立的官方評(píng)論團(tuán)隊(duì)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供商品給專業(yè)評(píng)論者評(píng)論。評(píng)論過的商品會(huì)永久留在上面，帶有“vine customer review of free product”的標(biāo)識(shí)，這也是付費(fèi)評(píng)價(jià)之一。
vine語音評(píng)價(jià)是一種可信的評(píng)價(jià)，不僅可以提高產(chǎn)品的權(quán)重和排名，也更容易獲得消費(fèi)者的信任和支持。
3.自養(yǎng)數(shù)量的評(píng)估
自撐號(hào)評(píng)價(jià)就是亞馬遜賣家養(yǎng)一些小買家賬號(hào)進(jìn)行評(píng)價(jià)。這種方式的好處是成本低，不需要向亞馬遜官方支付更高的金額來參與評(píng)測(cè)活動(dòng)。但難點(diǎn)在于，如果亞馬遜認(rèn)為這些賬號(hào)是由真正的買家購買，而不是由賣家或第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，那么核心就是每個(gè)賬號(hào)都要有單獨(dú)的本地網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
4.真實(shí)買家評(píng)價(jià)
真實(shí)買家評(píng)價(jià)是利用賣家的一些利益承諾來促使買家購買商品進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以在產(chǎn)品上附加一些周邊或者剛需的用品，以此來贏得買家的喜愛，促使他們留下評(píng)論。需要注意的是，亞馬遜官方禁止這種為了利益而征求評(píng)論的行為。所以我們盡量避免直接留卡求好評(píng)，而是設(shè)計(jì)一張售后服務(wù)卡，希望買家能對(duì)產(chǎn)品提供真實(shí)中肯的評(píng)價(jià)。只要產(chǎn)品沒有問題，就不用擔(dān)心差評(píng)。
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亞馬遜運(yùn)營攻略:避免產(chǎn)品退貨的一些技巧
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在店鋪的運(yùn)營中，售后環(huán)節(jié)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果售后問題處理不當(dāng)，不僅會(huì)對(duì)店鋪造成較大的影響，還會(huì)讓賣家承擔(dān)更大的損失。比如產(chǎn)品退貨，如果賣家需要堅(jiān)持退貨，那么賣家只能退貨。貨物被退回后，我們不僅要支付退款，還要解決處理貨物的問題。由于平臺(tái)規(guī)定，退貨商品不能二次銷售，大部分賣家會(huì)丟棄銷毀。
顯然，在售后問題上，產(chǎn)品退貨是賣家非常不愿意看到的情況。沒有產(chǎn)品退貨，意味著銷售額和利潤(rùn)的減少。那么如何避免產(chǎn)品被退貨呢？如何降低產(chǎn)品退貨率？下面，我為你介紹一些小技巧，幫助你更好的經(jīng)營你的店鋪。
亞馬遜運(yùn)營策略:避免產(chǎn)品退貨的一些小技巧
1.不要夸大產(chǎn)品描述。
為了吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購買欲，我們會(huì)在產(chǎn)品描述頁面上介紹產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，難免會(huì)夸大產(chǎn)品的功能?？鋸堧m然有利于產(chǎn)品銷售，但會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生過度期待。最終，期望和實(shí)際產(chǎn)品之間的差距會(huì)太大，導(dǎo)致產(chǎn)品被退回。
所以亞馬遜賣家在寫商品詳情頁的時(shí)候，描述夸張要恰當(dāng)，不要過分夸張。過度夸張只會(huì)適得其反。
2.產(chǎn)品尺寸詳細(xì)清晰。
另外，為了避免因產(chǎn)品尺寸不合適而導(dǎo)致的產(chǎn)品退貨，建議賣家提供詳細(xì)的尺寸信息，以便顧客準(zhǔn)確選擇適合自己的尺寸。尤其是服裝、鞋子、服飾類物品，無論產(chǎn)品質(zhì)量多好，只要尺碼不合適，被退貨是必然的。所以賣家一定要在商品詳情頁提供詳細(xì)清晰的尺碼表，告知顧客更合適的尺碼。
3.注意包裝的完整性。
在發(fā)貨到亞馬遜fba倉庫之前，不僅要進(jìn)行質(zhì)量檢查，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，還要了解產(chǎn)品包裝是否符合亞馬遜倉庫規(guī)則。檢查產(chǎn)品的包裝是否完好也很重要。如果產(chǎn)品包裝不完好，亞馬遜倉庫可能會(huì)拒絕入庫，及時(shí)順利入庫。當(dāng)消費(fèi)者收到包裹，發(fā)現(xiàn)包裝破損，也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法，導(dǎo)致差評(píng)或退貨。
4.控制產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品退貨的部分原因是產(chǎn)品質(zhì)量問題、次品、功能問題、產(chǎn)品質(zhì)量差等等。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量退貨，基本沒有二次銷售的可能，只能交給亞馬遜銷毀。因此，在產(chǎn)品出廠前，銷售商必須與供應(yīng)商達(dá)成詳細(xì)的合作關(guān)系，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，控制產(chǎn)品的不良率。
另外，我還需要注意的是，產(chǎn)品退貨后，我們需要進(jìn)行設(shè)置，避免產(chǎn)品二次退貨造成的無端損失。在亞馬遜物流設(shè)置中，將翻新設(shè)置為禁用，這樣產(chǎn)品和商品就不會(huì)再銷售了。
5.退貨后盡量與消費(fèi)者溝通。
最后，產(chǎn)品退貨后，要和消費(fèi)者溝通清楚退貨的原因，并對(duì)退貨原因進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。然后根據(jù)這些原因，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品價(jià)格或產(chǎn)品質(zhì)量，最大限度降低產(chǎn)品退貨率。
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亞馬遜運(yùn)營技巧:多賬號(hào)運(yùn)營如何防關(guān)聯(lián)?
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亞馬遜操作技巧:多賬號(hào)操作如何防止聯(lián)想？在跨境電商圈，多賬號(hào)運(yùn)營早已不是秘密，不僅可以幫助賣家分散風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)產(chǎn)品線創(chuàng)建和購物車歸屬也有明顯的幫助。但是各大電商平臺(tái)都不喜歡商家的多賬號(hào)操作，尤其是亞馬遜。如果發(fā)現(xiàn)賣家有多賬號(hào)操作，將強(qiáng)制關(guān)閉多余店鋪。
亞馬遜判斷賣家是否用多個(gè)賬號(hào)操作，主要是通過分析各種數(shù)據(jù)，找出固定店鋪之間是否有相同的數(shù)據(jù)和信息。所以賣家要想防止賬號(hào)關(guān)聯(lián)，需要從以下幾個(gè)方面入手。
一、物流注意事項(xiàng)
平臺(tái)，不僅僅是亞馬遜，會(huì)根據(jù)發(fā)貨地址、發(fā)貨人等信息判斷賣家是否用多個(gè)賬號(hào)操作。所以賣家在多家店鋪經(jīng)營時(shí)，一定要避免相同的發(fā)貨地址、發(fā)貨人等發(fā)貨信息。另外，還有很重要的一點(diǎn)需要注意的是，有些平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)這樣的特殊情況。
為了發(fā)貨方便，很多賣家會(huì)直接發(fā)貨給物流服務(wù)商，導(dǎo)致賬號(hào)被關(guān)聯(lián)。例如，shopee和lazada平臺(tái)將使用倉儲(chǔ)等物流模式來交付貨物，從而關(guān)聯(lián)相同的發(fā)貨地址。此外，退貨問題也需要謹(jǐn)慎。如果回郵地址是同一個(gè)地址或者類似的地址，也會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為是相關(guān)的，進(jìn)行處罰。
二。付款方面需要注意的問題
在付款方面，如果多個(gè)店鋪的收款銀行賬戶都是一樣的，會(huì)被賬聯(lián)平臺(tái)嚴(yán)重懷疑。所以跨境賣家需要注意的是，銀行賬戶、paypal、pingpong不要從多個(gè)賬戶收款。最好是一家店一個(gè)賬號(hào)獨(dú)立收付。
三。注冊(cè)時(shí)應(yīng)注意的問題
網(wǎng)絡(luò):多個(gè)賬號(hào)使用同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，會(huì)增加平臺(tái)懷疑賬號(hào)關(guān)聯(lián)的可能性。
ip地址:ip地址有關(guān)聯(lián)，平臺(tái)會(huì)很容易懷疑賣家控制多個(gè)賬號(hào)銷售產(chǎn)品。
電腦硬盤:多個(gè)店鋪信息放在同一個(gè)電腦硬盤和路徑上，也會(huì)被平臺(tái)的疑似賬號(hào)鏈接。
網(wǎng)卡:和網(wǎng)卡一樣，最好不要用同一個(gè)網(wǎng)卡開多個(gè)店，防止疑似關(guān)聯(lián)。
路由器:平臺(tái)也會(huì)從路由器等信息知道賣家是否有多賬號(hào)操作的可能。
需要注意的是，跨境賣家在使用vpn時(shí)，也會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)問題出現(xiàn)ip分配和其他賬號(hào)ip重復(fù)的情況。所以賣家在操作多個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，一定要注意每個(gè)賬號(hào)之間的人脈和ip，做好區(qū)間。最好用新電腦，新網(wǎng)絡(luò)，新路由器。
三。操作中應(yīng)注意的問題
1.注冊(cè)信息
我們?cè)谧?cè)跨境電商平臺(tái)賬號(hào)的時(shí)候，如果準(zhǔn)備用多個(gè)賬號(hào)操作，就必須準(zhǔn)備多套完全不相關(guān)的信息申請(qǐng)，否則會(huì)被懷疑相關(guān)申請(qǐng)失敗。需要注意的是，電話號(hào)碼、電子郵件地址、姓名、營業(yè)執(zhí)照等信息?？隙ú灰粯樱瑫?huì)直接懷疑賬號(hào)有關(guān)聯(lián)。
2.帳戶密碼
當(dāng)賣家管理多個(gè)賬戶時(shí)，如果賬戶密碼相同或相似，也會(huì)被懷疑賣家操作了多個(gè)賬戶。千萬不要為了省事而設(shè)置有特殊規(guī)律的賬號(hào)密碼。
3.瀏覽器指紋
指紋會(huì)記錄用戶的習(xí)慣等信息，以區(qū)分是否為同一人操作。所以賣家需要使用專門的多瀏覽器來配置獨(dú)立的指紋和隔離環(huán)境。
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亞馬遜運(yùn)營注意事項(xiàng),這些紅線千萬別碰!
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眾所周知，亞馬遜是最賺錢的跨境電商平臺(tái)，客戶質(zhì)量高，消費(fèi)水平高，消費(fèi)能力強(qiáng)，但也是政策最嚴(yán)的平臺(tái)。不關(guān)注的話，房源會(huì)下架，而不關(guān)注的話，賬號(hào)會(huì)直接被凍結(jié)，無法操作。尤其是即將到來的電商旺季，各種大促節(jié)接踵而至。賣家一定要小心，不要觸碰平臺(tái)政策的紅線。
否則，前期所做的一切準(zhǔn)備最終都會(huì)付之東流，前期所做的一切努力都將付之東流。那么在旺季到來之前，賣家需要注意什么呢？以下是邊肖為大家整理的亞馬遜紅線。別碰它！
亞馬遜操作注意事項(xiàng)，不要碰這些紅線！
1.多賬戶操作
平臺(tái)不希望商家多賬號(hào)經(jīng)營，認(rèn)為會(huì)擾亂平臺(tái)規(guī)則。所以系統(tǒng)會(huì)檢查商家是否有多個(gè)賬號(hào)，如果有，會(huì)要求關(guān)閉多余的賬號(hào)，只留下一個(gè)賬號(hào)。多賬戶運(yùn)營的好處毋庸置疑，但是多賬戶屬于平臺(tái)的紅線，也是平臺(tái)要打擊的。一旦被系統(tǒng)檢測(cè)到有多賬號(hào)操作，必須強(qiáng)制關(guān)閉冗余店鋪，損失慘重。
那么多賬號(hào)怎么操作呢？亞馬遜會(huì)通過各種數(shù)據(jù)信息來評(píng)估商家是否有多個(gè)賬號(hào)，所以商家需要各種數(shù)據(jù)信息的明顯差異。包括注冊(cè)信息、網(wǎng)站ip、路由器、物流信息、支付賬號(hào)等。
2.關(guān)于刷和評(píng)價(jià)
刷評(píng)論是亞馬遜平臺(tái)嚴(yán)格禁止的，也是一條重要的紅線。對(duì)于亞馬遜來說，刷單和評(píng)論是在擾亂市場(chǎng)，干擾消費(fèi)者。所以會(huì)用人工智能來審核評(píng)論的內(nèi)容，買家的可信度，真實(shí)性。如果平臺(tái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被刷評(píng)價(jià)，會(huì)降低產(chǎn)品權(quán)重甚至下架。
所以，在電商旺季來臨之際，建議賣家老老實(shí)實(shí)通過秒殺、優(yōu)惠券、會(huì)員優(yōu)惠等方式增加銷量。
3.侵權(quán)要注意。
其次是侵權(quán)問題，這一直是一條重要的紅線?？缇畴娚唐脚_(tái)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注侵權(quán)產(chǎn)品，尤其是亞馬遜平臺(tái)。如果發(fā)現(xiàn)侵權(quán)產(chǎn)品，小的情況下會(huì)下架，大的情況下會(huì)直接凍結(jié)店鋪，處罰力度非常大。雖然現(xiàn)在大部分賣家都不會(huì)侵權(quán)其他賣家的產(chǎn)品，但是也要避免被其他賣家不小心侵權(quán)舉報(bào)。
4.惡意轉(zhuǎn)移
另外，還有一條紅線，就是惡意分流。亞馬遜平臺(tái)禁止商家惡意導(dǎo)流，將平臺(tái)流量導(dǎo)入第三方網(wǎng)站和自建站。要知道，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是流量。把一個(gè)平臺(tái)的流量導(dǎo)入到另一個(gè)平臺(tái)是一種孤注一擲的行為，這是非常忌諱的。因此，平臺(tái)將禁止賣家利用產(chǎn)品包裝、說明書和物流商引導(dǎo)買家在自己的網(wǎng)站購物。
5.其他平臺(tái)的紅線
另外，如果賣家打算在旺季前申請(qǐng)賬號(hào)開店，一定要注意申請(qǐng)材料的真實(shí)性，包括地址、銀行賬號(hào)等。，否則很難通過考試。一旦審核不通過，亞馬遜會(huì)覺得申請(qǐng)人的信用有問題，這些信息會(huì)被永遠(yuǎn)列入黑名單。
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