一、了解tiktok的購(gòu)物邏輯
tiktok是字節(jié)跳動(dòng)針對(duì)國(guó)內(nèi)某音+對(duì)標(biāo)海外市場(chǎng)打造的同類短視頻社交平臺(tái)tiktok的購(gòu)物核心和國(guó)內(nèi)某音是一樣的，屬于“激起購(gòu)物欲望”式消費(fèi)，必須要提起客戶的興趣才能引起客戶下單。
在刷短視頻的過(guò)程中，特別是女性用戶，就容易被視頻營(yíng)造出的美好現(xiàn)象吸引，經(jīng)常刷著刷著，看到這個(gè)衣服很漂亮，下單!那個(gè)包包容易搭配衣服，下單!如果這個(gè)產(chǎn)品不能激起他們的興趣，他們就直接滑走了。
國(guó)內(nèi)某音電商總裁康澤宇提出: 興趣電商是一種基于用戶對(duì)美好生活的向往，主動(dòng)幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)潛在購(gòu)物情趣，提升生活品質(zhì)的電商。此時(shí)的你還是有點(diǎn)理解不了這種“激起購(gòu)物欲望”式消費(fèi)?看看下面這張圖。
杯子本來(lái)你已經(jīng)有了，可是這個(gè)杯子真的很有趣很有特點(diǎn)，哪怕其實(shí)你并不需要這個(gè)杯子，它都會(huì)有一種奇怪的魔力會(huì)吸引你下單，然后買(mǎi)回來(lái)一個(gè)其實(shí)你并不是很需要的杯子。
這種行為就是“激起購(gòu)物欲望”式消費(fèi)，國(guó)內(nèi)某音主打的就是這種興趣電商的概念。
二、如何用國(guó)內(nèi)手機(jī)注冊(cè)tiktok?
1.網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備
2.手機(jī)準(zhǔn)備
比較推薦蘋(píng)果手機(jī)，它最有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)是可復(fù)用性強(qiáng)、系統(tǒng)穩(wěn)定，如果你們還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，優(yōu)先考慮蘋(píng)果手機(jī)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。
3.手機(jī)內(nèi)部設(shè)置
· 清理干凈手機(jī)內(nèi)容環(huán)境，拔掉國(guó)內(nèi)的sim卡
· 關(guān)閉定位、改語(yǔ)言和時(shí)區(qū)
· 蘋(píng)果手機(jī)要找到y(tǒng)私一一打開(kāi)x制追蹤
· 下一步檢查好手機(jī)的wvz度
· 最后下載tiktok和用網(wǎng)絡(luò)的軟件
4.注冊(cè)tiktok賬號(hào)
共總結(jié)為4種注冊(cè)方式: 海外手機(jī)卡、郵箱注冊(cè)、蘋(píng)果id注冊(cè)以及facebook、instagram。
twitter等第三方登錄。
注冊(cè)好登錄進(jìn)去就可以刷刷視頻了，記得要更改好個(gè)人資料，然后模擬真人用戶去使用這個(gè)賬號(hào)就可以了。
三、tiktok賬號(hào)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)千貨
(一) 新手常見(jiàn)運(yùn)營(yíng)tiktok賬號(hào)的誤區(qū)
1.互粉互贊
從運(yùn)營(yíng)層面上來(lái)說(shuō)，互粉互贊太多的時(shí)候會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)更難接觸到熱門(mén)的領(lǐng)域和熱門(mén)的內(nèi)容，而且會(huì)導(dǎo)致這個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)不起來(lái)。
從賬號(hào)的層面上來(lái)說(shuō)，互粉互贊就會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)長(zhǎng)期處于一個(gè)劣質(zhì)的用戶的一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，也就無(wú)法成為一個(gè)合格的創(chuàng)作者，互粉互贊就是不能過(guò)多。
2.發(fā)長(zhǎng)視頻
那么現(xiàn)在發(fā)長(zhǎng)視頻沒(méi)有門(mén)檻，但是新手在沒(méi)有創(chuàng)作能力的前提下，對(duì)作品還沒(méi)有一定的策劃能力的時(shí)候，做長(zhǎng)視頻就是自掘墳?zāi)?。tk國(guó)際版某音的作品能否能夠上熱門(mén)，其中一個(gè)最重要的一個(gè)原因就是作品的完播率。
3.營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的廣告
視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)太強(qiáng)，粉絲不買(mǎi)單，那視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)很差，tk平臺(tái)就會(huì)判定賬號(hào)為低質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)廣告然后限流。
4.發(fā)布的視頻內(nèi)容違規(guī)
· 視頻涉及未成年不宜鏡頭，暴力賭博血腥等。
· 視頻清晰度低，模糊不清，含有水印。
· 有第三方廣告字眼，引導(dǎo)性太強(qiáng)的視頻。
· 政治敏感，蹭國(guó)家熱點(diǎn)話題視頻。
· 詆毀他人，損害他人利益視頻。
· 視頻從國(guó)內(nèi)b運(yùn)過(guò)來(lái)，沒(méi)有去“蟲(chóng)”。
(二) tiktok賬號(hào)定位及內(nèi)容垂直領(lǐng)域
1.賬號(hào)定位
賬號(hào)定位可以幫助我們打造個(gè)人ip，在眾多同類型賬號(hào)中脫穎而出。如果你的賬號(hào)將來(lái)需要直播帶貨，一個(gè)好的人設(shè)，是可以起到一定的品牌背書(shū)作用，幫助你更好的植入廣告。
想想把你的內(nèi)容給誰(shuí)看，是孕婦、20歲左右女生、所有大學(xué)生、職場(chǎng)人士，還是小學(xué)階段的孩子或者你的產(chǎn)品，是針對(duì)哪一類人群的。
只有確定了用戶群體，才能進(jìn)一步了解他們的痛點(diǎn)和需求。只有解決大家的痛點(diǎn)，滿足大家的需求，你的賬號(hào)才有價(jià)值，大家才會(huì)閱讀，進(jìn)而關(guān)注你。
2.賬號(hào)內(nèi)容垂直
不管準(zhǔn)備發(fā)什么，內(nèi)容一定是圍繞你的領(lǐng)域和用戶群體的。
假設(shè)領(lǐng)域是母嬰，用戶群體是孕媽，可以分享身體保養(yǎng)、飲食健康、胎教、育兒心理、家庭倫理等相關(guān)資訊和知識(shí)。這類人群只要是與自己身體、與孩子相關(guān)、與丈夫公婆相處的故事，都會(huì)感興趣。這種就是做到賬號(hào)的視頻內(nèi)容垂直。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是排版、拍攝角度、出境人物、風(fēng)格、配色、音樂(lè)等等。這些都可以固定下來(lái)，形成賬號(hào)的獨(dú)特性，讓人一看就知道這是誰(shuí)的視頻。
(三) tiktok賬號(hào)養(yǎng)號(hào)提高權(quán)重的技巧
1.什么時(shí)候需要養(yǎng)號(hào)?
· 新注冊(cè)的新賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)，直接注冊(cè)好賬號(hào)就發(fā) 視頻的話有可能會(huì)造成賬號(hào)o播;
· 注冊(cè)很久的老號(hào)，現(xiàn)在想頻繁輸出內(nèi)容需要養(yǎng)號(hào);
· 被平臺(tái)提醒過(guò)，降過(guò)權(quán)的賬號(hào)需要重新養(yǎng)號(hào);
· 一段時(shí)間視頻沒(méi)有推薦，類似僵尸號(hào)的賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)。
2.怎么養(yǎng)號(hào)去提高權(quán)重?
· 打開(kāi)次數(shù)：一天內(nèi)打開(kāi)tiktok app軟件的次數(shù)，模擬正常深度愛(ài)好刷短視頻的用戶，經(jīng)常打開(kāi)app。
· 使用時(shí)長(zhǎng)：每次使用時(shí)長(zhǎng)可以不用太長(zhǎng)，多次進(jìn)出使用;每天使用時(shí)長(zhǎng)保持一定的時(shí)間。
· 互動(dòng)情況：點(diǎn)贊、完播、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、看直播、直播間打賞、與粉絲評(píng)論互動(dòng)等等。
· 有針對(duì)性的轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、評(píng)論。針對(duì)性在于，關(guān) 注同行業(yè)的高質(zhì)量帳號(hào)，每天點(diǎn)贊的數(shù)量每天20-30個(gè)左右即可，盡量等視頻播完再點(diǎn)贊。也可轉(zhuǎn)發(fā)一些高質(zhì)量的視頻增加賬號(hào)的活躍度。
這樣有效的養(yǎng)號(hào)，可以把tk視頻推薦算法利用到極致，讓官方為賬號(hào)打上相應(yīng)標(biāo)簽，更有利于后期賬號(hào)的培養(yǎng)，以及對(duì)應(yīng)權(quán)重的提升。
3.提升視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度
怎么去判斷視頻優(yōu)質(zhì)度呢? 看tiktok賬號(hào)的視頻各項(xiàng)數(shù)據(jù)占比。
tiktok內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度一般由賬號(hào)最開(kāi)始的5個(gè)視頻來(lái)決定，質(zhì)量好權(quán)重就高，但是后續(xù)視頻內(nèi)容數(shù)據(jù)不好，賬號(hào)權(quán)重也會(huì)慢慢降低。
(四) 充分利用tiktok話題標(biāo)簽
1.標(biāo)簽的數(shù)量
常見(jiàn)的tiktok只標(biāo)簽數(shù)是3-5個(gè)，并不是越多越好。
2.標(biāo)簽的大小
結(jié)合自身賬號(hào)情況可以按標(biāo)簽的觀看人數(shù)去采用大中小標(biāo)簽連用的形式，等賬號(hào)的權(quán)重上來(lái)的時(shí)候再適當(dāng)增加大標(biāo)簽的使用。
ps: 觀看越多代表標(biāo)簽越多人使用。
3.如何選擇視頻標(biāo)簽
不管做什么方面的內(nèi)容，一定要好好按照總結(jié)的這3個(gè)方向去選取標(biāo)簽話題，絕對(duì)有事辦功倍的效果。
· 根據(jù)賬號(hào)定位選取
· 瀏覽流行標(biāo)簽
· 學(xué)習(xí)同行選擇視頻的標(biāo)簽