開拓國際市場,開拓國際市場
開拓國際市場
隨著疫情不斷發(fā)展，“轉(zhuǎn)型”和“整合”成為外貿(mào)行業(yè)的高頻詞。近日，在外貿(mào)牛承辦的“有效應(yīng)對全球疫情影響，出口企業(yè)如何開拓市場”論壇上，外貿(mào)出口專家就企業(yè)關(guān)注的如何通過布局線上打造私域流量等熱點難點問題進行解答，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。
“轉(zhuǎn)型多體現(xiàn)為線下轉(zhuǎn)線上，而整合則更為全面?！蓖赓Q(mào)學(xué)院資深講師鄭曉虹說。她舉例說，深圳某企業(yè)之前為沃爾瑪提供空貨架，疫情期間該公司研判沃爾瑪肯定需要大量的防疫物資，口罩和洗手液等產(chǎn)品成為剛需。而沃爾瑪不可能在短時間內(nèi)重新聯(lián)系新的供應(yīng)商進行驗廠等工作，所以會更多地跟現(xiàn)有的供應(yīng)商進行合作。這家公司于是決定將防疫產(chǎn)品塞滿原來的空貨架，一起提供給沃爾瑪，公司業(yè)績得到顯著提升。“可以發(fā)現(xiàn)，今年無論是整合產(chǎn)品、整合供應(yīng)鏈的上下游，還是整合人脈等，只要切合時宜地進行整合，對于業(yè)績就是有幫助的?！编崟院缯f。
整合固然利于外貿(mào)企業(yè)長遠發(fā)展，但更為優(yōu)先的是正確選擇目標市場國?！斑x擇目標市場時要‘多個雞蛋，幾個籃子’?！编崟院绫硎?，現(xiàn)在歐美的一些政策比較波動，而隨著“一帶一路”建設(shè)的推進、rcep的簽署，我國外貿(mào)企業(yè)目標市場的選擇將更為廣泛。
鄭曉虹說，東盟目前已成為我國最大的貿(mào)易伙伴，接受采訪的近四成企業(yè)已進入東南亞。此外進入非洲、拉美、中東的企業(yè)還不足20%，這些地區(qū)未來有極大拓展空間，因此企業(yè)要多看多選，切勿局限于某些地區(qū)。
外貿(mào)企業(yè)出海就要做品牌出海，而品牌出海的最終目的是品牌溢價。鄭曉虹表示，品牌溢價又分為功能價值和精神價值，國內(nèi)企業(yè)在打造精神價值方面不足。就當下流行的限塑令來說，阿迪達斯適時推出了一款用可回收材料做成的鞋，讓消費者在買鞋的同時，也可以成為環(huán)保實踐者，這就是精神價值。其次，做好品牌出海，一定是線上線下兩條渠道“兩條腿一起跑”。線上渠道可分為電商平臺和自建站，公域和私域流量要兩手抓。