很多的亞馬遜小伙伴可能都聽說過一種說法，亞馬遜對(duì)新品期的產(chǎn)品有流量扶持。
我們?nèi)绾伟盐兆嗰R遜新手流量扶持的黃金機(jī)會(huì)呢?以下這五點(diǎn)是給大家推薦的能夠讓新品出單率快速提高的方法。
新品流量扶持期
熟悉亞馬遜的賣家應(yīng)該清楚，亞馬遜對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)有一定的流量傾向，特別是產(chǎn)品剛上架的2-4周，你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示更多，排名比通常情況下更快。
這一階段我們也稱為是新品流量黃金期，賣家該如何利用好這一階段才能使效果最大化呢?
打造高質(zhì)量listing
重要的就是挖掘核心關(guān)鍵詞，并且優(yōu)化產(chǎn)品圖片。大家想要快速出單，就得去找跟產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，埋在我們的listing里面，并且把你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)、特點(diǎn)、賣點(diǎn)，在你的圖片里展示出來，最后再去優(yōu)化你的標(biāo)題，五點(diǎn)描述、a+等。
1、關(guān)鍵詞調(diào)研。
通過競(jìng)品asin反查，競(jìng)品文案，品牌數(shù)據(jù)分析等途徑，將收集好的關(guān)鍵詞，在表格中進(jìn)行整理和歸納，按關(guān)鍵詞、月搜索量、競(jìng)爭度、比值、相關(guān)性這五個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行整理。
2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
將產(chǎn)品的賣點(diǎn)從重要到不重要在表格中依次寫出來，然后從這些賣點(diǎn)里面選出你認(rèn)為最重要的五個(gè)賣點(diǎn)。
3、圖片優(yōu)化。
選好的這五個(gè)賣點(diǎn)之后，開始進(jìn)行圖片設(shè)計(jì)，一張圖片設(shè)計(jì)一個(gè)賣點(diǎn)，然后和五點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)，切記不要一張圖片設(shè)計(jì)多個(gè)賣點(diǎn)。
4、埋詞。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是新品，評(píng)論數(shù)量為0，所以埋詞的時(shí)候，尤其是標(biāo)題前面不要放流量很大的關(guān)鍵詞，應(yīng)該放一些流量比較小的關(guān)鍵詞。
5、價(jià)格。
我們的售價(jià)一定要和我們的競(jìng)品保持在同一水平上，但也不要和競(jìng)品價(jià)格一樣，我們可以查找20個(gè)競(jìng)品的價(jià)格，然后選一個(gè)不一樣的價(jià)格。
設(shè)置促銷
作為亞馬遜賣家，促銷折扣對(duì)我們來說，不僅僅應(yīng)該是一個(gè)利用起來提升轉(zhuǎn)化率的工具，更應(yīng)該是一個(gè)讓消費(fèi)者覺得物超所值的方式之一。
因此，要想在平臺(tái)上能夠獲得一席之地，長久地護(hù)住自己的流量池，合理利用折扣信息來提升自己轉(zhuǎn)化率是非常必要的。
所以，我們列舉了以下幾種玩法。
買一贈(zèng)一
這種方式更適合用來作為帶動(dòng)作用，用熱賣款式來帶動(dòng)新品或者滯銷款，在設(shè)置的期間如果配合一些詳情頁面的促銷信息，或者下面提及的小圖標(biāo)加強(qiáng)對(duì)促銷信息的介紹。
同時(shí)捆綁銷售的產(chǎn)品又有一定的相關(guān)性，那么買一贈(zèng)一的方式在大多數(shù)情況下都能起到不錯(cuò)的帶動(dòng)作用。
買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品百分比折扣
如果兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)都是相對(duì)比較熱賣的產(chǎn)品，又互為關(guān)聯(lián)，這時(shí)直接設(shè)置買一送一難免虧本太過，如果不設(shè)置折扣又有可能讓其他產(chǎn)品搶占到自己產(chǎn)品鏈接的關(guān)聯(lián)流量。
所以這種情況下設(shè)置兩個(gè)產(chǎn)品之間互為百分比的折扣是最合適不過的，既增加了兩個(gè)產(chǎn)品之間相互的加購率，點(diǎn)擊率和購買量，能夠有機(jī)會(huì)讓兩個(gè)產(chǎn)品占據(jù)到彼此的buy it with等關(guān)聯(lián)流量的位置，又促進(jìn)了整體銷量的增長，成功實(shí)現(xiàn)了讓買家覺得自己占到了便宜的心態(tài)。
限時(shí)折扣
這種方式更適用于鏈接已經(jīng)相對(duì)來說比較穩(wěn)定，可以適當(dāng)做一些饑餓營銷，限購政策的方式來提高折扣的門檻。以此來拉開?？秃托驴偷恼劭哿Χ葏^(qū)別，提升產(chǎn)品總體的銷量轉(zhuǎn)化率和客戶的粘性。
開通廣告
建議先開自動(dòng)廣告區(qū)跑詞，然后再開手動(dòng)廣告，讓亞馬遜既能夠關(guān)鍵詞收錄進(jìn)去，也能增加曝光點(diǎn)擊等。
自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)給建議就行，花不出去可以再提高10%-20%，找到能花出去的最合適。不需要廣告位調(diào)整，競(jìng)價(jià)策略開固定策略就好。預(yù)算的話的不宜太少，也不宜太多，給大概20-30美金左右預(yù)算即可。
如果產(chǎn)品是標(biāo)品，我們就先只開緊密匹配+同類商品兩種匹配方式，目的在于快速識(shí)別文案中的埋詞，讓亞馬遜快速收錄，另一方面檢測(cè)這些詞的表現(xiàn)效果;如果是非標(biāo)品，緊密匹配+寬泛匹配+同類商品+關(guān)聯(lián)商品都打開，全部開啟跑關(guān)聯(lián)，打關(guān)聯(lián)流量，快速讓亞馬遜識(shí)別收錄，拓詞拓流量。
vine邀評(píng)計(jì)劃
vine計(jì)劃(綠標(biāo)計(jì)劃)屬于亞馬遜官方測(cè)評(píng)，評(píng)論自帶綠色:vine customer revier of free product，是vine voices成員根據(jù)領(lǐng)取的產(chǎn)品做出的反饋。
獲取vine計(jì)劃有以下兩點(diǎn)好處：
1、新品上市時(shí)快速獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論;
2、聆聽消費(fèi)者反饋，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品，減少庫存滯銷風(fēng)險(xiǎn)。