一、fbm fba是什么？
fbm fba是一種電商業(yè)務(wù)模式，其中，fbm指的是“fulfillment by merchant”，即商家自己進(jìn)行訂單履行服務(wù)；而fba則是“fulfillment by amazon”，即通過亞馬遜平臺進(jìn)行訂單履行服務(wù)。這兩種業(yè)務(wù)模式是電商平臺最常用的兩種方式，也是電商零售企業(yè)常常關(guān)注的問題。
二、fbm fba的優(yōu)缺點(diǎn)
1. fbm的優(yōu)點(diǎn)
fbm可以更好地控制自己的庫存和費(fèi)用，自己的倉庫可以方便地針對不同的地區(qū)和季節(jié)性制定不同的保管和配送策略，也可以輕松地自行進(jìn)行產(chǎn)品包裝和品質(zhì)控制，能夠更好地把握市場變化以及顧客需求。
2. fbm的缺點(diǎn)
fbm需要面對更多的物流問題，處理訂單、包裝和配送都需要自己完成，且需要承擔(dān)更多的工作和成本，同時(shí)也需要面對更高的風(fēng)險(xiǎn)。在高度競爭的市場中需要保持一定的庫存量去滿足訂單需求，同時(shí)也面臨著高庫存風(fēng)險(xiǎn)。
3. fba的優(yōu)點(diǎn)
fba可以更好地管理和處理自己的訂單，不需要自己處理訂單、包裝和配送。亞馬遜的國際物流和倉儲網(wǎng)絡(luò)非常完善，可以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，同時(shí)還可以使用亞馬遜顯眼的配送標(biāo)志，提高物流和品牌認(rèn)知度。
4. fba的缺點(diǎn)
fba需要承擔(dān)更多的費(fèi)用，包括倉儲、配送和相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。同時(shí)，對于大多數(shù)外商企業(yè)來說，美國仍是最核心的市場，但是fba僅僅是亞馬遜銷售渠道而已，無法完全占領(lǐng)美國市場。
三、fbm fba何時(shí)使用？
1. fbm適用于：
- 商品品質(zhì)需要過高品控度的企業(yè)
- 擁有自己的物流體系和倉庫
- 客戶分散，小批量發(fā)貨
- 商品更新頻率高、商品換季速度快
- 對資金和稅務(wù)政策有特殊要求
2. fba適用于：
- 對商品品質(zhì)和物流的控制要求不高或者無法滿足要求的企業(yè)
- 所有訂單方便處理、大量訂單
- 專注于市場推廣功能的企業(yè)，想獲取更高的曝光率
- 從國內(nèi)或其他地區(qū)或?qū)γ绹A(yù)期銷售很大的企業(yè)
四、fbm fba如何選擇？
1. 價(jià)格
fbm需要考慮到內(nèi)部的物流成本，而fba需要考慮到亞馬遜的物流服務(wù)費(fèi)、倉儲費(fèi)以及相關(guān)的手續(xù)費(fèi)用。通過計(jì)算總消費(fèi)成本，進(jìn)而比較兩類業(yè)務(wù)模式價(jià)格的差異，擁有更為合適的商業(yè)選擇。
2. 國際化
fba同樣具有更好的國際化資源。在商品銷售、售后、物流體系和退款處理等方面都有能力在國際市場競爭中站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可行性。而fbm需要更好地處理自己的物流和國際貿(mào)易問題。
3. 時(shí)間
對于企業(yè)來說，時(shí)間是金錢。選擇fbm需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，包括手動(dòng)跟蹤訂單，自行打包、配送及處理售后服務(wù)。而fba則由亞馬遜負(fù)責(zé)商品的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，能減少企業(yè)在物流上的投入。
五、結(jié)語
fbm和fba都有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)，可以根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)及需求合理選擇。在選擇時(shí)，需要考慮自己的定位、商品屬性等信息，然后再根據(jù)利潤和銷售策略來選擇模式。
1. fba預(yù)留數(shù)量是什么
fba預(yù)留數(shù)量，即是賣家在亞馬遜fba倉庫內(nèi)預(yù)留的庫存數(shù)量。這是為了保證在高峰期或者意外情況下，自己的商品可以保持可售性和銷量。fba預(yù)留數(shù)量的設(shè)置可以提高自己的銷售和增加客戶忠誠度。
2. 如何設(shè)置fba預(yù)留數(shù)量
賣家可以在賣家中心-庫存管理頁面處設(shè)置fba預(yù)留數(shù)量。這里可以根據(jù)自己的銷售情況、庫存量、預(yù)估的未來銷售情況等進(jìn)行預(yù)留數(shù)量的設(shè)置。當(dāng)庫存數(shù)量達(dá)到預(yù)留數(shù)量時(shí)，賣家需要及時(shí)補(bǔ)充庫存。這樣可以保證自己的商品始終保持高銷量和流行度。
3. fba預(yù)留數(shù)量對賣家有何益處
fba預(yù)留數(shù)量對賣家有多方面的益處。首先，預(yù)留數(shù)量的設(shè)置可以保證賣家的商品始終有貨，大大降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)。其次，通過預(yù)留數(shù)量的調(diào)整，可以優(yōu)化自己的銷售和庫存管理。再者，針對高峰銷售期，預(yù)留數(shù)量的設(shè)置可以幫助賣家提高銷售效率和增加銷售額。
4. 如何調(diào)整fba預(yù)留數(shù)量
賣家需要定期檢查自己的庫存情況，根據(jù)市場需求情況和歷史銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整自己的fba預(yù)留數(shù)量。同時(shí)，賣家也可以通過fba預(yù)留數(shù)量的設(shè)置，控制自己的庫存成本和減少庫存積壓，提高資金利用效率。
5. fba預(yù)留數(shù)量的實(shí)際應(yīng)用
在實(shí)際操作中，賣家需要充分了解自己的市場和銷售情況，合理設(shè)置fba預(yù)留數(shù)量。同時(shí)需要及時(shí)檢查庫存情況，并根據(jù)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)和市場情況進(jìn)行調(diào)整。在高峰銷售期，可以適當(dāng)提高fba預(yù)留數(shù)量，以滿足客戶需求和增加銷售量。
總之，fba預(yù)留數(shù)量的設(shè)置對于亞馬遜fba賣家來說是十分重要的。通過合理設(shè)置fba預(yù)留數(shù)量，可以保證自己的商品始終保持可售性和高銷量，提高客戶體驗(yàn)和忠誠度，持續(xù)推動(dòng)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展。
1. 什么是fba？
fba（fulfillment by amazon）是亞馬遜平臺上的一項(xiàng)服務(wù)，商家可以將自己的商品存放在亞馬遜的倉庫中，將發(fā)貨、退貨、客戶服務(wù)等工作全部交由亞馬遜來處理。
2. fba的優(yōu)點(diǎn)
fba具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
（1）能夠提高銷售量和曝光率，因?yàn)閒ba流程更加流暢，能夠讓商品更快地到達(dá)客戶手中。
（2）不需要擔(dān)心發(fā)貨、退貨、出錯(cuò)等問題，節(jié)省了商家的時(shí)間和精力。
（3）fba優(yōu)先展示在亞馬遜上，能夠吸引更多的客戶，并且擁有移動(dòng)端優(yōu)先展示特權(quán)。
（4）fba也可以作為倉儲服務(wù)使用，倉儲費(fèi)用低于自己搭建倉庫的成本，同時(shí)也解決了賣家倉儲的煩惱。
3. fba的使用流程
fba的使用流程主要包括以下幾個(gè)步驟：
（1）注冊成為賣家并開通fba服務(wù)，在“我的庫存”中加入商品，輸入產(chǎn)品信息、sku信息和庫存數(shù)量等。
（2）使用在線或線下方式將商品送至fba倉庫，亞馬遜將對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)和分類。
（3）等待產(chǎn)品進(jìn)入倉庫，商品在倉庫中有專門的標(biāo)識。
（4）客戶下單后，亞馬遜將負(fù)責(zé)發(fā)貨、退貨和客戶服務(wù)。
4. fba的費(fèi)用及注意事項(xiàng)
fba的費(fèi)用主要包括儲存費(fèi)、訂單處理費(fèi)、長期儲存費(fèi)、物流費(fèi)用等。其中儲存費(fèi)按月份結(jié)算，訂單處理費(fèi)則按訂單結(jié)算。商家應(yīng)該注意選擇合適的產(chǎn)品、定價(jià)合理、監(jiān)控庫存等，以規(guī)避長期儲存費(fèi)用，保證自身利益。
5. fba需要注意的問題
fba雖然是一項(xiàng)好的銷售工具，但也需要注意以下問題：
（1）盡量避免長期存儲費(fèi)，及時(shí)清理庫存。
（2）合理定價(jià)，不要一味追求銷量或毛利率。
（3）選定適合的產(chǎn)品，盡量避免難以售出或無利可圖的產(chǎn)品。
（4）fba雖然由亞馬遜處理退貨和客戶服務(wù)，但商家也要做好售后服務(wù)，及時(shí)關(guān)注客戶反饋，并且盡可能地幫助客戶解決問題。
綜上所述，fba是一個(gè)非常有用的工具，能夠提高銷售量，為賣家節(jié)省時(shí)間和精力。但是商家也需要注意產(chǎn)品選擇、存儲、定價(jià)等問題，以確保自身利益。