繼字節(jié)跳動(dòng)、京東、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)電商巨頭相繼布局跨境電商后，拼多多也計(jì)劃推出跨境電商平臺(tái)了。
01拼多多要推跨境電商平臺(tái)？
據(jù)志象網(wǎng)消息，拼多多成立了出海項(xiàng)目組，且已經(jīng)醞釀3個(gè)月。
一位接近拼多多的人士透露，拼多多為此專門成立了出海項(xiàng)目組，目前尚不確定該項(xiàng)目向誰(shuí)匯報(bào)，不過(guò)在此之前，出海業(yè)務(wù)對(duì)外亮相的是拼多多ceo陳磊。
另一位內(nèi)部人士也坦言，“拼多多的新出海項(xiàng)目還在調(diào)研、保密的階段，暫時(shí)還沒(méi)什么資料。”據(jù)悉，目前，拼多多的出海新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在接觸跨境電商頭部賣家，并試圖勸說(shuō)他們加入合作。
據(jù)深圳一位20億級(jí)跨境電商大賣家透露，已經(jīng)和拼多多的人有了初步接觸，“他們說(shuō)是要做跨境項(xiàng)目，希望未來(lái)能夠合作，但具體情況，我們還沒(méi)有細(xì)談?！?br>此外，從其他渠道了解到，拼多多目前在密集接觸華南的大賣。
某跨境電商協(xié)會(huì)工作人員透露，前幾天有自稱是拼多多新出海項(xiàng)目官方的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在多個(gè)微信群中尋找客戶，“但并沒(méi)看到他們的政策和出海的平臺(tái)名字”。
在物流方面，有一位接近極兔速遞的人士表示，拼多多跟極兔已在對(duì)接中，出海也很有可能會(huì)跟極兔合作。這意味著拼多多的出口電商平臺(tái)市場(chǎng)可能會(huì)選擇東南亞等極兔速遞覆蓋區(qū)域。
在人才儲(chǔ)備上，拼多多亦是在大面積招兵買馬。“拼多多已經(jīng)在挖shein的員工了，面試要經(jīng)過(guò)4-5輪不說(shuō)，還會(huì)對(duì)shein內(nèi)部的工作細(xì)節(jié)問(wèn)得非常詳細(xì)，”有獨(dú)立站賣家透露，還有獨(dú)立站大賣員工表示已經(jīng)拿到了offer。
對(duì)此，一位出海營(yíng)銷操盤手表示，“大概率是要做一個(gè)跨境電商平臺(tái)，以拼多多在供應(yīng)鏈方面的管理能力，出海做生意不難，難就難在一個(gè)新的平臺(tái)要怎么去獲取流量?！?br>02拼多多的跨境野心早有端倪
在跨境領(lǐng)域，這次的秘密項(xiàng)目，似乎并不是拼多多第一次嘗試。
早在2019年，拼多多就調(diào)整了原有的國(guó)際板塊，并進(jìn)行優(yōu)化，目標(biāo)3年招募50萬(wàn)海外中小商家入駐。目前拼多多國(guó)際版吸引了眾多跨境商家，平臺(tái)也全面覆蓋了所有主營(yíng)跨境產(chǎn)品，在種類和數(shù)量上堪比天貓國(guó)際和京東國(guó)際。
此前知名的電商平臺(tái)vova，也因其低價(jià)路線與拼多多一致而被媒體猜測(cè)vova實(shí)際上就是拼多多做的跨境電商平臺(tái)。
盡管拼多多一再否認(rèn)，很多行業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，去年跑路的跨境電商平臺(tái)vova和拼多多其實(shí)存在某種特殊的關(guān)聯(lián)。
vova將自己稱為是一家面向全球的一站式的移動(dòng)端跨境電商平臺(tái)，在fb已累積超過(guò)百萬(wàn)粉絲，主打限時(shí)低價(jià)閃購(gòu)，曾在多個(gè)渠道大力招商，獲得了相當(dāng)多的跨境電商賣家入駐。
去年，vova突然倒閉，大量賣家血本無(wú)歸，據(jù)稱有賣家在平臺(tái)上沉淀資金達(dá)到幾百萬(wàn)人民幣。
有的賣家在追討欠款時(shí)發(fā)現(xiàn)，vova在辦公地點(diǎn)、高管人事等方面，都似乎和拼多多有密切關(guān)系。
03跨境電商平臺(tái)走熱
國(guó)內(nèi)電商巨頭扎堆出海
近幾年，跨境電商平臺(tái)逐漸走熱。在新興市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)升級(jí)、海外電商滲透率提升，以及傳統(tǒng)歐美大牌的全球布局等多重因素影響下，品牌全球化趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋。
中國(guó)品牌加速出海步伐，據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心最新報(bào)告預(yù)計(jì)，到2025年中國(guó)跨境電商b2b市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到13.9萬(wàn)億元人民幣。
巨大的市場(chǎng)份額之下，像字節(jié)跳動(dòng)、京東、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)大佬都想要分一杯羹，這就呈現(xiàn)出了扎堆出海的狀況，下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)正在被更多參與者瓜分的同時(shí)，其自身能否在海外市場(chǎng)扎根也是一大難題。
此次拼多多親自上陣，能否建立將國(guó)內(nèi)的成功復(fù)制到海外市場(chǎng)，流量可能是關(guān)鍵因素。更值得一提的是，以美國(guó)為首的國(guó)家，對(duì)于大平臺(tái)的認(rèn)可度，并不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高，消費(fèi)者更喜歡通過(guò)獨(dú)立站購(gòu)買、消費(fèi)。
流量、消費(fèi)觀念、性價(jià)比，是否會(huì)打動(dòng)海外市場(chǎng)的消費(fèi)者，仍然存在一定難度。