在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過程是非常復(fù)雜的，很多賣家根本不知道在調(diào)整競(jìng)價(jià)時(shí)，廣告搜索結(jié)果頁(yè)面競(jìng)價(jià)的百分比怎么去設(shè)置才是最合適的，這是一個(gè)很煩人的問題。因此，為了讓不了解這些問題的賣家能更好的理解該內(nèi)容，本文就來講解亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)都有哪些算法模式？
一、假設(shè)某廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頂部頁(yè)面競(jìng)價(jià)設(shè)置和商品頁(yè)面競(jìng)價(jià)設(shè)置分別為10%和20%，那么這3種不同競(jìng)價(jià)模式下這個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際出價(jià)計(jì)算公式如下。
1、固定競(jìng)價(jià)。
搜索結(jié)果首頁(yè)出價(jià)=關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.1商品頁(yè)面實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.2。
買家搜索結(jié)果其余位置實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞原本出價(jià)。
2、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——僅降低模式。
搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)出價(jià)區(qū)間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.1。
搜索結(jié)果其余位置實(shí)際出價(jià)區(qū)間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價(jià)。
3、提高和降低模式。
搜索結(jié)果最初首頁(yè)出價(jià)區(qū)間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.1*2。
在整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的實(shí)際價(jià)格范圍為：0美元——關(guān)鍵字的原價(jià)*1.2*1.5。
搜索結(jié)果是在其他頁(yè)面位置的實(shí)際出價(jià)區(qū)間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.5。
二、如何根據(jù)亞馬遜搜索結(jié)果位置進(jìn)行定價(jià)呢？
新品期：產(chǎn)品關(guān)鍵詞:每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率需要嚴(yán)格控制，根據(jù)實(shí)際效果定好每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，曝光率，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率的最大化和廣告訂單轉(zhuǎn)化率的最大化，更好的進(jìn)行關(guān)鍵詞的推廣，因此，這個(gè)時(shí)期使用固定競(jìng)價(jià)最為合適。
穩(wěn)定期：這個(gè)階段產(chǎn)品的各個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重都已經(jīng)相對(duì)來說比較穩(wěn)定了，因?yàn)樵摲椒ǖ闹饕哪繕?biāo)就是控制實(shí)際扣費(fèi)cpc，然后再去進(jìn)一步控制acos。